16 Empregos para Vendas - Piedade

A IMI Process Automation, referência global em soluções de engenharia para controle de fluxo em processos industriais críticos, está em busca de um Consultor de Vendas Externas Júnior para integrar sua equipe no Brasil. Esta posição é destinada a profissionais com interesse em desenvolver carreira em vendas técnicas, atuando com clientes do setor de energia e demais indústrias de processo.

Responsabilidades Principais:

• Prospectar oportunidades e apoiar o desenvolvimento de novos negócios;

• Contribuir para a manutenção e expansão do relacionamento com clientes;

• Participar de visitas técnicas, levantamentos de campo e reuniões comerciais;

• Apoiar a identificação de paradas de planta e oportunidades relacionadas ao ciclo de vida dos equipamentos;

• Preparar relatórios, atualizações no CRM (Salesforce) e apresentações comerciais;

• Apoiar a equipe sênior na recomendação de soluções alinhadas ao portfólio IMI.

Pré-Requisitos:

• Graduação em Engenharia (Mecânica, Mecatrônica ou Elétrica);

• Inglês intermediário (Espanhol é diferencial);

• Boa comunicação, organização e disposição para aprendizado técnico;

• Desejável experiência em vendas técnicas ou ambiente industrial.

Local de Atuação: Sorocaba/SP – com rotina de visitas externas a clientes.

A IMI oferece um ambiente profissional estruturado, atuação em projetos desafiadores, contato com clientes estratégicos e reais oportunidades de desenvolvimento técnico e comercial em uma organização global.

Na nossa empresa, valorizamos profundamente a diversidade e a inclusão. Acreditamos que todas as pessoas, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, idade ou qualquer outra característica, têm um lugar aqui. Se você tem experiência comercial no setor agrícola, conhece bem o mercado de máquinas e soluções para o campo, e busca uma oportunidade desafiadora em uma empresa global que valoriza inovação e relacionamento, essa vaga é para você!

Sobre a JCB:

A JCB é uma das líderes globais na fabricação de máquinas para construção e agricultura, com mais de 80 anos de inovação e excelência. No Brasil, a empresa tem forte presença no setor agrícola, oferecendo soluções robustas e tecnológicas que impulsionam a produtividade no campo. Com equipamentos como retroescavadeiras, manipuladores telescópicos e pá carregadeiras, a JCB atende às demandas de produtores rurais e grandes operações agrícolas, sempre com foco em eficiência, durabilidade e suporte especializado.

Na nossa empresa, valorizamos profundamente a diversidade e a inclusão. Acreditamos que todas as pessoas, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, idade ou qualquer outra característica, têm um lugar aqui. Se você tem experiência comercial no setor agrícola, conhece bem o mercado de máquinas e soluções para o campo, e busca uma oportunidade desafiadora em uma empresa global que valoriza inovação e relacionamento, essa vaga é para você!

Sobre a JCB:

A JCB é uma das líderes globais na fabricação de máquinas para construção e agricultura, com mais de 80 anos de inovação e excelência. No Brasil, a empresa tem forte presença no setor agrícola, oferecendo soluções robustas e tecnológicas que impulsionam a produtividade no campo. Com equipamentos como retroescavadeiras, manipuladores telescópicos e pá carregadeiras, a JCB atende às demandas de produtores rurais e grandes operações agrícolas, sempre com foco em eficiência, durabilidade e suporte especializado.

O que esperamos:

• Grande experiência e forte atuação comercial no segmento do Agronegócio
• Habilidade em desenvolver parcerias estratégicas e expandir mercados
• Disponibilidade para viagens frequentes
• Perfil dinâmico, analítico, com foco em resultados e relacionamento
• Inglês Avançado será essencial
• Espanhol será um diferencial
• Disponibilidade para viajar em 70% do tempo

No dia a dia você vai:

• Gerir e se relacionar comercialmente com distribuidores JCB e grandes clientes do setor do Agronegócio.
• Conduzir análises de mercado e monitorar constantemente ações da concorrência para embasar decisões estratégicas.
• Identificar oportunidades de negócio e expansão regional em novos mercados com potencial agrícola.
• Elaborar o planejamento estratégico e comercial anual dos distribuidores.
• Monitorar metas e KPI's do planejamento comercial anual e propor melhorias contínuas.
• Apoiar as forças de venda nas operações diárias da região comercial, bem como avaliar o desempenho individual dos distribuidores e desenvolver planos de ação.
• Ser o principal elo da relação entre fábrica e distribuidor para garantir excelência na entrega.
• Atuar como embaixador da marca JCB, fortalecendo a reputação da empresa junto a stakeholders estratégicos.

Por que fazer parte da JCB?

Fazer parte da JCB é integrar um grupo global, com presença em mais de 150 países e foco em inovação, eficiência e excelência operacional. Aqui, valorizamos profissionais com visão técnica e pensamento estratégico, capazes de transformar desafios em oportunidades de crescimento.

Se você busca um ambiente dinâmico, colaborativo e com desafios à altura do seu potencial, essa vaga é para você.

Envie seu currículo e venha construir o futuro com a JCB do Brasil!

Resumo do cargo:

Estamos em busca de um profissional dinâmico e estratégico para liderar iniciativas de geração de demanda para soluções de monitoramento de corrosão baseadas em IIoT nas unidades da Petrobras em todo o Brasil. Essa função é essencial para impulsionar a adoção, o engajamento e a expansão de tecnologias digitais alinhadas ao plano de transformação digital da Petrobras.

Nesse cargo, suas responsabilidades serão:

Geração de Demanda e Engajamento

• Desenvolver e executar campanhas direcionadas para gerar demanda por soluções de monitoramento de corrosão baseadas em IIoT nas instalações da Petrobras;
• Identificar stakeholders e tomadores de decisão nas unidades da Petrobras e construir relacionamentos sólidos para promover a adoção das soluções.

Posicionamento da Solução e Comunicação de Valor

• Traduzir capacidades técnicas em valor de negócio alinhado aos objetivos operacionais e estratégicos da Petrobras;
• Colaborar com equipes de marketing e técnicas para criar conteúdos, demonstrações e apresentações impactantes.

Aceleração da Digitalização

• Alinhar iniciativas à estratégia de digitalização da Petrobras, posicionando as soluções de corrosão como facilitadoras da eficiência operacional e da integridade dos ativos;
• Monitorar e reportar progresso, métricas de adoção e feedback para aprimorar continuamente a abordagem.

Colaboração Multifuncional

• Trabalhar em estreita colaboração com equipes de vendas, engenharia e produto para garantir entrega e suporte eficaz das soluções IIoT;
• Coordenar com gerentes de projeto e equipes de campo para assegurar implantação e integração bem-sucedidas.

Inteligência de Mercado e Estratégia

• Manter-se atualizado sobre tendências do setor, iniciativas da Petrobras e cenário competitivo para identificar oportunidades e ameaças;
• Fornecer insights estratégicos para orientar o desenvolvimento de produtos e a estratégia comercial.

Quem você é:

Você enxerga o panorama geral, imagina constantemente cenários futuros e cria estratégias para manter a vantagem competitiva. Você se desafia e ajuda os outros a alcançarem resultados. Você ajusta o conteúdo e o estilo da comunicação para atender às necessidades de diferentes partes interessadas.

Para este cargo, você precisará:

• Graduação em Engenharia, Administração ou área relacionada;
• Experiência comprovada em automação industrial, IIoT ou projetos de transformação digital;
• Forte conhecimento em tecnologias de monitoramento de corrosão e gestão da integridade de ativos;
• Excelentes habilidades de comunicação, gestão de stakeholders e pensamento estratégico;
• Inglês avançado;
• Local de trabalho: Sorocaba, SP / São Paulo / Rio Janeiro (flexibilidade);
• Disponibilidade de viagens no território brasileiro.

Qualificações preferenciais que o diferenciam:

• Pós-graduação;
• Experiência com a Petrobras ou clientes industriais de grande porte é altamente desejável.

Nossa cultura e compromisso com você:

Na Emerson, priorizamos um local de trabalho onde todos os colaboradores sejam valorizados, respeitados e capacitados para crescer. Promovemos um ambiente que incentiva a inovação, a colaboração e perspectivas diversas, porque sabemos que grandes ideias vêm de grandes equipes. Nosso compromisso com o desenvolvimento contínuo da carreira e o crescimento de uma cultura inclusiva garantem que você tenha o apoio para prosperar. Seja por meio de orientação, treinamento ou oportunidades de liderança, investimos no seu sucesso para que você possa causar um impacto duradouro. Acreditamos que equipes diversas, trabalhando juntas, são fundamentais para impulsionar o crescimento e entregar resultados de negócios.

Reconhecemos a importância do bem-estar dos colaboradores. Oferecemos convênios médico, odontológico, farmácia e Wellhub (Gympass); seguro de vida; cooperativa de crédito; previdência privada; reconhecimento e muito mais. Nossa cultura de apoio às nossas pessoas oferece grupos de recursos e programa de assistência aos colaboradores, além de licença parental estendida (materna e paterna) por ser Empresa Cidadã.

Engenheiro(a) de Aplicações e Vendas responsável pela elaboração de propostas técnicas e comerciais de soluções da unidade de SYSS (Systems & Software).

Nesse cargo, suas principais responsabilidades incluirão:

• Desenvolver propostas técnicas e comerciais de sistemas de automação com CLPs (PACSystem Rx3i e Versamax) aplicados a projetos de automação industrial, incluindo:
• Análise de documentação técnica para definição de escopo de fornecimento e identificação de riscos;
• Especificação de hardware e licenças de software do sistema;
• Especificação de equipamentos de terceiros conforme requisitos do projeto;
• Elaboração de arquitetura dos sistemas propostos;
• Análise de fluxo de caixa de projetos;
• Colaboração com equipes multidisciplinares, nacionais e internacionais;
• Consolidação de custos do projeto e formação dos preços com foco na estratégia de negociação;
• Realização de levantamentos de campo e reuniões com clientes;
• Apresentação de propostas à alta liderança para aprovação de riscos, contingências, estratégia de execução, estimativas de serviços, precificação e margens;
• Cálculo de impostos aplicáveis.
• Controle e planejamento da programação de atividades, com atualização frequente dos prazos de resposta de suas demandas;
• Integração de pedidos de clientes no sistema e realização de reuniões de handover com Operações;
• Suporte aos times da Unidade de Negócios, de Vendas e Operações.

Quem você é:

Você equilibra planejamento com ações. Você pesquisa iniciativas e tenta novas abordagens. Você se mantém alinhado com seus objetivos e se mantém produtivo. Você solicita contribuições e discussões. Você escuta atentamente os outros. Você cumpre os compromissos. Você alinha palavras e ações para modelar a confiabilidade. Você aprende rapidamente ao enfrentar novas situações. Você assume o desafio de tarefas desconhecidas.

Para este cargo, você precisará:

• Formação em Engenharia de Automação, Mecatrônica ou Elétrica;
• Experiência mínima de seis (6) ano na área de automação industrial (PLC) e/ ou instrumentação;
• Conhecimento avançado de pacote Office;
• Desejável conhecimento de ERP Oracle;
• Inglês avançado, Espanhol desejável;
• Local de Trabalho: Sorocaba/SP.

Qualificações preferenciais que o diferenciam:

• Conhecimento do portfólio de produtos da Emerson como: PACSystems RX3i, VersaMax, QuickPanel+, Machine Edition e etc.

Nossa cultura e compromisso com você:

Na Emerson, priorizamos um local de trabalho onde todos os colaboradores sejam valorizados, respeitados e capacitados para crescer. Promovemos um ambiente que incentiva a inovação, a colaboração e perspectivas diversas, porque sabemos que grandes ideias vêm de grandes equipes. Nosso compromisso com o desenvolvimento contínuo da carreira e o crescimento de uma cultura inclusiva garantem que você tenha o apoio para prosperar. Seja por meio de orientação, treinamento ou oportunidades de liderança, investimos no seu sucesso para que você possa causar um impacto duradouro. Acreditamos que equipes diversas, trabalhando juntas, são fundamentais para impulsionar o crescimento e entregar resultados de negócios.

Reconhecemos a importância do bem-estar dos colaboradores. Oferecemos convênios médico, odontológico, farmácia e Wellhub (Gympass); seguro de vida; cooperativa de crédito; previdência privada; reconhecimento e muito mais. Nossa cultura de apoio às nossas pessoas oferece grupos de recursos e programa de assistência aos colaboradores, além de licença parental estendida (materna e paterna) por ser Empresa Cidadã.

Resumo do cargo:

Estamos em busca de um profissional dinâmico e estratégico para liderar iniciativas de geração de demanda para soluções de monitoramento de corrosão baseadas em IIoT nas unidades da Petrobras em todo o Brasil. Essa função é essencial para impulsionar a adoção, o engajamento e a expansão de tecnologias digitais alinhadas ao plano de transformação digital da Petrobras.

Nesse cargo, suas responsabilidades serão:

Geração de Demanda e Engajamento

• Desenvolver e executar campanhas direcionadas para gerar demanda por soluções de monitoramento de corrosão baseadas em IIoT nas instalações da Petrobras;
• Identificar stakeholders e tomadores de decisão nas unidades da Petrobras e construir relacionamentos sólidos para promover a adoção das soluções.

Posicionamento da Solução e Comunicação de Valor

• Traduzir capacidades técnicas em valor de negócio alinhado aos objetivos operacionais e estratégicos da Petrobras;
• Colaborar com equipes de marketing e técnicas para criar conteúdos, demonstrações e apresentações impactantes.

Aceleração da Digitalização

• Alinhar iniciativas à estratégia de digitalização da Petrobras, posicionando as soluções de corrosão como facilitadoras da eficiência operacional e da integridade dos ativos;
• Monitorar e reportar progresso, métricas de adoção e feedback para aprimorar continuamente a abordagem.

Colaboração Multifuncional

• Trabalhar em estreita colaboração com equipes de vendas, engenharia e produto para garantir entrega e suporte eficaz das soluções IIoT;
• Coordenar com gerentes de projeto e equipes de campo para assegurar implantação e integração bem-sucedidas.

Inteligência de Mercado e Estratégia

• Manter-se atualizado sobre tendências do setor, iniciativas da Petrobras e cenário competitivo para identificar oportunidades e ameaças;
• Fornecer insights estratégicos para orientar o desenvolvimento de produtos e a estratégia comercial.

Quem você é:

Você enxerga o panorama geral, imagina constantemente cenários futuros e cria estratégias para manter a vantagem competitiva. Você se desafia e ajuda os outros a alcançarem resultados. Você ajusta o conteúdo e o estilo da comunicação para atender às necessidades de diferentes partes interessadas.

Para este cargo, você precisará:

• Graduação em Engenharia, Administração ou área relacionada;
• Experiência comprovada em automação industrial, IIoT ou projetos de transformação digital;
• Forte conhecimento em tecnologias de monitoramento de corrosão e gestão da integridade de ativos;
• Excelentes habilidades de comunicação, gestão de stakeholders e pensamento estratégico;
• Inglês avançado;
• Local de trabalho: Sorocaba, SP / São Paulo / Rio Janeiro (flexibilidade);
• Disponibilidade de viagens no território brasileiro.

Qualificações preferenciais que o diferenciam:

• Pós-graduação;
• Experiência com a Petrobras ou clientes industriais de grande porte é altamente desejável.

Nossa cultura e compromisso com você:

Na Emerson, priorizamos um local de trabalho onde todos os colaboradores sejam valorizados, respeitados e capacitados para crescer. Promovemos um ambiente que incentiva a inovação, a colaboração e perspectivas diversas, porque sabemos que grandes ideias vêm de grandes equipes. Nosso compromisso com o desenvolvimento contínuo da carreira e o crescimento de uma cultura inclusiva garantem que você tenha o apoio para prosperar. Seja por meio de orientação, treinamento ou oportunidades de liderança, investimos no seu sucesso para que você possa causar um impacto duradouro. Acreditamos que equipes diversas, trabalhando juntas, são fundamentais para impulsionar o crescimento e entregar resultados de negócios.

Reconhecemos a importância do bem-estar dos colaboradores. Oferecemos convênios médico, odontológico, farmácia e Wellhub (Gympass); seguro de vida; cooperativa de crédito; previdência privada; reconhecimento e muito mais. Nossa cultura de apoio às nossas pessoas oferece grupos de recursos e programa de assistência aos colaboradores, além de licença parental estendida (materna e paterna) por ser Empresa Cidadã.