500 Empregos para Prospecção De Vendas - Brasil

• Estamos em busca de um(a) profissional comunicativo(a), dinâmico(a) e orientado(a) a resultados , com perfil voltado à prospecção e qualificação de oportunidades de negócio .

Buscamos LDR para trabalhar presencialmente em Cachoeirinha em vendas técnicas de produtos da empresa.

Salário compatível com o mercado baseado nas competências e experiência profissional, faixa salarial entre R$ 2.000,00 até R$2.800,00 – Meta sobre conversão das contas pelo SDR/Closer, recebe um prêmio coletivo.

Este é um cargo de tempo integral e requer presença no local.

Descrição da Empresa : A Schalter Tecnologia é uma empresa brasileira que oferece soluções completas em terminais de autoatendimento e Self Checkout. Com mais de 30 anos de experiência, estamos presentes em todo o Brasil, América Latina, Estados Unidos e Filipinas. Nosso objetivo é auxiliar nossos clientes a satisfazerem seus próprios clientes através de soluções personalizadas e eficazes. Contamos com uma equipe de especialistas para desenvolver projetos customizados que atendam às necessidades de diversos setores.

Responsabilidades e atribuições

SDR Inbound , você atuará juntamente com nosso time Comercial , auxiliando nos seguintes processos:

• Realizar abordagem multicanal (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn; lista de marketing);
• Pesquisa e atração de potenciais clientes (leads) e fazem a triagem inicial , qualificam se é um lead “quente” o suficiente para seguir ao SDR.
• Responsável por nutrir e qualificar leads que já tiveram um primeiro contato com a empresa, mas ainda não estão prontos para a compra : Reativar contatos antigos; Engajar leads que demonstraram interesse, mas não avançaram; Identificar o momento certo para repassar ao time de vendas
• Aplicar metodologias de venda consultiva (ex: SPIN Selling) para entender as dores e necessidades dos leads;
• Gerar oportunidades reais para o time de vendas.
• Trabalhar em conjunto com marketing e SDRs;
• Identificar oportunidades dentro da base de dados de leads “parados”
• Manter o CRM (Pipedrive) sempre atualizado e organizado, garantindo a fluidez do funil;
• Garantir que o vendedor receba leads mais qualificados e prontos para negociar.
• Colaborar com o time de Marketing para otimizar a geração e qualificação dos leads.

A responsabilidade principal deste cargo inclui prospectar cliente, identificar novas oportunidades de negócio e oferecer soluções tecnológicas adequadas às necessidades dos clientes, gerenciar e expandir a carteira de clientes.

O profissional deverá realizar contato, reuniões e apresentações comerciais, negociar vendas e manter relacionamento comercial pós-venda. Este é um cargo de tempo integral e requer presença no local.

Qualificações:

Vendas e Negociação : Experiência comprovada em vendas e negociação, com foco em soluções tecnológicas e atendimento ao cliente.

• Residir em Cachoeirinha ou nas proximidades;
• Experiência em técnicas comerciais e de atendimento ao cliente;
• Pacote Office;
• Capacidade de análise crítica/estratégica;
• Ser proativo, responsável, ter foco e boa comunicação.

Informações adicionais

• Trabalho em regime presencial;
• Segunda a quinta-feira: 8:00 as 18:00
• Sexta-feira: 8:00 as 17:00
• Intervalo das 12:30 as 13:30

Benefícios:

• Assistência médica e odontológica Doctor Clin – após período experiência
• Vale alimentação R$ 33,00
• Vale transporte
• Day Off no aniversário, podendo ser utilizado du ante o seu mês
• Nossos benefícios possuem um desconto de R$ ,00 por categoria na folha de pagamento.

• Estamos em busca de um(a) profissional comunicativo(a), dinâmico(a) e orientado(a) a resultados , com perfil voltado à prospecção e qualificação de oportunidades de negócio .

Buscamos LDR para trabalhar presencialmente em Cachoeirinha em vendas técnicas de produtos da empresa.

Salário compatível com o mercado baseado nas competências e experiência profissional, faixa salarial entre R$ 2.000,00 até R$2.800,00 – Meta sobre conversão das contas pelo SDR/Closer, recebe um prêmio coletivo.

Este é um cargo de tempo integral e requer presença no local.

Descrição da Empresa : A Schalter Tecnologia é uma empresa brasileira que oferece soluções completas em terminais de autoatendimento e Self Checkout. Com mais de 30 anos de experiência, estamos presentes em todo o Brasil, América Latina, Estados Unidos e Filipinas. Nosso objetivo é auxiliar nossos clientes a satisfazerem seus próprios clientes através de soluções personalizadas e eficazes. Contamos com uma equipe de especialistas para desenvolver projetos customizados que atendam às necessidades de diversos setores.

Responsabilidades e atribuições

SDR Inbound , você atuará juntamente com nosso time Comercial , auxiliando nos seguintes processos:

• Realizar abordagem multicanal (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn; lista de marketing);
• Pesquisa e atração de potenciais clientes (leads) e fazem a triagem inicial , qualificam se é um lead “quente” o suficiente para seguir ao SDR.
• Responsável por nutrir e qualificar leads que já tiveram um primeiro contato com a empresa, mas ainda não estão prontos para a compra : Reativar contatos antigos; Engajar leads que demonstraram interesse, mas não avançaram; Identificar o momento certo para repassar ao time de vendas
• Aplicar metodologias de venda consultiva (ex: SPIN Selling) para entender as dores e necessidades dos leads;
• Gerar oportunidades reais para o time de vendas.
• Trabalhar em conjunto com marketing e SDRs;
• Identificar oportunidades dentro da base de dados de leads “parados”
• Manter o CRM (Pipedrive) sempre atualizado e organizado, garantindo a fluidez do funil;
• Garantir que o vendedor receba leads mais qualificados e prontos para negociar.
• Colaborar com o time de Marketing para otimizar a geração e qualificação dos leads.

A responsabilidade principal deste cargo inclui prospectar cliente, identificar novas oportunidades de negócio e oferecer soluções tecnológicas adequadas às necessidades dos clientes, gerenciar e expandir a carteira de clientes.

O profissional deverá realizar contato, reuniões e apresentações comerciais, negociar vendas e manter relacionamento comercial pós-venda. Este é um cargo de tempo integral e requer presença no local.

Qualificações:

Vendas e Negociação : Experiência comprovada em vendas e negociação, com foco em soluções tecnológicas e atendimento ao cliente.

• Residir em Cachoeirinha ou nas proximidades;
• Experiência em técnicas comerciais e de atendimento ao cliente;
• Pacote Office;
• Capacidade de análise crítica/estratégica;
• Ser proativo, responsável, ter foco e boa comunicação.

Informações adicionais

• Trabalho em regime presencial;
• Segunda a quinta-feira: 8:00 as 18:00
• Sexta-feira: 8:00 as 17:00
• Intervalo das 12:30 as 13:30

Benefícios:

• Assistência médica e odontológica Doctor Clin – após período experiência
• Vale alimentação R$ 33,00
• Vale transporte
• Day Off no aniversário, podendo ser utilizado durante o seu mês
• Nossos benefícios possuem um desconto de R$ ,00 por categoria na folha de pagamento.

Estamos em busca de um(a) profissional comunicativo(a), dinâmico(a) e orientado(a) a resultados , com perfil voltado à prospecção e qualificação de oportunidades de negócio .

Buscamos SDR para trabalhar presencialmente em Cachoeirinha em vendas técnicas de produtos da empresa.

Salário compatível com o mercado baseado nas competências e experiência profissional, faixa salarial entre R$ 2.300 até 3.200,00 + variável composto de premiação por atingimento de meta.

Este é um cargo de tempo integral e requer presença no local.

Descrição da Empresa : A Schalter Tecnologia é uma empresa brasileira que oferece soluções completas em terminais de autoatendimento e Self Checkout. Com mais de 30 anos de experiência, estamos presentes em todo o Brasil, América Latina, Estados Unidos e Filipinas. Nosso objetivo é auxiliar nossos clientes a satisfazerem seus próprios clientes através de soluções personalizadas e eficazes. Contamos com uma equipe de especialistas para desenvolver projetos customizados que atendam às necessidades de diversos setores.

Responsabilidades e atribuições

SDR Inbound , você atuará juntamente com nosso time Comercial , auxiliando nos seguintes processos:

• Atender e qualificar leads inbound gerados pelas ações de marketing;
• Prospectar ativamente leads outbound (ligações, e-mails, LinkedIn, etc.)
• Compreender as dores e necessidades de cada potencial cliente;
• Conduzir o processo de venda diretamente quando se tratar de pequenos negócios;
• Para negócios de maior porte, realizar a qualificação completa e agendar reuniões com o Closer (Executivo de Contas) responsável pela negociação.
• Realizar abordagem multicanal (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn);
• Aplicar metodologias de venda consultiva (ex: SPIN Selling) para entender as dores e necessidades dos leads;
• Gerar oportunidades reais para o time de vendas, agendando reuniões qualificadas;
• Manter o CRM (Pipedrive) sempre atualizado e organizado, garantindo a fluidez do funil;
• Colaborar com o time de Marketing para otimizar a geração e qualificação dos leads.

A responsabilidade principal deste cargo inclui prospectar cliente, identificar novas oportunidades de negócio e oferecer soluções tecnológicas adequadas às necessidades dos clientes, gerenciar e expandir a carteira de clientes.

O profissional deverá realizar contato, reuniões e apresentações comerciais, negociar vendas e manter relacionamento comercial pós-venda. Este é um cargo de tempo integral e requer presença no local.

Qualificações:

Vendas e Negociação : Experiência comprovada em vendas e negociação, com foco em soluções tecnológicas e atendimento ao cliente.

• Residir em Cachoeirinha ou nas proximidades;
• Experiência em técnicas comerciais e de atendimento ao cliente;
• Pacote Office;
• Capacidade de análise crítica/estratégica;
• Ser proativo, responsável, ter foco e boa comunicação.

Informações adicionais

• Trabalho em regime presencial;
• Segunda a quinta-feira: 8:00 as 18:00
• Sexta-feira: 8:00 as 17:00
• Intervalo das 12:30 as 13:30

Benefícios:

• Assistência médica e odontológica Doctor Clin – após período experiência
• Vale alimentação R$33,00
• Vale transporte
• Day Off no aniversário, podendo ser utilizado durante o seu mês
• Nossos benefícios possuem um desconto de R$ 1 00 por categoria na folha de pagamento.

Estamos em busca de um(a) profissional comunicativo(a), dinâmico(a) e orientado(a) a resultados, com perfil voltado à prospecção e qualificação de oportunidades de negócio.

Buscamos SDR para trabalhar presencialmente em Cachoeirinha em vendas técnicas de produtos da empresa.

Salário compatível com o mercado baseado nas competências e experiência profissional, faixa salarial entre R$ 2.300 até 3.200,00 + variável composto de premiação por atingimento de meta.

Este é um cargo de tempo integral e requer presença no local.

Descrição da Empresa: A Schalter Tecnologia é uma empresa brasileira que oferece soluções completas em terminais de autoatendimento e Self Checkout. Com mais de 30 anos de experiência, estamos presentes em todo o Brasil, América Latina, Estados Unidos e Filipinas. Nosso objetivo é auxiliar nossos clientes a satisfazerem seus próprios clientes através de soluções personalizadas e eficazes. Contamos com uma equipe de especialistas para desenvolver projetos customizados que atendam às necessidades de diversos setores.

Responsabilidades e atribuições

SDR Inbound, você atuará juntamente com nosso time Comercial, auxiliando nos seguintes processos:

• Atender e qualificar leads inbound gerados pelas ações de marketing;
• Prospectar ativamente leads outbound (ligações, e-mails, LinkedIn, etc.)
• Compreender as dores e necessidades de cada potencial cliente;
• Conduzir o processo de venda diretamente quando se tratar de pequenos negócios;
• Para negócios de maior porte, realizar a qualificação completa e agendar reuniões com o Closer (Executivo de Contas) responsável pela negociação.
• Realizar abordagem multicanal (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn);
• Aplicar metodologias de venda consultiva (ex: SPIN Selling) para entender as dores e necessidades dos leads;
• Gerar oportunidades reais para o time de vendas, agendando reuniões qualificadas;
• Manter o CRM (Pipedrive) sempre atualizado e organizado, garantindo a fluidez do funil;
• Colaborar com o time de Marketing para otimizar a geração e qualificação dos leads.

A responsabilidade principal deste cargo inclui prospectar cliente, identificar novas oportunidades de negócio e oferecer soluções tecnológicas adequadas às necessidades dos clientes, gerenciar e expandir a carteira de clientes.

O profissional deverá realizar contato, reuniões e apresentações comerciais, negociar vendas e manter relacionamento comercial pós-venda. Este é um cargo de tempo integral e requer presença no local.

Qualificações:

Vendas e Negociação: Experiência comprovada em vendas e negociação, com foco em soluções tecnológicas e atendimento ao cliente.

• Residir em Cachoeirinha ou nas proximidades;
• Experiência em técnicas comerciais e de atendimento ao cliente;
• Pacote Office;
• Capacidade de análise crítica/estratégica;
• Ser proativo, responsável, ter foco e boa comunicação.

Informações adicionais

• Trabalho em regime presencial;
• Segunda a quinta-feira: 8:00 as 18:00
• Sexta-feira: 8:00 as 17:00
• Intervalo das 12:30 as 13:30

Benefícios:

• Assistência médica e odontológica Doctor Clin – após período experiência
• Vale alimentação R$33,00
• Vale transporte
• Day Off no aniversário, podendo ser utilizado durante o seu mês
• Nossos benefícios possuem um desconto de R$ 1 00 por categoria na folha de pagamento.

• Estamos em busca de um(a) profissional comunicativo(a), dinâmico(a) e orientado(a) a resultados, com perfil voltado à prospecção e qualificação de oportunidades de negócio.

Buscamos LDR para trabalhar presencialmente em Cachoeirinha em vendas técnicas de produtos da empresa.

Salário compatível com o mercado baseado nas competências e experiência profissional, faixa salarial entre R$ 2.000,00 até R$2.800,00 – Meta sobre conversão das contas pelo SDR/Closer, recebe um prêmio coletivo.

Este é um cargo de tempo integral e requer presença no local.

Descrição da Empresa: A Schalter Tecnologia é uma empresa brasileira que oferece soluções completas em terminais de autoatendimento e Self Checkout. Com mais de 30 anos de experiência, estamos presentes em todo o Brasil, América Latina, Estados Unidos e Filipinas. Nosso objetivo é auxiliar nossos clientes a satisfazerem seus próprios clientes através de soluções personalizadas e eficazes. Contamos com uma equipe de especialistas para desenvolver projetos customizados que atendam às necessidades de diversos setores.

Responsabilidades e atribuições

SDR Inbound, você atuará juntamente com nosso time Comercial, auxiliando nos seguintes processos:

• Realizar abordagem multicanal (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn; lista de marketing);
• Pesquisa e atração de potenciais clientes (leads) e fazem a triagem inicial , qualificam se é um lead “quente” o suficiente para seguir ao SDR.
• Responsável por nutrir e qualificar leads que já tiveram um primeiro contato com a empresa, mas ainda não estão prontos para a compra: Reativar contatos antigos; Engajar leads que demonstraram interesse, mas não avançaram; Identificar o momento certo para repassar ao time de vendas
• Aplicar metodologias de venda consultiva (ex: SPIN Selling) para entender as dores e necessidades dos leads;
• Gerar oportunidades reais para o time de vendas.
• Trabalhar em conjunto com marketing e SDRs;
• Identificar oportunidades dentro da base de dados de leads “parados”
• Manter o CRM (Pipedrive) sempre atualizado e organizado, garantindo a fluidez do funil;
• Garantir que o vendedor receba leads mais qualificados e prontos para negociar.
• Colaborar com o time de Marketing para otimizar a geração e qualificação dos leads.

A responsabilidade principal deste cargo inclui prospectar cliente, identificar novas oportunidades de negócio e oferecer soluções tecnológicas adequadas às necessidades dos clientes, gerenciar e expandir a carteira de clientes.

O profissional deverá realizar contato, reuniões e apresentações comerciais, negociar vendas e manter relacionamento comercial pós-venda. Este é um cargo de tempo integral e requer presença no local.

Qualificações:

Vendas e Negociação: Experiência comprovada em vendas e negociação, com foco em soluções tecnológicas e atendimento ao cliente.

• Residir em Cachoeirinha ou nas proximidades;
• Experiência em técnicas comerciais e de atendimento ao cliente;
• Pacote Office;
• Capacidade de análise crítica/estratégica;
• Ser proativo, responsável, ter foco e boa comunicação.

Informações adicionais

• Trabalho em regime presencial;
• Segunda a quinta-feira: 8:00 as 18:00
• Sexta-feira: 8:00 as 17:00
• Intervalo das 12:30 as 13:30

Benefícios:

• Assistência médica e odontológica Doctor Clin – após período experiência
• Vale alimentação R$ 33,00
• Vale transporte
• Day Off no aniversário, podendo ser utiliz do durante o seu mês
• Nossos benefícios possuem um desconto de R$ ,00 por categoria na folha de pagamento.

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.

#ouseetransforme #sejaTOTVS

Missão do cargo: Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.

Estamos buscando uma pessoa coordenadora de prospecção de negócios para fazer parte da maior empresa de tecnologia do Brasil. Veja o que esperamos de você e quais serão suas atividades e se candidate para trabalhar conosco!

O que você vai fazer:

• Coordenar a equipe de APNs (Agente de Prospecção de Negócios), monitorando as rotinas operacionais e a assiduidade da equipe;
• Acompanhar e avaliar a qualidade das entregas da área, atuando na capacitação, no desenvolvimento individual e no apoio para a criação de PDIs dos APNs;
• Aplicação de call review, roleplays, coachs, treinamentos, feedbacks e orientações visando o aumento da performance individual;
• Mediação de conflitos, a fim de garantir a qualidade dos serviços prestados e o bom clima organizacional;
• Monitorar a execução das atividades semanais definidas para o time com objetivo de mantê-los alinhados para o alcance do objetivo semanal e mensal e das SLAs da área;
• Atualizar a gerência quanto ao andamento das ações, projetos e indicadores do time, disponibilizando essas informações através de painéis de acompanhamento e apresentações, com o intuito de se manter alinhado aos objetivos estratégicos da empresa;
• Garantir melhorias contínuas aos processos, bem como a identificação de gargalos operacionais que necessitam de correções;
• Liderar, alinhar e comunicar sobre as atualizações de portfólio de produtos, estratégia comercial para equipe, assegurando que estas sejam compreendidas por todos;
• Atrair, desenvolver e inspirar os colaboradores TOTVS, dedicando tempo de qualidade ao seu time;
• Identificar oportunidades de melhoria nas estratégias e processos de geração de demanda.

O que esperamos de você:

• Ensino superior completo em Marketing, Comunicação, Administração ou área relacionada;
• Experiência de 1 ano coordenando times comerciais;
• Domínio em liderança e gestão de pessoas, gestão de conflitos e desenvolvimento de pessoas;
• Conhecimento de estratégias de prospecção;
• Conhecimento de indicadores de geração de demanda e vendas;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Conhecimento de metodologias e abordagens consultivas de vendas B2B, tais como BANT e SPIN.

Desejável:

• Análise de dados e indicadores da área comercial;
• Técnicas de aplicação de coach e capacitação;
• Experiência em gestão de pré-vendas;
• Conhecimento da ferramenta Spotter da Exact Sales.

Informações adicionais:

Modelo de trabalho: Presencial nos 3 primeiros meses.

Após os 3 primeiros meses, o modelo passa a ser híbrido, sendo 3x presecial e 2x home office por semana, em Florianópolis/SC.

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.

#ouseetransforme #sejaTOTVS

Missão do cargo: Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.

Estamos buscando uma pessoa coordenadora de prospecção de negócios para fazer parte da maior empresa de tecnologia do Brasil. Veja o que esperamos de você e quais serão suas atividades e se candidate para trabalhar conosco!

O que você vai fazer:

• Coordenar a equipe de APNs (Agente de Prospecção de Negócios), monitorando as rotinas operacionais e a assiduidade da equipe;
• Acompanhar e avaliar a qualidade das entregas da área, atuando na capacitação, no desenvolvimento individual e no apoio para a criação de PDIs dos APNs;
• Aplicação de call review, roleplays, coachs, treinamentos, feedbacks e orientações visando o aumento da performance individual;
• Mediação de conflitos, a fim de garantir a qualidade dos serviços prestados e o bom clima organizacional;
• Monitorar a execução das atividades semanais definidas para o time com objetivo de mantê-los alinhados para o alcance do objetivo semanal e mensal e das SLAs da área;
• Atualizar a gerência quanto ao andamento das ações, projetos e indicadores do time, disponibilizando essas informações através de painéis de acompanhamento e apresentações, com o intuito de se manter alinhado aos objetivos estratégicos da empresa;
• Garantir melhorias contínuas aos processos, bem como a identificação de gargalos operacionais que necessitam de correções;
• Liderar, alinhar e comunicar sobre as atualizações de portfólio de produtos, estratégia comercial para equipe, assegurando que estas sejam compreendidas por todos;
• Atrair, desenvolver e inspirar os colaboradores TOTVS, dedicando tempo de qualidade ao seu time;
• Identificar oportunidades de melhoria nas estratégias e processos de geração de demanda.

O que esperamos de você:

• Ensino superior completo em Marketing, Comunicação, Administração ou área relacionada;
• Experiência de 1 ano coordenando times comerciais;
• Domínio em liderança e gestão de pessoas, gestão de conflitos e desenvolvimento de pessoas;
• Conhecimento de estratégias de prospecção;
• Conhecimento de indicadores de geração de demanda e vendas;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Conhecimento de metodologias e abordagens consultivas de vendas B2B, tais como BANT e SPIN.

Desejável:

• Análise de dados e indicadores da área comercial;
• Técnicas de aplicação de coach e capacitação;
• Experiência em gestão de pré-vendas;
• Conhecimento da ferramenta Spotter da Exact Sales.

Informações adicionais:

Modelo de trabalho: Presencial nos 3 primeiros meses.

Após os 3 primeiros meses, o modelo passa a ser híbrido, sendo 3x presecial e 2x home office por semana, em Florianópolis/SC.

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.

#ouseetransforme #sejaTOTVS

Missão do cargo: Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.

Estamos buscando uma pessoa coordenadora de prospecção de negócios para fazer parte da maior empresa de tecnologia do Brasil. Veja o que esperamos de você e quais serão suas atividades e se candidate para trabalhar conosco!

O que você vai fazer:

• Coordenar a equipe de APNs (Agente de Prospecção de Negócios), monitorando as rotinas operacionais e a assiduidade da equipe;
• Acompanhar e avaliar a qualidade das entregas da área, atuando na capacitação, no desenvolvimento individual e no apoio para a criação de PDIs dos APNs;
• Aplicação de call review, roleplays, coachs, treinamentos, feedbacks e orientações visando o aumento da performance individual;
• Mediação de conflitos, a fim de garantir a qualidade dos serviços prestados e o bom clima organizacional;
• Monitorar a execução das atividades semanais definidas para o time com objetivo de mantê-los alinhados para o alcance do objetivo semanal e mensal e das SLAs da área;
• Atualizar a gerência quanto ao andamento das ações, projetos e indicadores do time, disponibilizando essas informações através de painéis de acompanhamento e apresentações, com o intuito de se manter alinhado aos objetivos estratégicos da empresa;
• Garantir melhorias contínuas aos processos, bem como a identificação de gargalos operacionais que necessitam de correções;
• Liderar, alinhar e comunicar sobre as atualizações de portfólio de produtos, estratégia comercial para equipe, assegurando que estas sejam compreendidas por todos;
• Atrair, desenvolver e inspirar os colaboradores TOTVS, dedicando tempo de qualidade ao seu time;
• Identificar oportunidades de melhoria nas estratégias e processos de geração de demanda.

O que esperamos de você:

• Ensino superior completo em Marketing, Comunicação, Administração ou área relacionada;
• Experiência de 1 ano coordenando times comerciais;
• Domínio em liderança e gestão de pessoas, gestão de conflitos e desenvolvimento de pessoas;
• Conhecimento de estratégias de prospecção;
• Conhecimento de indicadores de geração de demanda e vendas;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Conhecimento de metodologias e abordagens consultivas de vendas B2B, tais como BANT e SPIN.

Desejável:

• Análise de dados e indicadores da área comercial;
• Técnicas de aplicação de coach e capacitação;
• Experiência em gestão de pré-vendas;
• Conhecimento da ferramenta Spotter da Exact Sales.

Informações adicionais:

Modelo de trabalho: Presencial nos 3 primeiros meses.

Após os 3 primeiros meses, o modelo passa a ser híbrido, sendo 3x presecial e 2x home office por semana, em Florianópolis/SC.

Local: Sorocaba/SP – Presencial

Empresa: Famatel Brasil – Multinacional do setor elétrico industrial

A Famatel é uma multinacional com mais de 40 anos de história no mercado elétrico, presente em mais de 80 países. No Brasil, atuamos com produtos de alta performance como tomadas industriais, plugues, conectores e caixas termoplásticas, fornecendo soluções seguras e duráveis para os setores industrial, de infraestrutura e construção civil.

Buscamos uma Vendedora Interna com perfil proativo, comunicativo e orientado a resultados .

Será responsável por prospectar novos clientes , abrir mercados e criar sua própria carteira de revendas e clientes finais , conduzindo o ciclo completo de venda — do primeiro contato ao fechamento.

• Realizar prospecção ativa de novos clientes (ligações, WhatsApp, e-mail e CRM);
• Cuidar de toda a jornada comercial , desde a apresentação da empresa até o fechamento do pedido;
• Manter relacionamento com clientes ativos e inativos, gerando novas oportunidades ;
• Mapear segmentos e regiões potenciais para abertura de novas contas;
• Alimentar o CRM com histórico e andamento das negociações;
• Participar de reuniões comerciais e co-relatas;
• Trabalhar de forma colaborativa com o time e representantes externos .

• Experiência prévia com vendas ativas e prospecção B2B ;
• Habilidade em criar carteira do zero e lidar com metas desafiadoras;
• Boa comunicação, persuasão e capacidade de argumentação;
• Organização e disciplina em follow-ups e rotina comercial;
• Espírito competitivo, foco em resultado e resiliência sob pressão.

• Experiência no setor elétrico, industrial ou de construção civil ;
• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção digital;
• Perfil “hunter”, determinada e com forte senso de dono.

• Salário fixo + comissão + beneficios;
• Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo;
• Oportunidade de crescimento em uma empresa multinacional em expansão no Brasil.