11 Empregos para Vendas - Cravinhos

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de leads B2B, buscando em fontes como Linkedin, Econodata, Lista de eventos etc. • Fazer o primeiro contato estratégico com decisores e influenciadores de tecnologia (via e-mail, telefone e LinkedIn); • Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (Executivos de Contas); • Atualizar informações de contatos e interações no CRM;

Responsabilidades
• Realizar prospecção ativa de leads B2B, buscando em fontes como Linkedin, Econodata, Lista de eventos etc. • Fazer o primeiro contato estratégico com decisores e influenciadores de tecnologia (via e-mail, telefone e LinkedIn); • Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (Executivos de Contas); • Atualizar informações de contatos e interações no CRM;
Requisitos
• Experiência prévia como SDR, áreas comerciais (B2B); • Boa comunicação verbal e escrita; • Perfil analítico e curioso, com foco em soluções tecnológicas; • Habilidade para trabalhar com metas e indicadores; • Conhecimento em ferramentas de CRM ou similares;
•Conhecimento básico pacote office
Diferenciais
• Experiência no setor de tecnologia ou cibersegurança; • Conhecimento em estratégias de prospecção multicanal (e-mail, Linkedin e etc).
O que oferecemos
• Salário R$ 2.200,00 + comissão por metas atingidas; • Vale Refeição/Alelo VR/VA – R$660,00; • Ajuda de custo mensal; R$1 8,00 • Convênio médico e odontológico com coparticipação (50% pago pela empresa); • Ambiente inovador, com foco em aprendizado e crescimento profissional; • Possibilidade de desenvolvimento de carreira na área comercial de tecnologia.
Venha fazer parte da Fort Secure!
Se você tem perfil comercial, gosta de desafios e quer crescer em um mercado que não para de evoluir — segurança digital e tecnologia —, essa vaga é para você! Envie seu currículo para:

Missão do cargo:

Ser referência para entender, demonstrar e validar os requisitos técnicos e comerciais de um determinado produto e/ou serviço TOTVS, a fim de apoiar os canais de distribuição na geração e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios.

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• Ter conhecimento pleno de um produto ou serviço TOTVS, de média ou alta complexidade, para realizar demonstrações e validações de requisitos técnicos;
• Conhecer plenamente a política comercial e tabela de preço do produto ou serviço sob seu domínio para apoiar os canais de distribuição TOTVS em suas negociações;
• Interagir com clientes e/ou prospects, com baixo nível de orientação e supervisão, por meio dos canais de distribuição TOTVS, a fim de apoiar seus ciclos de pré ou pós-vendas relacionados ao produto sob seu domínio;
• Preparar ambientes de sistemas, com baixo nível de orientação e supervisão, para realização de demonstrações, eventos e workshops;
• Sob orientação de nível superior, revisar processos estabelecidos pelos canais, voltados ao cumprimento do ciclo de pré-vendas, e propor as respectivas soluções;
• Sob orientação de nível superior e/ou supervisão, na elaboração e execução dos planos táticos de vendas dos canais de distribuição TOTVS;
• Apoiar e participar de negociações, com baixo nível de supervisão e orientação, nas decisões técnicas de fechamento de negócios;
• Apoiar a integração entre o time comercial e o time de implementação, com base em seu conhecimento técnico e/ou experiência prática;
• Preparar e apresentar propostas de valor (benefícios e métricas), através da análise das necessidades do cliente e do diagnóstico técnico do produto e/ou serviço sob sua responsabilidade;
• Responder RFP (Request for Proposal), com baixo nível de orientação, através da análise dos requisitos técnicos, elaborando proposta de valor (Arquitetura, cronograma);
• Apoiar tecnicamente, sob orientação de nível superior e/ou supervisão, em contatos solicitados por PSNs ou clientes, desenvolvendo e elaborando propostas técnicas;
• Ter interlocução com outras áreas sobre conhecimentos técnicos necessários, através da estruturação de RIs e relatórios técnicos;
• Coordenar tecnicamente os projetos de pré-venda e apresentar a POC (Proof of Concept) em qualquer nível, definindo critérios e dimensionando tempo e esforço na preparação;
• Sanar dúvidas técnicas e comerciais do produto ou serviço sob seu domínio;
• Apoiar os canais de distribuição TOTVS em seus ciclos de pré ou pós-vendas relacionados aos produtos TOTVS;
• Sanar dúvidas técnicas e comerciais do produto ou serviço sob seu domínio.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Graduação completa.
• Pacote Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Notes);
• Pacote Google GSuite (Google Forms, Gmail, Drive, Google Sheets, etc.);
• Plataformas de Automação: Miro, Evernote, MindMap;
• Plataformas de Inovação: Inteligência Artificial; Mobilidade (Apps); Soluções CRM; Marketplaces; Process Mining; Robotização, etc.
• Português e/ou idioma de localidade de atuação (para MI).

Missão do cargo:

Ser referência para entender, demonstrar e validar os requisitos técnicos e comerciais de um determinado produto e/ou serviço TOTVS, a fim de apoiar os canais de distribuição na geração e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios.

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• Ter conhecimento pleno de um produto ou serviço TOTVS, de média ou alta complexidade, para realizar demonstrações e validações de requisitos técnicos;
• Conhecer plenamente a política comercial e tabela de preço do produto ou serviço sob seu domínio para apoiar os canais de distribuição TOTVS em suas negociações;
• Interagir com clientes e/ou prospects, com baixo nível de orientação e supervisão, por meio dos canais de distribuição TOTVS, a fim de apoiar seus ciclos de pré ou pós-vendas relacionados ao produto sob seu domínio;
• Preparar ambientes de sistemas, com baixo nível de orientação e supervisão, para realização de demonstrações, eventos e workshops;
• Sob orientação de nível superior, revisar processos estabelecidos pelos canais, voltados ao cumprimento do ciclo de pré-vendas, e propor as respectivas soluções;
• Sob orientação de nível superior e/ou supervisão, na elaboração e execução dos planos táticos de vendas dos canais de distribuição TOTVS;
• Apoiar e participar de negociações, com baixo nível de supervisão e orientação, nas decisões técnicas de fechamento de negócios;
• Apoiar a integração entre o time comercial e o time de implementação, com base em seu conhecimento técnico e/ou experiência prática;
• Preparar e apresentar propostas de valor (benefícios e métricas), através da análise das necessidades do cliente e do diagnóstico técnico do produto e/ou serviço sob sua responsabilidade;
• Responder RFP (Request for Proposal), com baixo nível de orientação, através da análise dos requisitos técnicos, elaborando proposta de valor (Arquitetura, cronograma);
• Apoiar tecnicamente, sob orientação de nível superior e/ou supervisão, em contatos solicitados por PSNs ou clientes, desenvolvendo e elaborando propostas técnicas;
• Ter interlocução com outras áreas sobre conhecimentos técnicos necessários, através da estruturação de RIs e relatórios técnicos;
• Coordenar tecnicamente os projetos de pré-venda e apresentar a POC (Proof of Concept) em qualquer nível, definindo critérios e dimensionando tempo e esforço na preparação;
• Sanar dúvidas técnicas e comerciais do produto ou serviço sob seu domínio;
• Apoiar os canais de distribuição TOTVS em seus ciclos de pré ou pós-vendas relacionados aos produtos TOTVS;
• Sanar dúvidas técnicas e comerciais do produto ou serviço sob seu domínio.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Graduação completa.
• Pacote Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Notes);
• Pacote Google GSuite (Google Forms, Gmail, Drive, Google Sheets, etc.);
• Plataformas de Automação: Miro, Evernote, MindMap;
• Plataformas de Inovação: Inteligência Artificial; Mobilidade (Apps); Soluções CRM; Marketplaces; Process Mining; Robotização, etc.
• Português e/ou idioma de localidade de atuação (para MI).

Você gosta de Doritos, RUFFLES, LAYS, CHEETOS e outros snacks da ELMA CHIPS - PEPSICO? Sua família consome carnes da BRF, JBS, SEARA ou do Frigorífico AURORA? Na hora da emergência, você come um macarrão instantâneo NISSIN MIOJO?

Se sua resposta for SIM e se você quer fazer parte da empresa que atende os maiores players do setor alimentício, você já tem uma conexão com a ISHIDA!

A empresa é uma Multinacional Japonesa fundada há 130 anos, atendendo clientes em 100 países e é líder mundial em equipamentos de Envase, Empacotamento, Inspeção de Peso, Contaminantes e Qualidade. No Brasil há 31 anos, seu foco principal no país é a Indústria de Alimentos.

Buscamos um(a) Vendedor(a) Técnica de equipamentos industriais voltados para indústria alimentícia que irá atuar nos estados de inteiror de São Paulo, parte de Minas Gerais, e Goiás.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

• Prospecção de novos clientes e atendimento comercial nos estados de SP, MG e GO.
• Elaboração de projetos com suporte da área técnica.
• Realização do follow-up de projetos, bem como acompanhamento das atividades relativas à venda e, posteriormente, acompanhamento da execução do projeto.
• Desenvolvimento de relatórios de trabalho e atividades, principalmente relatórios de prospecção de vendas e novos negócios.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

• Formação Superior ou Tecnólogo.
• Inglês Intermediário.
• Disponibilidade para viagens frequentes
• Experiência na área de vendas de equipamentos industriais.
• Residir preferencialmente em Ribeirão Preto - SP.
• Ser proativo, organizado, independente, com ótimas habilidades analíticas e de comunicação.