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O Gerente Comercial será responsável pelo desenvolvimento e execução de estratégias comerciais, visando a captação de novos negócios, manutenção de clientes e ampliação da participação da empresa no mercado de infraestrutura elétrica, nas áreas de geração, transmissão e distribuição de energia elétrica. Esse profissional terá um papel estratégico na elaboração de propostas, gestão da equipe de analistas de orçamentos, negociação técnica e comercial e estreitamento do relacionamento com clientes e parceiros. Principais Responsabilidades: Desenvolver e implementar estratégias comerciais para expansão dos negócios da empresa sob supervisão da Diretoria Comercial. Identificar novas oportunidades de mercado e prospectar clientes no setor de infraestrutura elétrica, nas áreas de geração, transmissão e distribuição de energia elétrica. Gerenciar e atuar na execução, juntamente com a equipe, das etapas do ciclo de vendas, sob supervisão da Diretoria Comercial, desde a prospecção, passando pela análise técnica e comercial da documentação do cliente, elaboração da proposta técnica e comercial, com desenvolvimento e análise de soluções até a negociação e fechamento de contratos considerando, mas não limitado a análise de contratos, editais, documentos de licitação; análise técnica de diagramas, layouts e arranjos, especificações técnicas de equipamentos de alta/média/baixa tensão e especificações técnicas de requisições de cotação encaminhadas por nossos clientes; interfaces com subcontratados e fornecedores (cotações, contratos, consórcios, desenvolvimento de novos subcontratados, análise de propostas técnicas e comerciais encaminhadas pelos mesmos); interfaces internas e com clientes/fornecedores (desenvolvimento de alternativas técnicas, soluções, participação em reuniões e visitas técnicas com apoio do Setor de Engenharia ); e composição de custos, cronogramas físico e financeiros, formação dos preços de venda para a elaboração das propostas comerciais com suporte da Diretoria; Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes, fornecedores e stakeholders do setor. Acompanhar tendências do mercado e concorrência para garantir competitividade. Trabalhar em conjunto com as áreas de engenharia e suprimentos para garantir a viabilidade comercial dos projetos. Assegurar o cumprimento das metas de faturamento e rentabilidade da empresa. Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas do setor. Gerenciar indicadores de desempenho comercial e elaborar relatórios estratégicos para a diretoria.

Formação superior em Engenharia. Conhecimento em negociação de contratos. Habilidade em relacionamento com clientes e desenvolvimento de parcerias estratégicas. Conhecimento de normas do setor elétrico e experiência com leilões e contratos com empresas da área de energia. Conhecimentos em Pacote Office, MS Project (Nível Intermediário) e AutoCAD (Nível Básico/Intermediário). Habilidades na língua inglesa (conversação, leitura e escrita). Experiência mínima de 5 anos comprovada na área comercial, no setor de energia, construção de subestações, linhas de transmissão e distribuição e redes de média tensão. Capacidade de liderança, visão estratégica e foco em resultados. Disponibilidade para viagens e participação em eventos do setor. Possuir CNH.

7h as 17h30 (Segunda a Sexta)

Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial em Brasília, DF!

Se você tem paixão por vendas, espírito de liderança e deseja fazer parte de uma equipe dinâmica e inovadora, esta oportunidade é para você!

RESPONSABILIDADES

• Profissional que irá gerenciar as diretrizes e definir estratégias para comercialização de produtos e serviços;
• Avaliar relatório de resultados das vendas, métricas e índices de performance e gestão da equipe do comercial;
• Elaboram planos estratégicos de venda;
• Implementam atividades da área comercial e de relacionamento e/ou experiência de sucesso do cliente;
• Administrar o nivel de satisfação com o cliente, realizando atendimento, garantindo a entrega e resolvendo problemas;
• Verificar os pedidos e orçamentos para o financeiro e PCP;
• Realizar a gestão da equipe, verificando as atividades realizadas e seus indicadores de atendimento e orçamentos;
• Verificar os orçamentos realizados pelo setor de vendas;
• Realizar acompanhamento juntos aos clientes;
• Verificar os orçamentos que estão na produção;
• Auxiliar na distribuição e seleção de vendas das lojas;
• Coordenar todo o processo de vendas;
• Realizar o acompanhametno do pós venda;
• Gerenciar recursos humanos e financeiro , assesorando a diretoria e demais áreas da empresa, quando solicitado;
• Realizar a gestão das pessoas da equipe, dando feedback, participando de processos seletivos juntamente com o RH, orientando a equipe com práticas de como vender e atender o cliente;
• Realizar e participar de treinamentos da equipe;
• Participar de eventos e feiras;
• Realizar a análise de vendas, quantidade e valores realizados diariamente;
• Orientar quanto as oportunidades, selecionar, qualificar as oportunidades e interferir quando necessário – quando ela é interessante para a empresa, competitividade, maior margem de lucro, tipo de cliente. “Antever o movimento do cliente”;
• Desenvolver estudos sobre potencial, planos e programas de vendas e acompanhar concorrentes a fim de atingir os objetivos da empresa e aumentar participação no mercado.

Formação superior completa;
Experiência na área comercial, preferencialmente em cargos de liderança e industrias;
Excelentes habilidades de comunicação e negociação;
Capacidade de pensar estrategicamente e tomar decisões baseadas em dados;
Proatividade, dinamismo e alta capacidade de resolução de problemas;
Habilidades de gestão de equipe e liderança inspiradora;
Sistemas: Pacote office, Autocad, Sketchup, CRM;
Conhecimentos em: Legislação do consumidor, Gestao de pessoas, Gestão de vendas.

• Remuneração competitiva e comissionamento;
• Período integral presencial;
• Plano de saúde e Convênio SESC, Vale transporte e Vale refeição;
• Ambiente de trabalho inovador e colaborativo;
• Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional;
• Programa de bem-estar e qualidade de vida no trabalho.

• 7h às 17h30 (Segunda a Sexta)
• Gerencial e Executivos
• Prestador de Serviços - PJ

O Gerente Comercial será responsável pelo desenvolvimento e execução de estratégias comerciais, visando a captação de novos negócios, manutenção de clientes e ampliação da participação da empresa no mercado de infraestrutura elétrica, nas áreas de geração, transmissão e distribuição de energia elétrica. Este profissional terá papel estratégico na elaboração de propostas, gestão da equipe de analistas de orçamentos, negociação técnica e comercial, e no fortalecimento do relacionamento com clientes e parceiros.

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para expansão dos negócios, sob supervisão da Diretoria Comercial.
• Identificar oportunidades de mercado e prospectar clientes no setor de infraestrutura elétrica.
• Gerenciar o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, incluindo análise técnica e comercial, elaboração de propostas, negociações e contratos.
• Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes, fornecedores e stakeholders.
• Acompanhar tendências de mercado e concorrência para garantir competitividade.
• Colaborar com engenharia e suprimentos para garantir a viabilidade comercial dos projetos.
• Assegurar o cumprimento de metas de faturamento e rentabilidade.
• Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões do setor.
• Gerenciar indicadores de desempenho comercial e elaborar relatórios estratégicos.

Formação: Superior em Engenharia.

Conhecimentos: Negociação de contratos, normas do setor elétrico, leilões, contratos de energia, Pacote Office, MS Project (Intermediário), AutoCAD (Básico/Intermediário), inglês (leitura, escrita, conversação).

Experiência: Mínimo de 5 anos na área comercial do setor de energia, incluindo construção de subestações, linhas de transmissão, distribuição e redes de média tensão.

Habilidades: Liderança, visão estratégica, foco em resultados, relacionamento com clientes e parceiros, disponibilidade para viagens e participação em eventos, possuir CNH.

• Sólida experiência na gestão e execução de obras de grande porte no segmento portuário, marítimo e de infraestrutura (onshore e offshore);
• Histórico de liderança em obras complexas, com capacidade de mobilizar, coordenar e inspirar equipes multidisciplinares;
• Conhecimentos sólidos em gestão de custos, administração contratual, gestão de riscos, cronogramas executivos, qualidade, segurança, meio ambiente e responsabilidade social;
• Domínio em Economia aplicada a projetos, Legislação Trabalhista, Tributária, Responsabilidade Civil e Criminal, além de Gestão de Processos e Pessoas;
• Habilidade de relacionamento interpessoal e capacidade de articulação com clientes, fornecedores, órgãos públicos e demais stakeholders;
• Conhecimentos avançados em Pacote Office;
• Inglês será considerado diferencial;
• Formação Superior em Engenharia, com registro ativo no CREA.

• Liderar e garantir a execução das obras sob sua responsabilidade, assegurando o cumprimento do planejamento, cronograma, custos fixos e variáveis, gestão da qualidade, saúde e segurança do trabalho, meio ambiente e responsabilidade social;
• Atuar na gestão estratégica de projetos complexos de infraestrutura portuária e marítima (cais, retroárea, onshore e offshore), assegurando alta performance e continuidade em obras de alta complexidade e longa duração;
• Contribuir para a construção de relacionamento sólido com o cliente, apoiando a área de Negócios na solução de eventuais conflitos e buscando sempre os melhores resultados para ambas as partes;
• Reportar indicadores de desempenho e resultados para o corporativo, assegurando transparência e tomada de decisão ágil;
• Garantir a melhor performance e rentabilidade do projeto, respeitando diretrizes de produtividade, segurança, qualidade, integridade e ética, em conformidade com o Sistema de Excelência da companhia;
• Liderar a definição das estruturas técnicas, humanas e de equipamentos necessárias para execução das obras, participando da seleção de equipe e da análise de soluções técnicas;
• Garantir uma gestão contratual eficiente, assegurando conformidade com requisitos legais, regulatórios e contratuais, com foco em maximização de resultados e mitigação de riscos;
• Zelar pela integridade física e segurança da equipe, cumprindo e difundindo normas de Saúde, Segurança e Meio Ambiente (HSE);
• Garantir a emissão e homologação dos termos de recebimento provisório e definitivo das obras, conduzindo o processo de encerramento contratual com excelência.

• Gerenciar a elaboração de orçamentos executivos e propostas comerciais, assegurando conformidade técnica, competitividade e alinhamento com a estratégia da empresa.
• Gerenciar o estudo detalhado de projetos arquitetônicos, estruturais e complementares, assegurando precisão na estimativa de custos.
• Garantir o levantamento correto de quantitativos e composição de custos diretos e indiretos das obras.
• Analisar e aprovar cotações de materiais e serviços, validando comparativos de preços e contratos com fornecedores e subcontratados.
• Acompanhar indicadores de desempenho orçamentário, propondo ações corretivas para manter a rentabilidade dos projetos.
• Avaliar e validar estudos de viabilidade técnica e econômica de novos empreendimentos e propostas comerciais.
• Realizar análise crítica de editais e documentos de concorrência, identificando riscos e oportunidades.
• Gerenciar a padronização e melhoria contínua dos processos, métodos e ferramentas da área de orçamentos.
• Atuar em conjunto com os setores de planejamento, suprimentos, engenharia de campo e financeiro para alinhar previsões orçamentárias e execuções reais.
• Liderar equipe técnica de orçamentistas, promovendo desenvolvimento profissional, divisão de tarefas e controle de prazos.
• Elaborar e apresentar relatórios e pareceres técnicos para a alta gestão com base em dados orçamentários e análise de cenários.

• Ensino Superior em Engenharia Civil.
• Experiência consolidada em orçamentação e gestão de custos de obras comerciais e industriais.
• Sólidos conhecimentos em composição de custos unitários, SINAPI, CURVA ABC, BDI e formação de preço de venda.
• Domínio de softwares de orçamentação (Excel avançado, AutoCAD, MS Project, sistemas integrados como o Mega.
• Capacidade de leitura e interpretação de projetos.
  
  

• Pós-graduação em Engenharia de Custos, Gestão de Projetos ou áreas correlatas;
• Conhecimento em metodologias de orçamento paramétrico, BIM ou ferramentas de modelagem de dados.

Funções:

Desenvolver o planejamento estratégico da marca e do departamento, construir o calendário anual de atividades e acompanhar todas as ações junto ao time de marketing ou terceiros.

Analisar as demandas e distribuir as ações e responsabilidades ao time e acompanhar os projetos de modo a transmitir adequadamente a mensagem de comunicação, por meio de peças. Acompanhar e analisar os trabalhos da área para aplicação do conceito criativo de comunicação visual nas peças e ações de comunicação, visando surpreender e impactar positivamente os clientes e prestadores.

Coordenar, acompanhar e aprovar junto à diretoria os trabalhos desenvolvidos pelo time nas áreas de planejamento de propostas, design, produção, projetos e conteúdo, com supervisão das ações individuais.

Coordenar as ações com clientes e de endomarketing junto aos times comercial e RH. Avaliar e aprovar materiais e projetos junto à diretoria.

Supervisionar a padronização todas as apresentações de propostas, bem como relatórios e formulários da empresa.

Identificar pontos de melhorias na identidade visual já utilizada na empresa, alterando, quando necessário, o layout e conceito, garantindo que a linguagem interna esteja sempre atualizada. Elaboração, acompanhamento e atualização da identidade visual da comunicação interna, com o objetivo de padronizar a utilização entre os prestadores, evitando que seja descaracterizada ou aplicada indevidamente Acomp padrda. Acompanhar e manter a padronização dos arquivos físicos e eletrônicos.

Supervisão da rotina administrativa do Departamento de Marketing (brindes, controle de budget, contato com fornecedores, negociação de custos, controle de pagamentos junto ao departamento financeiro). Fazer interface com fornecedores de materiais de responsabilidade do departamento.

Empresa Contratante: MM consultoria RH

Vaga anunciada por: BuscarVagas

Área: Varejo

Local: Piracicaba-SP

Atribuições: Gerenciar equipe de vendedores; Gestão de operações; Atendimento ao cliente; Gestão de estoque; Alcançar e superar metas de vendas e lucratividade; Realizar campanhas de marketing e promoção.

Requisitos: Experiência comprovada em varejo, preferencialmente na indústria da construção. Habilidades sólidas de liderança e capacidade de motivar equipes. Excelentes habilidades de comunicação e atendimento ao cliente. Conhecimento prático de técnicas de vendas e gestão de estoque. Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e lidar com situações desafiadoras. Conhecimento em: elétrica, Ferramentas, Hidráulica, Pintura, Ferragens, Marcenaria, Pisos cerâmicos, acessórios para banheiro, cozinha e metais; será um diferencial. Ensino superior, cursando ou formado.

Escolaridade: Ensino Médio

Piracicaba, São Paulo, Brazil 3 months ago

Piracicaba, São Paulo, Brazil 4 weeks ago

Americana, São Paulo, Brazil 5 months ago

Piracicaba, São Paulo, Brazil 3 weeks ago

Piracicaba, São Paulo, Brazil 1 month ago

Americana, São Paulo, Brazil R$2,500.00-R$2,500.00 1 month ago

Santa Bárbara d'Oeste, São Paulo, Brazil 3 weeks ago

Santa Bárbara d'Oeste, São Paulo, Brazil 4 weeks ago

Piracicaba, São Paulo, Brazil 2 weeks ago

• Você é uma liderança comercial movida por desafios, com energia para construir, inteligência analítica para tomar decisões estratégicas e coragem para liderar em ambientes dinâmicos. Seu perfil combina:
• Influência para construir relações sólidas, engajar o time e inspirar confiança;
• Proatividade para assumir responsabilidades, tomar decisões com autonomia e agir antes que seja preciso;
• Excelência e conformidade com atenção aos detalhes, foco em processos e entrega de alta qualidade.
• Além disso, buscamos alguém:
• Persistente e independente, que atua com disciplina e consistência, mesmo diante de incertezas;
• Analítico e preciso, com habilidade para traduzir dados em decisões estratégicas;
• Relacional e estratégico, capaz de construir confiança com grandes contas, com escuta ativa e visão de longo prazo;
• Focado em execução e impacto real, com senso de urgência e orientação a resultados concretos.
• Requisitos técnicos:
• Experiência consolidada em liderança comercial B2B, com histórico de estruturação de áreas e times do zero;
• Vivência em vendas consultivas com ciclos longos, especialmente em setores como indústria, infraestrutura, agronegócio ou tecnologia;
• Domínio de estratégias inbound e outbound, gestão de pipeline e ferramentas como CRM;
• Capacidade de desenvolver playbooks comerciais, processos estruturados e indicadores de performance robustos;

Join to apply for the Gerente de Contas Pl. - Construção Civil role at quantiQ Caldic .

A Caldic LATAM está em busca de um Gerente de Contas Pleno para a Unidade de Negócios de Construção Civil. Abaixo mais detalhes sobre a oportunidade:

Sobre a vaga

A Caldic LATAM está em busca de um Gerente de Contas Pleno para a Unidade de Negócios de Construção Civil. Abaixo mais detalhes sobre a oportunidade:

• Gerenciar a venda com objetivo de maximizar as vendas receita e encontrar ou meios de alcançar as metas corporativas.
• Trabalhar em desenvolvimento específico e planos para garantir crescimento.
• Coordenar planos promocionais, atividades, feiras e eventos especiais.
• Criar vendas regionais, planos e cotas em alinhamento com objetivos de negócios.
• Analisar o mercado regional, tendências e descobrir novas oportunidades de crescimento.
• Interagir com a equipe de Marketing para desenvolver planos e estratégias.
• Realizar visitas mensais na carteira de clientes, de acordo com a meta estipulada.
• Participar de eventos ou exposições do segmento.

• Ensino superior completo, preferencialmente em Engenharia Química ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas B2B, planejamento estratégico, construção de planos de negócio, avaliação de potenciais de mercado e relacionamento comercial com o segmento de Químicos.
• Conhecimento de Sales force, habilidade com Excel e gestão de indicadores.
• Experiência no gerenciamento de pipeline.
• Diferencial: atuação no segmento de Tintas, Adesivos e Construção Civil.
• Experiência em apresentações técnicas e habilidade com PowerPoint.

A Caldic é líder global em soluções de distribuição, atendendo a diversos mercados ao redor do mundo. Presente em 43 países, nossas soluções inovadoras são desenvolvidas para atender às necessidades específicas de indústrias como a alimentícia, farmacêutica, de cuidados pessoais e mercados industriais — sempre com foco em gerar sucesso sustentável para todos os envolvidos.

• Oportunidades globais com rápido crescimento e desenvolvimento de carreira.
• Ambiente de trabalho inclusivo, diverso e dinâmico.
• A chance de moldar o futuro das soluções em ingredientes especiais nos setores de alimentos, farmacêutico, cuidados pessoais e outros.

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Acreditamos na força da diversidade e no poder de um ambiente acolhedor. Aqui, cada pessoa é respeitada por quem é — não fazemos distinções de raça, religião, gênero ou qualquer outra característica. Todos são bem-vindos!

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