523 Empregos para Prospecção De Novos Negócios - Brasil

Na MK Solutions, desenvolvemos tecnologia que impulsiona a gestão de provedores de internet em todo o Brasil, apoiando nossos clientes a crescerem com foco em inovação e resultado.

Para seguir acelerando esse movimento, estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Novos Negócios – Prospecção, um perfil hunter, resiliente e ambicioso, que tenha sede por resultados e energia para abrir novas oportunidades.

Esse profissional terá a missão de mapear mercados, gerar conexões estratégicas e identificar oportunidades junto a provedores de médio e grande porte, e contribuindo diretamente para a expansão da nossa presença em Porto Alegre e região metropolitana.

Rolou fit com nossa cultura? Hora de saber como é o dia a dia desta posição:

• Realizar prospecção fria (outbound) para abertura de novos negócios em provedores de internet de médio e grande porte, com foco em Porto Alegre e região metropolitana;
• Mapear o mercado, identificar empresas dentro do ICP e gerar oportunidades por canais presenciais (PAP) e digitais (ligações, e-mails, redes sociais, eventos, indicações);
• Qualificar leads, avaliando momento de compra, dores e necessidades, além de identificar tomadores de decisão;
• Apresentar diferenciais das nossas soluções, superando objeções e despertando interesse;
• Manter o CRM atualizado e acompanhar indicadores de performance para evolução constante das estratégias de prospecção.

O que esperamos de você:

• Vivência com prospecção outbound e abertura de novos negócios;
• Conhecimento em ferramentas de apoio à prospecção (CRM, Apollo ou similares);
• Boa comunicação, persuasão e habilidade para construir relacionamentos;
• Perfil resiliente, ambicioso e inconformado, com energia para superar metas;
• Foco genuíno no cliente e em gerar valor em cada interação;
• CNH B e disponibilidade/flexibilidade para viagens.

Será um diferencial se você tiver:

• Formação em Gestão Comercial ou áreas relacionadas;
• Experiência prévia no mercado de telecom ou com provedores de internet.

Ouvimos "benefícios"?

• Beneflex Flash com bandeira Visa no valor de R$650,00;
• Auxílio Home Office no valor de R$ 100,00;
• Vale Transporte (para quem atua presencial);
• Plano de Saúde Unimed Hospitalar + Ambulatorial;
• Seguro de Vida MetLife;
• Wellhub (Gympass)
• Programa de Reconhecimento interno entre colaboradores;
• Convênio com Sesc em âmbito nacional extensível para a família;
• Convênios Locais - parcerias com diversas empresas locais que oferecem descontos exclusivos para os colaboradores MK com foco em: alimentação, saúde física, psicológica e lazer;

Parcerias com Instituições de Ensino (+4 universidades e escolas de idiomas);
- DressCode flexível;

ps.: nossos benefícios não possuem descontos em folha de pagamento (isso também é um benefícios?)

Local de Trabalho

Essa oportunidade é exclusiva para atuação presencial na nossa matriz em Santa Cruz do Sul.

Um universo feito para todos

Na MK entendemos que cada estrela é única, mas que todas têm a capacidade de brilhar igualmente. Nós acreditamos que a pluralidade e a colaboração são fatores essenciais para seguirmos inovando e alcançarmos o sonho de conectar o mundo. É por isso que, aqui, a inclusão e a diversidade são vivenciadas na prática.

Topa respirar tecnologia conosco?

Na MK Solutions, desenvolvemos tecnologia que impulsiona a gestão de provedores de internet em todo o Brasil, apoiando nossos clientes a crescerem com foco em inovação e resultado.

Para seguir acelerando esse movimento, estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Novos Negócios Prospecção, um perfil hunter, resiliente e ambicioso, que tenha sede por resultados e energia para abrir novas oportunidades.

Esse profissional terá a missão de mapear mercados, gerar conexões estratégicas e identificar oportunidades junto a provedores de médio e grande porte, e contribuindo diretamente para a expansão da nossa presença em Porto Alegre e região metropolitana.

Rolou fit com nossa cultura? Hora de saber como é o dia a dia desta posição:

• Realizar prospecção fria (outbound) para abertura de novos negócios em provedores de internet de médio e grande porte, com foco em Porto Alegre e região metropolitana;
• Mapear o mercado, identificar empresas dentro do ICP e gerar oportunidades por canais presenciais (PAP) e digitais (ligações, e-mails, redes sociais, eventos, indicações);
• Qualificar leads, avaliando momento de compra, dores e necessidades, além de identificar tomadores de decisão;
• Apresentar diferenciais das nossas soluções, superando objeções e despertando interesse;
• Manter o CRM atualizado e acompanhar indicadores de performance para evolução constante das estratégias de prospecção.

O que esperamos de você:

• Vivência com prospecção outbound e abertura de novos negócios;
• Conhecimento em ferramentas de apoio à prospecção (CRM, Apollo ou similares);
• Boa comunicação, persuasão e habilidade para construir relacionamentos;
• Perfil resiliente, ambicioso e inconformado, com energia para superar metas;
• Foco genuíno no cliente e em gerar valor em cada interação;
• CNH B e disponibilidade/flexibilidade para viagens.

Será um diferencial se você tiver:

• Formação em Gestão Comercial ou áreas relacionadas;
• Experiência prévia no mercado de telecom ou com provedores de internet.

Ouvimos benefícios?

• Beneflex Flash com bandeira Visa no valor de R$650,00;

• Auxílio Home Office no valor de R$ 100,00;

• Vale Transporte (para quem  atua presencial);

• Plano de Saúde Unimed Hospitalar + Ambulatorial;

• Seguro de Vida MetLife;

• Wellhub (Gympass)

• Programa de Reconhecimento interno entre colaboradores;

• Convênio com Sesc em âmbito nacional extensível para a família;

• Convênios Locais - parcerias com diversas empresas locais que oferecem descontos exclusivos para os colaboradores MK com foco em: alimentação, saúde física, psicológica e lazer;

• Parcerias com Instituições de Ensino (+4 universidades e escolas de idiomas);

• DressCode flexível;

ps.: nossos benefícios não possuem descontos em folha de pagamento (isso também é um benefícios!)

Local de Trabalho

Essa oportunidade é exclusiva para atuação presencial na nossa matriz em Santa Cruz do Sul. 

Um universo feito para todos!

Na MK entendemos que cada estrela é única, mas que todas têm a capacidade de brilhar igualmente. Nós acreditamos que a pluralidade e a colaboração são fatores essenciais para seguirmos inovando e alcançarmos o sonho de conectar o mundo. É por isso que, aqui, a inclusão e a diversidade são vivenciadas na prática.

Topa respirar tecnologia conosco?

Responsável pela prospecção ativa de clientes B2B, qualificação de leads e agendamento de reuniões qualificadas com foco na geração de oportunidades comerciais para os Executivos de Vendas (AEs). Atua em sinergia com os times de marketing e vendas, utilizando ferramentas de automação e CRM para otimizar processos e resultados.

• Prospecção ativa (Outbound) de novos clientes B2B via cold call, cold mail e social selling;
• Criação e qualificação de listas de leads com base em ICPs e personas definidos;
• Agendamento de reuniões qualificadas com leads para os nossos AEs (Executivos de Vendas);
• Utilização de ferramentas de automação de prospecção, como Apollo, Meetime e LinkedIn Sales Navigator (desejável);
• Alimentação e manutenção de dados no CRM (SalesForce, RD Station, Pipedrive.);
• Colaboração constante com os times de marketing e vendas para otimizar campanhas e estratégias de geração de demanda;
• Acompanhamento de métricas como taxa de abertura, CTR, taxa de conversão e geração de relatórios para otimização de resultados.

Vaga para Especialista em Geração de Leads (SDR) Descrição

Estamos em busca de um Especialista em Geração de Leads (SDR) para integrar nossa equipe de vendas. O profissional será responsável por identificar potenciais clientes, qualificá-los e agendar reuniões com o time de vendas.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de potenciais clientes
• Qualificação de leads através de calls e emails
• Agendamento de reuniões com leads qualificados
• Manutenção de pipeline de vendas
• Colaboração com o time de marketing para otimização de estratégias de geração de leads

Requisitos

• Experiência prévia como SDR ou em áreas de vendas
• Conhecimento em técnicas de prospecção e qualificação de leads
• Boa comunicação oral e escrita
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe
• Proatividade e foco em resultados

Vaga para Especialista em Geração de Leads (SDR) Descrição

Estamos em busca de um Especialista em Geração de Leads (SDR) para integrar nossa equipe de vendas. O profissional será responsável por identificar potenciais clientes, qualificá-los e agendar reuniões com o time de vendas.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de potenciais clientes
• Qualificação de leads através de calls e emails
• Agendamento de reuniões com leads qualificados
• Manutenção de pipeline de vendas
• Colaboração com o time de marketing para otimização de estratégias de geração de leads

Requisitos

• Experiência prévia como SDR ou em áreas de vendas
• Conhecimento em técnicas de prospecção e qualificação de leads
• Boa comunicação oral e escrita
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe
• Proatividade e foco em resultados

Estamos em busca de um profissional dinâmico e proativo para atuar na prospecção e geração de leads através das redes sociais e anúncios online. O trabalho é 100% remoto, com metas diárias de leads qualificados. A remuneração é comissionada por venda convertida.

Estamos em busca de um Especialista em Geração de Leads (SDR) para integrar nossa equipe de vendas. O profissional será responsável por identificar potenciais clientes, qualificá-los e agendar reuniões com o time de vendas.

• Prospecção ativa de potenciais clientes
• Qualificação de leads através de calls e emails
• Agendamento de reuniões com leads qualificados
• Manutenção de pipeline de vendas
• Colaboração com o time de marketing para otimização de estratégias de geração de leads

• Experiência prévia como SDR ou em áreas de vendas
• Conhecimento em técnicas de prospecção e qualificação de leads
• Boa comunicação oral e escrita
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe
• Proatividade e foco em resultados

Nosso time é composto por profissionais altamente qualificados, comprometidos em oferecer um atendimento ágil, personalizado e com foco total na tranquilidade e satisfação dos nossos clientes.

No momento, buscamos um Assistente de Geração de Leads para apoiar as estratégias de atração, qualificação e conversão de leads da área comercial da Finlândia Seguros.

Esse profissional será responsável pela execução de campanhas, gerenciamento de ferramentas digitais e monitoramento de métricas, com foco na geração de leads qualificados que contribuam para novas oportunidades de negócio.

• Apoiar na criação, execução e análise de campanhas de captação de leads em plataformas como Google Ads, Facebook Ads e LinkedIn Ads.

• Atualizar e organizar o banco de dados, realizar prospecções ativas e contatos com leads da base para identificar oportunidades de negócio.

• Encaminhar leads qualificados ao time de vendas, garantindo informações completas e alinhamento de expectativas.

• Contribuir com sugestões para otimizar as estratégias de geração de leads e identificar novas oportunidades de mercado.

• Manter-se atualizado sobre tendências, processos e normas da empresa, atuando com ética e reforçando a reputação da marca Finlândia.

• Ensino superior em andamento em Marketing, Publicidade, Administração ou áreas relacionadas.

•  Conhecimento em ferramentas de automação de marketing, como HubSpot, RD Station ou similares, além de sistemas de CRM.

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Auxílio creche
• Seguro de vida
• Vale alimentação/refeição
• Bônus
• Gympass
• Day off aniversário
• Psicologia Viva (Psicólogo + Nutricionista)
• Convênio Viagem
• Desconto em Farmácias

Resumo

Desenvolvimento e construção de indicadores que possibilitam a gestão de política comercial e ofertas do Ecossistema VR, análise de resultados de ações implantadas e operacionalização das estratégias de política comercial para o posicionamento de mercado adequado a cada perfil de cliente.

• Desenvolvimento e construção de indicadores que possibilitam a gestão de política comercial e ofertas do Ecossistema VR (ex.: conversão x porte, de desconto x canal de vendas.)
• Análises de resultados das ações implantadas pela área (Post Mortem)
• Análises de entendimento do perfil dos clientes x condições comerciais, região, segmento. (nas visões VR e Concorrência), concluindo com diagnóstico e recomendações
• Responsável pela operacionalização das estratégias de política comercial e ofertas, visando o posicionamento de mercado adequado para cada perfil de cliente (homologação de sistemas, construção e validação de materiais de comunicação.)

• Ensino Superior Completo em Administração, Economia, Tecnologia ou áreas relacionadas

• Vivência com temas ou áreas de Planejamento Comercial de Ofertas
• Mentalidade e habilidade para análises, planilhas, indicadores e números da área
• Acompanhamento e controles da área e análises pontuais
• Mapeamento de mercado em relação a preço e ofertas

• Disponibilidade para aprender e organização
• Gestão de tempo
• Perfil analítico e orientado a Dados

• Conhecimento em Power BI e SQL
• Pacote Office (Excel)

• Disponibilidade para trabalho presencial de terça a quinta em Vila Olímpia SP

Das 08:00 às 17:00