1 Empregos para Vendas de veículos - Itu
Gerente de vendas veículos comerciais pesados
Publicado há 5 dias atrás
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Descrição Do Trabalho
A MUVIQ é pioneira global na pesquisa, projeto e fabricação de sistemas de acionamento essenciais para aplicações em caminhões, construção, agricultura, automotiva e industrial.
O Gerente de Vendas CVOH (Commercial Vehicle Off Highway) reporta-se ao Diretor de Vendas Global CVOH e é responsável por liderar a estratégia comercial para o segmento OEM/CVOH no Brasil. Atua na prospecção, desenvolvimento e gerenciamento de clientes, buscando o crescimento sustentável e a rentabilidade do portfólio.
Trabalha de forma colaborativa com áreas como Compras, Engenharia e Operações para implementar estratégias voltadas à expansão de negócios e fidelização de clientes, assegurando o cumprimento das metas financeiras da empresa. Tem papel-chave na coordenação de cotações, previsões de vendas, planejamento orçamentário e iniciativas de marketing para novos negócios.
Responsabilidades e Atribuições:
Representar a empresa de maneira profissional e positiva.
Desenvolve (com contribuições de equipes multifuncionais) e implementa estratégias abrangentes para clientes que promovem a rentabilidade e o crescimento dos portfólios de clientes OEM/OES.
Articula uma compreensão clara da nossa participação de mercado, posição competitiva e rentabilidade em cada conta designada.
Trabalha em conjunto com a gestão de vendas para implementar estratégias de precificação abrangentes, orientadas pelo mercado, baseadas no valor entregue ao cliente e nas alternativas competitivas.
Desenvolve e executa a estratégia de interface com o cliente (pontos de contato, frequência) e constrói um forte relacionamento com os principais tomadores de decisão, desenvolvendo coaches e patrocinadores conforme necessário.
Desenvolve planos proativos de novas oportunidades de negócios (NBO), acompanhando e registrando o progresso em relação aos objetivos de vendas.
Monitora a dinâmica do mercado, incluindo movimentações de clientes e concorrentes, e encaminha informações relevantes para a gestão de vendas apropriada, a fim de alimentar o nosso processo de percepção de mercado.
Assume a responsabilidade pela satisfação total do cliente, monitorando nosso desempenho em métricas-chave de fornecedores e promovendo planos de ação corretiva quando necessário.
Desenvolve previsões de vendas para uso no Planejamento Empresarial e acompanha tendências de mercado ao longo do ano, ajustando as previsões mensalmente.
Fornece coordenação global em questões relacionadas aos clientes (incluindo qualidade, garantia, VA/VE), quando necessário.
Cumpre os procedimentos de revisão contratual e as políticas comerciais da MUVIQ.
Atua de forma proativa como líder em Feiras Técnicas periódicas em locais de clientes, online ou em Convenções do Setor.
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