64 Empregos para Aquisição - Brasil

Join to apply for the Hunter (Aquisição de Novos Parceiros) role at Woba

Sobre a Woba: Somos a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina, presente em mais de 300 cidades e com mais de 2.000 espaços parceiros. Transformamos a forma de trabalhar, levando flexibilidade, eficiência e economia para empresas de todos os portes.

Se você é movido por resultados, gosta de construir relacionamentos de forma consultiva e tem disciplina para executar com excelência, essa vaga é para você.

Prospectar e adquirir novos parceiros (coworkings e espaços de eventos), expandindo o inventário da Woba com qualidade e velocidade. Atuará com autonomia para gerir entregas e foco em resultados, sempre alinhado ao direcionamento estratégico.

• Mapear e prospectar novos parceiros em regiões estratégicas.
• Trabalhar leads inbound e outbound, conduzindo o processo comercial inicial até o handoff para onboarding.
• Manter CRM atualizado, pipeline organizado e métricas de conversão registradas.
• Sugerir melhorias incrementais com base nos aprendizados de campo.
• Garantir o padrão de entrega Woba no relacionamento inicial com novos operadores.

• Desenvolver presença em mercados de alta demanda.
• Aumentar velocidade de ativação de novos parceiros e reduzir SLA das demandas inbound.
• Expandir o inventário com qualidade e aderência ao modelo Woba.

Hard skills obrigatórias:

• Experiência prévia em prospecção ativa e vendas consultivas (preferencialmente B2B).
• Conhecimento básico de CRM e métricas de funil.
• Capacidade de pesquisa e mapeamento de mercado.

Hard skills desejáveis:

• Experiência no segmento de coworkings ou marketplaces B2B.

Soft skills esperadas:

• Proatividade e disciplina operacional.
• Comunicação clara e escuta ativa.
• Organização de pipeline e resiliência para prospecção outbound.
• Aprendizado rápido e foco em execução.

Job description

A sua missão:

Como especialista, você deve ser capaz de Identificar, desenvolver e implementar oportunidades em novos canais, segmentos ou produtos visando a aquisição de clientes para a empresa e aumento de proposta de valor da cia.

Como será o seu dia a dia:

• Monitorar potencial de mercado, acompanhando tendências e comportamentos, identificando novas oportunidades e iniciativas de alta complexidade que tragam aumento da proposta de valor da cia, seja por meio de vendas, incremento de receita ou outro atributo relacionado.
• Pesquisar e acompanhar movimentos e tendências de mercado, analisando possibilidades de desenvolver novas parcerias em projetos de maiores complexidade, liderando negociações e implementação das mesmas, possibilitando novas vias de crescimento para a empresa.
• Idealizar, implementar e liderar projetos, sendo o principal responsável e interlocutor junto as diversas áreas da companhia, intervindo com esforços para negociar prioridades de desenvolvimento, avaliar os impactos das solicitações e adaptar planos, assegurando entrega de novas oportunidades que se revertam em crescimento sustentável da companhia.
• Desenvolver novas iniciativas, desde sua concepção seu estágio mais maduro. Avaliar resultados que comprovam a eficácia ou não de oportunidades, identificando e entendendo novos padrões e recomendando soluções inovadoras que aumentem de proposta de valor da cia.
• Domínio dos impactos financeiros, jurídicos, comerciais e operacionais dos projetos desenvolvidos. Interagir com as respectivas áreas em vias de viabilizar o projeto de maneira integral.
• Realizar estudos de nível estratégico para o board investidores da companhia, contribuindo para a tomada de decisão.
• Realizar acompanhamento e controle de estudos, projetos e ações realizadas, avaliando os resultados e contribuições dessas entregas para a companhia.
• Desenvolver e conduzir estudos aprofundados sobre concorrentes, novos produtos, novos canais e movimentações de mercado de alta complexidade em busca de oportunidades de negócio ou pontos de atenção das soluções existentes.
• Validar o potencial e o resultado prévio de uma nova iniciativa, aplicando testes de hipóteses e análises de viabilidade, oferecendo percepções e aconselhando sobre a implementação ou não de uma nova frente para a companhia.
• Definir novas oportunidades a serem priorizadas, a partir de análises sobre potenciais retornos, a fim de concentrar os esforços de maneira produtiva

O que buscamos:

• Experiência com manipulação e interpretação de dados; estruturação de estudos para orientar decisões e; gestão de projetos, com orientação para escalabilidade de negócios;
• Experiência com liderar projetos que envolvem diferentes áreas e disciplinas;
• Formação superior completa em cursos como Administração, Economia e Exatas em geral como: Engenharias, Matemática, Estatística ou correlatas;
• Forte conhecimento em SQL e manipulação de dados;
• Conhecimento avançado em Soluções Google e Pacote Office;
• Conhecimento aprofundado de Gestão de Negócios;
• Disponibilidade para atuar em modelo híbrido, com deslocamentos de 2x por semana (escritório na região da avenida Paulista).

Pontos a mais que você possui:

• Inglês intermediário/avançado;
• Experiência no ambiente de startup.

Benefícios:

• Plano de Saúde;
• Plano Dental;
• Psicoterapia Online;
• TotalPass;
• Seguro de Vida;
• Vale Alimentação e Vale Refeição (VA/VR);
• Parcerias de Desconto (Universidade e Escolas de Idiomas);
• Despreocupe-se - Seguros Diversos;
• No dress code;

#VEMPRACONTABILIZEI

Cultura e Desenvolvimento = Construímos Juntos e Juntas

Acreditando que o sucesso de pessoas empreendedoras é o nosso sucesso, Guardiões e Guardiãs de nossa cultura constroem todos os dias o melhor lugar para se trabalhar. Crescendo com a Contabilizei e contando suas próprias histórias!

Buscar ser 1% melhor todos os dias é um valor importante no foguete. Um dos pilares para o encorajamento ao protagonismo dos nossos Guardiões e Guardiãs é feito através do Ciclo de Performance, com possibilidades de Carreira em Y, Cultura de Feedback (1:1) e ferramentas que ajudam entender oportunidades de desenvolvimento e evolução constante de nossos valores.

É importante que saiba, você pode ser quem é! Estamos conscientizando e construindo um ambiente psicologicamente seguro com iniciativas de Diversidade e Inclusão. Somos verdadeiros(as) e acreditamos que essa seja uma responsabilidade de todos os Guardiões e Guardiãs! Todas as nossas oportunidades estão abertas para pessoas diversas em identidade de gênero, cor e etnia, orientação sexual, origem, pessoas com deficiência (PcD), e todas asinterseccionalidades possíveis.

Sobre nós

O Magalu é uma das maiores empresas de varejo do Brasil, reconhecida por sua inovação e presença digital. Com mais de 60 anos de história, conecta milhões de clientes por meio das lojas e de uma plataforma multicanal, oferecendo produtos e serviços de qualidade. A empresa investe continuamente em transformação digital, tecnologia e diversidade, criando um ambiente dinâmico e colaborativo.

Descrição do Cargo

Como será o seu dia a dia:

• Criar, planejar e executar eventos estratégicos (presenciais e virtuais) com foco em captação de novos sellers;
• Desenvolver ativações e campanhas personalizadas com foco em geração de leads e relacionamento com potenciais parceiros de negócio;
• Coordenar fornecedores, gerir cronogramas, orçamentos e garantir a entrega de materiais de campanha;
• Realizar análise de dados e KPIs para mensurar resultados das ações, gerar aprendizados e recomendar melhorias;
• Trabalhar em parceria com áreas como Marketing, CRM, Comercial e Comunicação, garantindo consistência entre as iniciativas;
• Desenvolver parcerias estratégicas com entidades de classe, polos produtivos, influenciadores de negócios e hubs regionais;
• Prospectar e estabelecer relacionamento com influenciadores ou agentes locais que possam impulsionar a captação de sellers;
• Gerar conteúdo institucional e comercial para apoiar ativações de campo e ações digitais voltadas ao público seller.

Requisitos:

• Formação superior completa;
• Contato com ecossistemas de empreendedorismo, polos produtivos ou comunidades de negócios;
• Habilidade para negociar com fornecedores e parceiros;
• Vivência prévia no mercado de e-commerce ou marketplaces é considerado um diferencial;
• Experiência com hunting de sellers, vendas B2B ou estratégias regionais de expansão é considerado um diferencial;
• Conhecimento em ferramentas como CRM, plataformas de automação de marketing e gestão de eventos  é considerado um diferencial;

Benefícios que oferecemos

• VR/VA, Vale Transporte, Assistência Médica e Odontológica e Auxílio Creche.
• Wellhub para bem-estar e saúde.
• Bolsa de estudo com até 50% de desconto.
• Descontos especiais nas empresas do Grupo Magalu (Magalu,Netshoes, Época
  Cosméticos, Estante Virtual, Kabum entre outras).
• Cheque mãe benefício exclusivo para mães com filhos de até 10 anos e 11 meses.
• Cheque Educação especial benefício exclusivo para mães e pais que possuam
  filhos com deficiência.

Modelo de Trabalho

Adotamos o modelo híbrido de trabalho, que une a flexibilidade do trabalho remoto à interação presencial no escritório, oferecendo um equilíbrio entre as diferentes formas de colaboração e bem-estar.

Se você busca um ambiente de crescimento e desafios, Vem ser feliz!

Nossos valores nos unem e nossas diferenças nos potencializam como um grupo. Mais do que igualdade, buscamos equidade: Aqui, temos espaço para sermos autênticos, independentemente de gênero, etnia, raça, orientação sexual, clero ou deficiência.

O que buscamos:

• Experiência com manipulação e interpretação de dados; estruturação de estudos para orientar decisões e; gestão de projetos, com orientação para escalabilidade de negócios;
• Experiência com liderar projetos que envolvem diferentes áreas e disciplinas;
• Formação superior completa em cursos como Administração, Economia e Exatas em geral como: Engenharias, Matemática, Estatística ou correlatas;
• Forte conhecimento em SQL e manipulação de dados;
• Conhecimento avançado em Soluções Google e Pacote Office;
• Conhecimento aprofundado de Gestão de Negócios;
• Disponibilidade para atuar em modelo híbrido, com deslocamentos de 2x por semana (escritório na região da avenida Paulista).

Pontos a mais que você possui:

• Inglês intermediário/avançado;
• Experiência no ambiente de startup.

Como será o seu dia a dia:

• Monitorar potencial de mercado, acompanhando tendências e comportamentos, identificando novas oportunidades e iniciativas de alta complexidade que tragam aumento da proposta de valor da cia, seja por meio de vendas, incremento de receita ou outro atributo relacionado.
• Pesquisar e acompanhar movimentos e tendências de mercado, analisando possibilidades de desenvolver novas parcerias em projetos de maiores complexidade, liderando negociações e implementação das mesmas, possibilitando novas vias de crescimento para a empresa.
• Idealizar, implementar e liderar projetos, sendo o principal responsável e interlocutor junto as diversas áreas da companhia, intervindo com esforços para negociar prioridades de desenvolvimento, avaliar os impactos das solicitações e adaptar planos, assegurando entrega de novas oportunidades que se revertam em crescimento sustentável da companhia.
• Desenvolver novas iniciativas, desde sua concepção seu estágio mais maduro. Avaliar resultados que comprovam a eficácia ou não de oportunidades, identificando e entendendo novos padrões e recomendando soluções inovadoras que aumentem de proposta de valor da cia.
• Domínio dos impactos financeiros, jurídicos, comerciais e operacionais dos projetos desenvolvidos. Interagir com as respectivas áreas em vias de viabilizar o projeto de maneira integral.
• Realizar estudos de nível estratégico para o board investidores da companhia, contribuindo para a tomada de decisão.
• Realizar acompanhamento e controle de estudos, projetos e ações realizadas, avaliando os resultados e contribuições dessas entregas para a companhia.
• Desenvolver e conduzir estudos aprofundados sobre concorrentes, novos produtos, novos canais e movimentações de mercado de alta complexidade em busca de oportunidades de negócio ou pontos de atenção das soluções existentes.
• Validar o potencial e o resultado prévio de uma nova iniciativa, aplicando testes de hipóteses e análises de viabilidade, oferecendo percepções e aconselhando sobre a implementação ou não de uma nova frente para a companhia.
• Definir novas oportunidades a serem priorizadas, a partir de análises sobre potenciais retornos, a fim de concentrar os esforços de maneira produtiva

• Experiência consistente e comprovada em aquisição ativa e prospecção de parceiros estratégicos em empresas SaaS ou Tech B2B.
• Perfil fortemente comercial, orientado à negociação e fechamento de novos negócios.
• Sólidas habilidades em técnicas avançadas de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale).
• Conhecimento básico sobre APIs, integrações e capacidade de dialogar com stakeholders técnicos.
• Capacidade de identificar e qualificar oportunidades comerciais rapidamente.

Diferencial:

• Vivência anterior em estruturação de programas ou equipes de aquisição de parceiros do zero.
• Experiência direta com modelos de programas de parcerias (ex: AWS) 
• Certificações específicas em metodologias comerciais ou gestão de canais.
• Domínio de ferramentas comerciais e CRMs como HubSpot.

• Prospectar ativamente novos Tech Partners que possam agregar valor estratégico ao modelo de negócios da Clicksign.
• Liderar reuniões comerciais e negociações de alto nível, conduzindo processos estruturados de qualificação e fechamento.
• Aplicar técnicas avançadas de vendas consultivas para garantir eficiência na aquisição de parceiros.
• Construir relacionamentos sólidos com stakeholders estratégicos dos potenciais parceiros desde a fase de negociação até o onboarding.
• Gerenciar pipeline robusto e orientado por metas comerciais específicas.
• Alinhar estratégias de aquisição com as equipes internas de Produto, Marketing, RevOps e CS para garantir aderência ao roadmap e proposta de valor.
• Mapear mercado e identificar oportunidades estratégicas de parceria.
• Participar ativamente de feiras e eventos dos setores target para fortalecer relacionamentos e gerar novos negócios.

Participa para se candidatar ao cargo de Analista de Marketing Aquisição Júnior | Pleno na Cuponomia. Buscamos uma pessoa com pensamento crítico e analítico para tomar decisões baseadas em dados, que goste de desafios, trabalhe bem em equipe e esteja disposto a crescer junto ao time.

Esta vaga integra o time de Aquisição, responsável por trazer novos usuários para o Cuponomia através do nosso site. Será necessário acompanhar o funil de conversão e suas etapas, bem como gerir projetos para descobrir novos caminhos de aquisição, geralmente em colaboração com outras áreas da empresa.

• Planejamento, implementação e gestão das estratégias de marketing, trabalhando em conjunto com produto, TI, CRO, dados e comercial;


• Gestão e otimização de campanhas perenes em Google Ads e Facebook Ads a partir de análises de dados;


• Estudos de novidades no mercado para aplicar às estratégias de marketing;


• Alinhamento com os pontos de contato nas mídias que trabalhamos.

• Ensino superior completo nas áreas de Engenharia, Matemática, Economia ou cursos correlatos;


• 1+ ano de experiência na concepção, execução e gestão de campanhas em plataformas de anúncio (Facebook Ads e Google Ads);


• Experiência com Google Analytics e análises quantitativas;


• Experiência com Google Sheets ou Excel.

• Experiência com outras plataformas de anúncio (Twitter Ads, TikTok Ads, LinkedIn Ads, etc);


• Noções básicas do que impacta SEO e canibalização de tráfego;


• Familiaridade com ferramentas de análise de dados como Looker, Tableau ou PowerBI;


• Conhecimentos básicos de SQL e HTML.

• Conheça nossos benefícios:
  
  
  
  • Plano de Saúde e Odontológico SulAmérica, sem desconto ou coparticipação para o titular;
  
  
  • Vale refeição de R$43,00/dia no cartão Flash;
  
  
  • Prêmio anual (proporcional aos meses trabalhados);
  
  
  • Participação nos Lucros e Resultados;
  
  
  • Zenklub (plataforma de suporte emocional com psicólogos, terapeutas, coaches online e nutricionistas);
  
  
  • Acesso ao Wellhub (antigo Gympass);
  
  
  • Ajuda de custo mensal (teletrabalho);
  
  
  • Horário flexível;
  
  
  • Auxílio creche;
  
  
  • Auxílio para estudos e desenvolvimento (pós-graduação, MBA, inglês, entre outros);
  
  
  • Budget para cursos;
  
  
  • Cashback em dobro;
  
  
  • Convênio com o Sesc;
  
  
  • Seguro de vida;
  
  
  • Cashback no aniversário;
  
  
  • Prêmio de até R$1.000,00 para indicações assertivas de novos integrantes para o nosso Time.
  
  
  
  

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

Experian Careers - Creating a better tomorrow together

Find out what its like to work for Experian by clicking here

Get notified about new Product Manager jobs in São Paulo, São Paulo, Brazil .

• Liderar o desenvolvimento de novos produtos digitais voltados ao segmento de crédito consignado.
• Definir e executar estratégias para aumentar aquisição, ativação e engajamento de novos clientes.
• Colaborar com áreas de tecnologia, CRM, marketing, para garantir entregas consistentes.
• Priorizar iniciativas no roadmap de produto com visão estratégica e foco em resultado.
• Comunicar com clareza e influenciar decisões junto aos diversos stakeholders.

• Experiência sólida como Product Manager atuando no segmento de crédito consignado ou produtos financeiros.
• Vivência na criação e lançamento de novos produtos em ambientes digitais.
• Experiência com estratégias de aquisição, funis de conversão, growth hacking e marketing digital.
• Habilidade de influência e comunicação com equipes multifuncionais.
• Visão centrada no cliente, com abordagem ágil e orientada a experimentação.

A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

Experian Careers - Creating a better tomorrow together

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• Product Manager, LATAM (São Paulo, Brazil)
• Gerente de Produto | Caminhões Basculantes
• Supervisor(a) de Produto e Inovação (Holding Ollie e Outras Marcas)
• Associate Product Manager | Operações e Cobrança

São Paulo, São Paulo, Brazil 3 minutes ago

São Bernardo do Campo, São Paulo, Brazil 5 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 6 months ago

Somos uma EdTech brasileira, desenvolvemos produtos e soluções educacionais para alunos instituições de ensino. Nosso principal produto é a Quero Bolsa, maior portal de educação do Brasil, marketplace que ajuda futuros alunos do Brasil inteiro a escolherem o curso ideal por um preço que possam pagar. Com a Quero, milhões de brasileiros podem comparar faculdades, cursos e escolas, fazer a matrícula e pagar o menor preço pelos seus estudos - tudo online, a qualquer hora.

Estamos em busca de um(a) profissional para criar, estruturar e escalar novos canais de captação de alunos, complementando as iniciativas já conduzidas pelo time de Marketing Digital e CRM.

O(a) Especialista será responsável por desenvolver programas de afiliados, Member Get Member, parcerias B2B, rede de consultores, eventos e outros canais alternativos, sempre com metas claras de geração de matrículas.

RESPONSABILIDADES

• Planejar e implantar programas de Afiliados e Indicação (Member Get Member).
• Estruturar e gerenciar rede de consultores e representantes comerciais para ampliar a captação local e regional.
• Desenvolver parcerias B2B com empresas, escolas e organizações que possam indicar ou patrocinar alunos.
• Planejar e executar presença em eventos, feiras e ativações presenciais como canal de aquisição.
• Criar modelos de remuneração, bonificação e incentivos para afiliados e parceiros.
• Monitorar KPIs por canal (CAC, ROI, LTV, volume de leads/matrículas).
• Atuar em sinergia com os times de Marketing e CRM, garantindo escalabilidade dos canais.
• Reportar resultados e propor melhorias contínuas.

REQUISITOS

• Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em desenvolvimento de canais indiretos (afiliados, representantes, parceiros comerciais).
• Conhecimento em modelagem de programas de incentivos e performance.
• Habilidade em negociação e gestão de contratos.
• Perfil empreendedor, criativo e orientado a resultados.

DIFERENCIAIS

• Experiência no setor de Educação (graduação, pós, técnicos ou idiomas).
• Histórico em empresas com marketplaces, franquias ou vendas via parceiros.
• Vivência em eventos educacionais ou relacionamento com consultores educacionais.
  
  
  

BENEFÍCIOS

• Convênio médico (Bradesco, Policlin ou Santa Casa)
• Plano odontológico (Uniodonto)
• Wellhub
• Restaurante na Quero com almoço delicioso
• Incentivo à psicoterapia
• Apoio à educação: isenção da taxa de pré-matrícula nos cursos da Quero Bolsa
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados) conforme metas individuais e da empresa
• Day off de aniversário
• Licença maternidade estendida
• Licença paternidade estendida

Requisitos:

• Ensino superior completo nas áreas de Engenharia, Matemática, Economia ou cursos correlatos;
• 1+ ano de experiência na concepção, execução e gestão de campanhas em plataformas de anúncio (Facebook Ads e Google Ads);
• Experiência com Google Analytics e análises quantitativas;
• Experiência com Google Sheets ou Excel.

Diferenciais:

• Experiência com outras plataformas de anúncio (Twitter Ads, TikTok Ads, LinkedIn Ads, etc);
• Noções básicas do que impacta SEO e canibalização de tráfego;
• Familiaridade com outras ferramentas de análise de dados, como Looker, Tableau ou PowerBI;
• Conhecimentos básicos de SQL e HTML.

O dia a dia será composto não só, mas principalmente por:

• Planejamento, implementação e gestão das estratégias de marketing, trabalhando em conjunto com outros times (produto, TI, CRO, dados, comercial);
• Gestão e otimização de campanhas perenes em diversos canais de distribuição (Google Ads e Facebook Ads) a partir de análises de dados;
• Estudos de novidades no mercado para aplicar às estratégias de marketing;
• Alinhamentos com os pontos de contato nas mídias que trabalhamos.