736 Empregos para Avaliação Crédito - Brasil

A sua missão será:

Gestão das principais contas chaves da unidade de Pets, estabelecendo o relacionamento e condução estratégica das necessidades dos clientes e do mercado com visão de longo prazo, para ser um dos pilares estratégicos da unidade de negócio. Gerencimento end-to-end das contas e responsabilidade total pelo faturamento e potencial das contas.

A sua missão será:

Gestão das principais contas chaves da unidade de Pets, estabelecendo o relacionamento e condução estratégica das necessidades dos clientes e do mercado com visão de longo prazo, para ser um dos pilares estratégicos da unidade de negócio. Gerencimento end-to-end das contas e responsabilidade total pelo faturamento e potencial das contas.

Papéis e Responsabilidades:

• Faturamento da cota e potencial das contas chaves;
• Maior relevância dos produtos Boehringer nas contas chaves, superando a performance dos concorrentes;
• Estabelecer um plano estratégico de curto-médio-longo prazo que atenda as necessidades da empresa e do cliente;
• Propor e assegurar investimentos necessários para se atingir e superar o preconizado nos planos estratégicos e planos de negócios compartilhados;
• Assegurar o mix adequado de produtos em todos os canais em que as contas chaves atuam (retail, vet, e-commerce);
• Assegurar o cumprimento de entregas aos clientes com o devido suporte técnico, quando requerido;
• Gestão de stakeholders (matriz de contato) do cliente
  
  
  

• Medicina Veterinária, Administração, Marketing e afins;
• Gestão de key accounts Negociação Plano estratégico de contas;
• Experiência no canal veterinário, (preferencialmente Animais de Companhia), farmacêutica (OTC) ou bens de consumo;
• Inglês avançado
  
  
  

• Liderança por influência.
  
  
  

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- Gerenciamento do relacionamento Comercial junto ao grupo de Clientes definidos pela Gerência e Diretoria Comercial, envolvendo departamentos específicos: Suprimentos, Área Técnica, Comercial e Gestão;

- Controle de propostas comerciais emitidas, visando a gestão e concretização de Vendas, disponibilizando os recursos comerciais, como: Suporte Técnico, Marketing, Logística e Finanças;

- Desenvolvimento de agenda comercial, visando a expansão de negócios e linhas de produtos;

- Realização de reuniões comerciais para gestão do forecast de Vendas;

- Indicação do forecast de Vendas, de acordo com o período solicitados pela Gerência de Vendas;

- Participação em eventos setoriais, de acordo com estratégias estabelecidas;

- Apresentação de relatórios à Gerência de Vendas, como: despesas comerciais, visitas comerciais e ações pontuais para desenvolvimento de novas oportunidades de Vendas;

- Identificação de Clientes potenciais para composição do grupo de Clientes atendidos.

Local de Atuação: Cascavel/ PR

- Gerenciamento do relacionamento Comercial junto ao grupo de Clientes definidos pela Gerência e Diretoria Comercial, envolvendo departamentos específicos: Suprimentos, Área Técnica, Comercial e Gestão;

- Controle de propostas comerciais emitidas, visando a gestão e concretização de Vendas, disponibilizando os recursos comerciais, como: Suporte Técnico, Marketing, Logística e Finanças;

- Desenvolvimento de agenda comercial, visando a expansão de negócios e linhas de produtos;

- Realização de reuniões comerciais para gestão do forecast de Vendas;

- Indicação do forecast de Vendas, de acordo com o período solicitados pela Gerência de Vendas;

- Participação em eventos setoriais, de acordo com estratégias estabelecidas;

- Apresentação de relatórios à Gerência de Vendas, como: despesas comerciais, visitas comerciais e ações pontuais para desenvolvimento de novas oportunidades de Vendas;

- Identificação de Clientes potenciais para composição do grupo de Clientes atendidos.

Local de Atuação: Chapecó/ SC

Join to apply for the PTP Manager, Gerente Contas a Pagar role at Stanley Black & Decker, Inc.

The Accounts Payable Manager oversees and manages all activities in the accounts payable function, including processes and systems to ensure the accurate booking and

Vem compartilhar sua jornada com a gente e fazer parte da nosso time de SIMLOVERS.

• Apropriar-se das variáveis de mercado: clientes, fornecedores, concorrentes, fatores e regulamentação para obter vantagens competitivas nos negócios.
• Realizar a manutenção dos clientes ativos com crescimento e cross selling, criando relacionamento no C Level e demais influenciadores na tomada de decisão, para criar uma estratégia de blindagem (barreira de saída), e renovar contratos ativos com crescimento por meio de novas ofertas.
• Administrar margem de contratos, com base nas ferramentas disponibilizadas pela Cia, atuar pro ativamente com as áreas internas para ajustes nos processos, permitindo equilibrar e melhorar os custos e receitas de contrato.
• Acompanhar a implantação das soluções/projetos, mobilizando os recursos internos necessários, visando garantir o cumprimento de prazos.
• Administrar a carteira de clientes, através de estratégia de priorização de contas, visando garantir o relacionamento e manutenção de contratos.
• Conhecer os aspectos e impactos ambientais relacionados às suas atividades, bem como aplicar as práticas sustentáveis estabelecidas pela empresa e sugerir, quando possível, idéias visando à melhoria do desempenho do SGI.
• Identificar e implementar ações no que tange a sustentabilidade, nas atividades advindas da área.

Conhecimentos Especializados (Desejáveis):

• Cursando Pós Graduação será um diferencial.
• Imprescindível experiência na área comercial, gerenciando grandes contas nas áreas do segmento de atuação.
• Idioma(s): Inglês – nível intermediário.
• Técnicas de Vendas Avançado.
• Noções de CRM.

Acreditamos que o sucesso do nosso negócio está na diversidade da nossa gente, em suas experiências, conhecimentos, culturas, gêneros, etnias, religiões, visões, outros. Todas as nossas vagas são elegíveis a TODOS. Você se conecta também com o tema? Vem fazer parte do nosso time de #SIMLOVERS / Simpress para TODOS! =)

Vem compartilhar sua jornada com a gente e fazer parte do nosso time de SIMLOVERS .

• Apropriar-se das variáveis de mercado: clientes, fornecedores, concorrentes, fatores e regulamentação para obter vantagens competitivas nos negócios.
• Conquistar clientes prospectando de forma ativa, mapeando a estrutura hierárquica da conta e as oportunidades de negócios, criando relacionamento com os principais influenciadores e decisores de cada tipo de negócio, desenvolvendo soluções diferenciadas que agreguem valor ao negócio do cliente e à CIA.
• Administrar margem de contratos, com base nas ferramentas disponibilizadas pela Cia, atuar proativamente com as áreas internas para ajustes nos processos, permitindo equilibrar e melhorar os custos e receitas de contrato.
• Acompanhar a implantação das soluções/projetos, mobilizando os recursos internos necessários, visando garantir o cumprimento de prazos.
• Conhecer os aspectos e impactos ambientais relacionados às suas atividades, bem como aplicar as práticas sustentáveis estabelecidas pela empresa e sugerir, quando possível, ideias visando à melhoria do desempenho do SGI.
• Identificar e implementar ações no que tange à sustentabilidade, nas atividades advindas da área.
• Criar soluções adequadas às necessidades dos clientes e construir a melhor estratégia para entrega de solução eficaz. Fomentar, desenvolver e mapear oportunidades em diversas verticais e construir relacionamentos em todos os níveis decisores no cliente.

• Conhecimento dos principais fabricantes de AIDC do mercado brasileiro, bem como suas rotinas de registro de oportunidade e políticas de preços.
• Conhecimento dos principais fabricantes e rotinas relacionadas a registro de oportunidade, produtos de automação comercial e industrial. Desejável treinamentos e certificações. Conhecimento em RFID, coletores de dados, venda de suprimentos. Conhecimento das principais soluções de automação do mercado atual e suas verticais de aplicação.
• Gerenciamento de pipeline e domínio de ferramentas de CRM.
• Técnicas de vendas avançadas (desejável).
• Noções de CRM avançado (desejável).
• Espanhol – nível intermediário (desejável).
• Conceitos estatísticos intermediários.
• Redes e conectividade intermediária.
• Inglês – nível intermediário.
• Processo de licitação - Lei 8.666 intermediário (para contas do grupo Governo).

• Day Off de aniversário: para você curtir seu dia como quiser.
• Participação nos resultados: nossa PLR é semestral e bastante competitiva. #FoconoResultado
• Programas de indicações: você é reconhecido financeiramente quando traz um amigo para trabalhar aqui ou ajuda a trazer um novo negócio. Todo mundo sai ganhando.
• Saúde em primeiro lugar: plano de saúde e odontológico + parcerias com academias para você e seus dependentes.
• Sim para Todos: squads sobre temas importantes, onde você pode participar para transformar a experiência dos nossos #SIMLOVERS.
• Sim, Store: lojinha online com equipamentos novos e usados com desconto em folha.
• Vale Refeição ou Alimentação: você escolhe qual cartão prefere receber seu benefício.

Acreditamos que o sucesso do nosso negócio está na diversidade da nossa equipe, suas experiências, conhecimentos, culturas, gêneros, etnias, religiões, visões e outros aspectos. Todas as nossas vagas são abertas a TODOS. Você se identifica? Venha fazer parte do nosso time de #SIMLOVERS / Simpress para TODOS! =)