15.057 Empregos para Associado De Vendas - Brasil

Perfil da vaga

• Promover e vender toda a linha de produtos cirúrgico.
• Visitar e desenvolver cirurgiões sobre novos produtos além de técnicas e tecnologias cirúrgicas.
• Desenvolver e executar planos de negócios para atingir as metas de vendas do território. Dirigir o desempenho de vendas do território, a participação de mercado e a utilização ótima de recursos.
• Desenvolver relacionamentos profissionais de negócios eficazes com os clientes que apoiem o alcance dos resultados.
• Implementar planos de ação com clientes complexos, incluindo hospitais, instituições, autoridades locais de saúde ou pagadores privados e público.
• Diferenciar a Alcon como uma líder no segmento.

• Vender, promover e dar consultoria em todos os produtos cirúrgicos Alcon.
• Executar todas as estratégias e planos de negócios para linha Cirúrgica Alcon.
• Descobrir e desenvolve novas oportunidades de negócio.
• Executar planos de vendas para os clientes, incluindo especialistas médicos ou comunidades acadêmicas; desenvolve redes de contato de negócios/clínicas.
• Adapta e otimiza estilos de abordagem e de comunicação durante as promoções de vendas, respondendo adequadamente às necessidades dos clientes.
• Faz uso eficaz de tecnologias e canais disponíveis para apoiar as promoções e vendas. Assegura que os produtos e serviços de apoio sejam amplamente entendidos e disponibilizados para mais pacientes e clientes.
• Organiza e usa materiais promocionais e programas de Marketing e Vendas.
• Coordena programas de promoção direta e facilita atividades de implementação.
• Apresenta portfólios altamente técnicos a audiências de clientes.
• Desenvolve profundo conhecimento especializado de produtos e equipamentos Cirúrgicos e utiliza para desenvolver relacionamentos profissionais com os clientes e para apoiar discussões clínicas proveitosas, construindo credibilidade e acesso junto aos ME’s de sua área.
• Usa o conhecimento detalhado das características e benefícios de produtos de concorrentes durante as promoções de vendas para melhorar as vendas de produtos da Alcon.
• Aloca recursos de forma eficaz, programas e eventos, etc. Integra atividades de contato com os clientes em equipes interfuncionais (por ex., Assuntos Médicos, Acesso de Mercado) para alcançar as metas de vendas.
• Trabalhar alinhado com o MSL de sua área, acompanhando e/ou sugerindo a criação/ desenvolvimento de protocolos clínicos em Centros de Referência para os produtos sob sua responsabilidade.

• Superior completo.
• Desejável Pós-graduação em Administração ou Marketing.
• Inglês avançado/fluente.
• Experiência na área comercial cirúrgica de produtos oftalmológicos.

ATENÇÃO: Atualmente empregado/contratado da Alcon. Para candidatar-se, utilize o site interno de carreira.

Descrição da vaga

Você conhece a Sany do Brasil? Fundada em 1989 em Changsha, na China, o Grupo Sany dedica-se à produção de máquinas pesadas, tendo como principais produtos as máquinas para construção civil, pavimentação, escavação, reach stacker, guindastes, máquinas portuárias e de mineração.

Há 20 anos, o Grupo Sany tem conquistado progresso e sucesso na sua jornada. Possui dez fábricas na China, uma na Índia, uma na Alemanha e uma nos Estados Unidos, além de aplicar políticas agressivas como a de dedicar 5% de seu faturamento anual em pesquisa e desenvolvimento de novas tecnologias. Como parte da sua estratégia de crescimento, em 2012, a Sany adquiriu a empresa alemã Putzmeister. A união das áreas de negócios da Sany e da Putzmeister formou o maior líder mundial da área de equipamentos para concreto.

Atualmente, a Sany emprega cerca de 40 mil colaboradores em mais de 150 países. No Brasil, a trajetória do Grupo Sany iniciou em 2007, quando atuava como importador de equipamentos. O ano de 2011 marcou a consolidação do Grupo no país, com o anúncio de investimentos da ordem de US$ 200 milhões. Em janeiro do mesmo ano, a Sany inaugurou na cidade de São José dos Campos, interior de São Paulo, sua primeira unidade fabril para montagem de escavadeiras e guindastes sobre caminhão no regime de CKD (Completely Knock-Down), em uma área total de 30 mil m². Em 2012 a Sany recebeu da Fundação Carlos Alberto Vanzolini a certificação de qualidade ISO 9001:2008, garantindo o rigoroso processo de qualidade e segurança da empresa. E

m 2013, visando uma nova etapa de crescimento, a Sany iniciou a montagem dos guindastes RT (rough terrain) e dos rolos compactadores na sua unidade fabril. No final de 2017, inauguramos as nossas instalações na cidade de Jacareí/SP. A Sany possui uma rede de distribuidores e filiais próprias pronta para oferecer seus produtos e excelentes serviços de pós-vendas em todas as regiões do país.

Como nosso Executivo de Vendas, você irá:

• Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas para o portfólio de Manipuladores;
• Gerenciar o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos, assegurando a satisfação do cliente;
• Identificar oportunidades de mercado e novas demandas, analisando concorrência, tendências e potencial de clientes;
• Construir e manter relacionamentos com stakeholders do setor;
• Realizar visitas técnicas e comerciais, apresentações de produtos e negociação de propostas comerciais;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de engenharia, pós-vendas e operações para garantir soluções técnicas adequadas e cumprimento de prazos;
• Acompanhar indicadores de desempenho da área comercial (KPIs), como volume de vendas, margem, rentabilidade e forecast;
• Participar de feiras, eventos e fóruns do setor portuário e logístico para promover a marca e gerar novos negócios.

Requisitos para que possa se juntar ao nós:

• Experiência comprovada em vendas técnicas, preferencialmente com Manipuladores;
• Atuação prévia com negociações complexas (grandes contas, projetos sob medida, contratos de longo prazo);
• Vivência no relacionamento com clientes B2B e revendedores, na gestão de ciclo de vendas consultivo;
• Inglês intermediário;
• Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office.

Você usufruirá dos seguintes benefícios:

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Vale Refeição
• Transporte
• Crédito Consignado
• Ticket Mês Aniversário

Quando você pensa em carreira, o que vem à sua mente? Propósito? Colaboração? Ser protagonista para fazer a diferença? No PagBank temos tudo isso e muito mais.

Estamos em busca de pessoas que vistam a camisa com orgulho. Gente com vontade de facilitar a vida financeira das pessoas e impulsionar negócios!

Tá a fim de uma carreira que rende mais? Confira essa oportunidade e #VemProPags!

Responsabilidades e atribuições

• Realizar visitas presenciais diárias a estabelecimentos comerciais para prospecção ativa de novos clientes (PAP – porta a porta).

• Apresentar aos potenciais clientes as soluções financeiras e maquininhas do PagBank, com foco em atender às necessidades de cada um.

• Gerenciar uma carteira de clientes PJ, realizando atendimento consultivo, visitas de pós-venda e identificando novas oportunidades de negócios.

Atuar de forma estratégica na sua rota, conhecendo profundamente a região e o mercado local.

• Estabelecer relacionamentos sólidos com comerciantes, líderes locais e formadores de opinião.

• Participar de reuniões diárias de alinhamento com o time (matinais e vespertinas) para traçar planos, trocar aprendizados e impulsionar os resultados.

• Registrar todas as interações, vendas e visitas nos sistemas internos da empresa.

• Cumprir metas diárias e mensais de vendas, sempre buscando excelência no atendimento.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia em vendas, preferencialmente externas.

• Experiência em negociação, argumentação e abordagem comercial.

• Familiaridade com ferramentas digitais (CRM, WhatsApp, e-mail, apps de produtividade).

Pindamonhangaba, São Paulo, Brazil 3 weeks ago

Pindamonhangaba, São Paulo, Brazil 4 days ago

• Experiência em prospecção e negociação de galerias comerciais ou shopping.
• Vivência com gestão imobiliária.
• Perfil proativo, com habilidade de comunicação e negociação
• Bom relacionamento interpessoal e capacidade de atuação regional
• Conhecimento dos produtos regionais e dinâmicas de varejo
• Organização para gestão de leads 
• Veículo próprio
• CNH B

• Formação Superior completa; 
• Experiência executiva/vendas em shopping/galerias;
• Vendas de loja física;
• Vivência com relação a prospecção de clientes para galerias;
• Disponibilidade para viagens;
• Possuir veículo próprio e CNH (Categoria B).

• Prospectar clientes - via visitas presenciais, após elaborar minuciosamente o mapeamento e atualizar semanalmente;
• Buscar por oportunidades que possam agregar ao mix e necessidades do site;
• Realizar negociação comercial - negociação direta com o cliente, lançada de acordo com os parâmetros comerciais no sistema;
• Realizar visitas;
• Realizar o alinhamento de mix, de acordo com a necessidade de cada loja, alinhado junto aos gerentes das áreas;
• Interagir com os gerentes de lojas e regionais;
• Desenvolver novas oportunidades, lançá-las em sistema para início e desenvolvimento de todo o trâmite;
• Realizar o primeiro contato com o leads;
• Qualificar oportunidades/leads, feito via sistema, para acompanhamento de executivo e gestão;
• Buscar conhecer os produtos regionais - analisando o material enviado pelo financeiro, conferindo sistema e mantendo a base atualizada;
• Realizar acompanhamento de vacância (LUC, KsK e Eventos) - análise individual dos relatórios semanais enviados.

• Ensino Superior completo em Química, Química Industrial, Engenharia Química ou áreas correlatas.

• Conhecimento prático de instrumentação analítica (ex: cromatografia, espectrometria, titulação, pHmetro, TOC, etc.).
• Familiaridade com metodologias analíticas e aplicações em controle de qualidade, P&D e laboratórios ambientais ou industriais.

• Vivência anterior com vendas técnicas de equipamentos ou soluções laboratoriais.
• Experiência em prospecção de clientes, negociação B2B e gestão de carteira técnica.
• Experiência com visitas técnicas e demonstrações de equipamentos.

• Excelente comunicação e argumentação técnica.
• Capacidade de traduzir necessidades técnicas em soluções comerciais.
• Perfil consultivo, com foco no relacionamento de longo prazo com o cliente.
• Organização para gerir funil de vendas, propostas, follow-ups e relatórios.
• Proatividade, curiosidade e foco em resultados.

• Disponibilidade para viagens.
• CNH B ativa.
• Pacote Office e CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar).

Descrição da vaga

Você conhece a Sany do Brasil? Fundada em 1989 em Changsha, na China, o Grupo Sany dedica-se à produção de máquinas pesadas, tendo como principais produtos as máquinas para construção civil, pavimentação, escavação, reach stacker, guindastes, máquinas portuárias e de mineração.

Há 20 anos, o Grupo Sany tem conquistado progresso e sucesso na sua jornada. Possui dez fábricas na China, uma na Índia, uma na Alemanha e uma nos Estados Unidos, além de aplicar políticas agressivas como a de dedicar 5% de seu faturamento anual em pesquisa e desenvolvimento de novas tecnologias. Como parte da sua estratégia de crescimento, em 2012, a Sany adquiriu a empresa alemã Putzmeister. A união das áreas de negócios da Sany e da Putzmeister formou o maior líder mundial da área de equipamentos para concreto.

Atualmente, a Sany emprega cerca de 40 mil colaboradores em mais de 150 países. No Brasil, a trajetória do Grupo Sany iniciou em 2007, quando atuava como importador de equipamentos. O ano de 2011 marcou a consolidação do Grupo no país, com o anúncio de investimentos da ordem de US$ 200 milhões. Em janeiro do mesmo ano, a Sany inaugurou na cidade de São José dos Campos, interior de São Paulo, sua primeira unidade fabril para montagem de escavadeiras e guindastes sobre caminhão no regime de CKD (Completely Knock-Down), em uma área total de 30 mil m2. Em 2012 a Sany recebeu da Fundação Carlos Alberto Vanzolini a certificação de qualidade ISO 9001:2008, garantindo o rigoroso processo de qualidade e segurança da empresa. E

m 2013, visando uma nova etapa de crescimento, a Sany iniciou a montagem dos guindastes RT (rough terrain) e dos rolos compactadores na sua unidade fabril. No final de 2017, inauguramos as nossas instalações na cidade de Jacareí/SP. A Sany possui uma rede de distribuidores e filiais próprias pronta para oferecer seus produtos e excelentes serviços de pós-vendas em todas as regiões do país.

Como nosso Executivo de Vendas, você irá:

• Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas para o portfólio de Manipuladores;
• Gerenciar o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos, assegurando a satisfação do cliente;
• Identificar oportunidades de mercado e novas demandas, analisando concorrência, tendências e potencial de clientes;
• Construir e manter relacionamentos com stakeholders do setor;
• Realizar visitas técnicas e comerciais, apresentações de produtos e negociação de propostas comerciais;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de engenharia, pós-vendas e operações para garantir soluções técnicas adequadas e cumprimento de prazos;
• Acompanhar indicadores de desempenho da área comercial (KPIs), como volume de vendas, margem, rentabilidade e forecast;
• Participar de feiras, eventos e fóruns do setor portuário e logístico para promover a marca e gerar novos negócios.

Requisitos para que possa se juntar ao nós:

• Experiência comprovada em vendas técnicas, preferencialmente com Manipuladores;
• Atuação prévia com negociações complexas (grandes contas, projetos sob medida, contratos de longo prazo);
• Vivência no relacionamento com clientes B2B e revendedores, na gestão de ciclo de vendas consultivo;
• Inglês intermediário;
• Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office.

Você usufruirá dos seguintes benefícios:

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Vale Refeição
• Transporte
• Crédito Consignado
• Ticket Mês Aniversário