18 Empregos para Prospecção de novos negócios - Rio de Janeiro

Missão:

Promover os produtos e serviços da Continental, focados em clientes, para fortalecer os relacionamentos atuais, buscar novas oportunidades, mercados e clientes, monitorar as tendências do setor, realizar análises da concorrência e gerenciar o planejamento estratégico.

Atividades:

• Identificar novas oportunidades de negócios pesquisando e analisando tendências de mercado.
• Identificar e buscar novos segmentos de mercado para diversificar as fontes de receita.
• Desenvolver e implementar planos estratégicos para alcançar o crescimento e a expansão dos negócios.
• Construir e manter relacionamentos com clientes existentes e potenciais e parceiros-chave.
• Colaborar com as equipes de vendas, marketing, operações e engenharia para criar soluções sob medida para os clientes.
• Realizar pesquisas de mercado para identificar tendências do setor, necessidades dos clientes e insights da concorrência.
• Participar de eventos de networking, conferências e feiras para promover os produtos e serviços da empresa.
• Negociar e fechar negócios para atingir as metas de receita.
• Desenvolver propostas técnicas e comerciais, apresentações e discursos para conquistar novas oportunidades.
• Monitorar e avaliar o sucesso das atividades de desenvolvimento de negócios.
• Relatar as atividades de desenvolvimento de negócios, resultados e previsões para o gerente de vendas regional.
• Melhorar a visibilidade da marca e o posicionamento no mercado por meio de campanhas direcionadas.
• Expandir a base de clientes da empresa.

REQUISITOS:

• Ensino Técnico completo;
• Experiência mínima de 02 anos no departamento comercial em cargos de gerência ou coordenação.
• Habilidades avançadas com pacote office.
• Residir em Macaé ou adjacências.
• Inglês Fluente (Será testado).

DESEJÁVEL:

• Graduação completa será um diferencial;
• Mínimo de 05 anos de experiência em atividades comerciais em empresas do segmento de Mergulho e ROV.

Se você realmente tem o perfil para alguma posição abaixo, deseja candidatar-se e seu currículo já esta cadastrado em nosso banco de dados, clique sobre a vaga desejada, informe seu nome, e-mail e clique em "Quero me candidatar". Caso o seu currículo não esteja em nosso banco de dados, solicitamos que você o cadastre e, em seguida, retorne nesta página para candidatar-se à oportunidade.

Você também pode enviar qualquer oportunidade abaixo para outra pessoa de seu relacionamento que possa ter o perfil e interesse na vaga. Para isso, acesse a área "Enviar esta oportunidade para outra pessoa".

RIO DE JANEIRO Av. Almirante Barroso, 91 - 10 o andar - 1004/1005
Centro - Rio de Janeiro / RJ
Tel.:

SÃO PAULO Avenida Paulista, 575 -19 o andar
Bela Vista - São Paulo / SP
Tel.:

Sobre a Empresa

Criado em 1995, o BMA cresceu motivado a encontrar soluções criativas e inovadoras às demandas de nossos clientes nacionais e internacionais. A multidisciplinaridade é uma marca da nossa atuação, o que nos levou a desenvolver um conhecimento profundo dos setores público e privado. Isso nos habilita a entender a complexidade das questões apresentadas pelos clientes e a respondê-las com rapidez e criatividade. Para nós, cada cliente é único. O atendimento personalizado e customizado faz diferença e nos ajuda a garantir um lugar de destaque entre os maiores escritórios de advocacia da América Latina.

No BMA temos compromisso com a diversidade e acreditamos na potência de um ambiente plural, baseado no respeito e na valorização das diferenças.

Encorajamos que todas as pessoas interessadas se candidatem a essa vaga, independente de gênero, idade, raça, etnia, cor, orientação sexual, identidade de gênero, religião e deficiência.

Você é bem-vindo(a) ao BMA por ser quem você é, sua autenticidade faz a diferença

Responsabilidades

• Elaboração de rankings, submission;
• Interação com as publicações internacionais;
• Acompanhamento e controle de casos e operações do escritório;
• Preparar apresentações do escritório para clientes e prospects;
• Pesquisas internas sobre perfil de clientes;
• Pesquisar sobre setores da indústria de clientes e prospects;
• Pesquisas de mercado e análises da concorrência;
• Rankings e Publicações – Acompanhamento e controle de prazos de todas as pesquisas (envio de informações e divulgação de resultados) e análises.

Qualificações

• Superior completo em Marketing, Relações Internacionais ou Administração.

Habilidades Necessárias

• Conhecimentos: Pacote Office e BI;
• Imprescindível Inglês Fluente;
• Imprescindível experiência com rankings, elaboração de submission , acompanhamento de prazos e interação com as publicações internacionais;
• Conhecimento de BI e interesse por análises será um diferencial.

Sobre a Empresa

Criado em 1995, o BMA cresceu motivado a encontrar soluções criativas e inovadoras às demandas de nossos clientes nacionais e internacionais. A multidisciplinaridade é uma marca da nossa atuação, o que nos levou a desenvolver um conhecimento profundo dos setores público e privado. Isso nos habilita a entender a complexidade das questões apresentadas pelos clientes e a respondê-las com rapidez e criatividade. Para nós, cada cliente é único. O atendimento personalizado e customizado faz diferença e nos ajuda a garantir um lugar de destaque entre os maiores escritórios de advocacia da América Latina.

No BMA temos compromisso com a diversidade e acreditamos na potência de um ambiente plural, baseado no respeito e na valorização das diferenças.

Encorajamos que todas as pessoas interessadas se candidatem a essa vaga, independente de gênero, idade, raça, etnia, cor, orientação sexual, identidade de gênero, religião e deficiência.

Você é bem-vindo(a) ao BMA por ser quem você é, sua autenticidade faz a diferença

Responsabilidades

• Elaboração de rankings, submission;
• Interação com as publicações internacionais;
• Acompanhamento e controle de casos e operações do escritório;
• Preparar apresentações do escritório para clientes e prospects;
• Pesquisas internas sobre perfil de clientes;
• Pesquisar sobre setores da indústria de clientes e prospects;
• Pesquisas de mercado e análises da concorrência;
• Rankings e Publicações – Acompanhamento e controle de prazos de todas as pesquisas (envio de informações e divulgação de resultados) e análises.

Qualificações

• Superior completo em Marketing, Relações Internacionais ou Administração.

Habilidades Necessárias

• Conhecimentos: Pacote Office e BI;
• Imprescindível Inglês Fluente;
• Imprescindível experiência com rankings, elaboração de submission, acompanhamento de prazos e interação com as publicações internacionais;
• Conhecimento de BI e interesse por análises será um diferencial.

Sobre a Empresa

Criado em 1995, o BMA cresceu motivado a encontrar soluções criativas e inovadoras às demandas de nossos clientes nacionais e internacionais. A multidisciplinaridade é uma marca da nossa atuação, o que nos levou a desenvolver um conhecimento profundo dos setores público e privado. Isso nos habilita a entender a complexidade das questões apresentadas pelos clientes e a respondê-las com rapidez e criatividade. Para nós, cada cliente é único. O atendimento personalizado e customizado faz diferença e nos ajuda a garantir um lugar de destaque entre os maiores escritórios de advocacia da América Latina.

No BMA temos compromisso com a diversidade e acreditamos na potência de um ambiente plural, baseado no respeito e na valorização das diferenças.

Encorajamos que todas as pessoas interessadas se candidatem a essa vaga, independente de gênero, idade, raça, etnia, cor, orientação sexual, identidade de gênero, religião e deficiência.

Você é bem-vindo(a) ao BMA por ser quem você é, sua autenticidade faz a diferença

Responsabilidades

• Elaboração de rankings, submission;
• Interação com as publicações internacionais;
• Acompanhamento e controle de casos e operações do escritório;
• Preparar apresentações do escritório para clientes e prospects;
• Pesquisas internas sobre perfil de clientes;
• Pesquisar sobre setores da indústria de clientes e prospects;
• Pesquisas de mercado e análises da concorrência;
• Rankings e Publicações – Acompanhamento e controle de prazos de todas as pesquisas (envio de informações e divulgação de resultados) e análises.

Qualificações

• Superior completo em Marketing, Relações Internacionais ou Administração.

Habilidades Necessárias

• Conhecimentos: Pacote Office e BI;
• Imprescindível Inglês Fluente;
• Imprescindível experiência com rankings, elaboração de submission , acompanhamento de prazos e interação com as publicações internacionais;
• Conhecimento de BI e interesse por análises será um diferencial.

Sobre a Empresa

Criado em 1995, o BMA cresceu motivado a encontrar soluções criativas e inovadoras às demandas de nossos clientes nacionais e internacionais. A multidisciplinaridade é uma marca da nossa atuação, o que nos levou a desenvolver um conhecimento profundo dos setores público e privado. Isso nos habilita a entender a complexidade das questões apresentadas pelos clientes e a respondê-las com rapidez e criatividade. Para nós, cada cliente é único. O atendimento personalizado e customizado faz diferença e nos ajuda a garantir um lugar de destaque entre os maiores escritórios de advocacia da América Latina.

No BMA temos compromisso com a diversidade e acreditamos na potência de um ambiente plural, baseado no respeito e na valorização das diferenças.

Encorajamos que todas as pessoas interessadas se candidatem a essa vaga, independente de gênero, idade, raça, etnia, cor, orientação sexual, identidade de gênero, religião e deficiência.

Você é bem-vindo(a) ao BMA por ser quem você é, sua autenticidade faz a diferença

Responsabilidades

• Elaboração de rankings, submission;
• Interação com as publicações internacionais;
• Acompanhamento e controle de casos e operações do escritório;
• Preparar apresentações do escritório para clientes e prospects;
• Pesquisas internas sobre perfil de clientes;
• Pesquisar sobre setores da indústria de clientes e prospects;
• Pesquisas de mercado e análises da concorrência;
• Rankings e Publicações – Acompanhamento e controle de prazos de todas as pesquisas (envio de informações e divulgação de resultados) e análises.

Qualificações

• Superior completo em Marketing, Relações Internacionais ou Administração.

Habilidades Necessárias

• Conhecimentos: Pacote Office e BI;
• Imprescindível Inglês Fluente;
• Imprescindível experiência com rankings, elaboração de submission, acompanhamento de prazos e interação com as publicações internacionais;
• Conhecimento de BI e interesse por análises será um diferencial.

O Representante de Desenvolvimento de Negócios e Vendas (BDR/SDR) é responsável por identificar e qualificar novas oportunidades de negócios, bem como nutrir e qualificar leads para a equipe de vendas. Este profissional atua na linha de frente do processo de vendas, sendo essencial para o crescimento e sucesso da empresa.

Responsabilidades Principais:

• Prospecção de Novos Negócios:
• - Realizar pesquisas de mercado para identificar potenciais clientes e novas oportunidades de negócios.
• - Utilizar diversas ferramentas e técnicas para encontrar leads qualificados, incluindo redes sociais, bancos de dados e eventos do setor.
• - Realizar contato inicial com leads frios através de chamadas telefônicas, e-mails e mensagens em redes sociais.
• Qualificação de Leads:
• - Avaliar o nível de interesse e prontidão dos leads.
• - Realizar entrevistas iniciais para entender as necessidades e desafios dos potenciais clientes.
• - Utilizar critérios pré-definidos para qualificar leads e determinar se são adequados para a equipe de vendas.
• Nutrição de Leads:
• - Manter contato regular com leads qualificados, fornecendo informações adicionais e respondendo a perguntas.
• - Enviar materiais de marketing, como e-books, whitepapers e estudos de caso, para educar e engajar os leads.
• - Realizar follow-ups periódicos para manter o interesse dos leads e movê-los pelo funil de vendas.
• Agendamento de Reuniões:
• - Agendar reuniões e demonstrações de produtos para os Executivos de Vendas com leads qualificados.
• - Garantir que os Executivos de Vendas tenham todas as informações necessárias sobre os leads antes das reuniões.
• Colaboração com a Equipe de Vendas:
• Trabalhar em estreita colaboração com os Executivos de Vendas para garantir uma transição suave de leads qualificados.
• Participar de reuniões de equipe para discutir estratégias de vendas e compartilhar feedback sobre a qualidade dos leads.
• Ajudar a desenvolver scripts de vendas e materiais de treinamento para melhorar a eficácia do processo de prospecção.

Business Development Manager – Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Recapagem

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Business Development Manager – Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Recapagem

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A Michelin, líder do segmento de pneus, se dedica ao desenvolvimento da mobilidade de seus clientes, de forma sustentável, criando e distribuindo os pneus, serviços e soluções mais adequados às suas necessidades, fornecendo serviços digitais, mapas e guias, para ajudá-los a tornar suas viagens experiências únicas; e desenvolvendo materiais de alta tecnologia, que atendem à indústria da mobilidade.

Defendemos nossos valores de respeito aos clientes, às pessoas, aos acionistas, ao meio ambiente e aos fatos em todos os lugares onde estamos presentes.

Nós nos importamos em dar as pessoas uma melhor maneira de seguir em frente.

Seja parte de um time no qual você é empoderado e encorajado a alcançar o seu potencial ao máximo e a realizar as suas ambições.

Ao redor do mundo, através da diversidade, ajude a criar o futuro da Michelin com paixão, entusiasmo e orgulho.

Com a mesma atenção aos nossos colaboradores e clientes, nós inovamos além e melhor pela sustentabilidade.

Valorizamos as singularidades de cada um e consideramos a diversidade como um valor, por isso reforçamos este convite para você, que se autodeclara negro ou negra, do gênero feminino ou masculino, LGBTQIA+, pessoa com deficiência ou acima de 50 anos.

Venha desenvolver sua carreira no Grupo Michelin e participe do nosso processo!

Prefira a Michelin para crescer!

Missão:

A posição fará parte de um programa de desenvolvimento acelerado com o objetivo de posicionar o (a) profissional para adquirir experiência e, num espaço de tempo mais curto, se desenvolver dentro da organização assumindo novas posições.

Atuar como agente estratégico de crescimento, explorando e expandindo para novos mercados por meio de soluções já existentes e implantando novos modelos de negócios e alavancas de valor. Contribuir ativamente com a definição e execução da estratégia da unidade de Recapagem na América do Sul, trazendo uma visão comercial sólida, integrada e orientada a resultados para a alta liderança regional.

Principais atividades:

Como Business Development Manager (BDM) , você será protagonista no crescimento sustentável da empresa, com um papel estratégico na identificação, desenvolvimento e fechamento de novas oportunidades de negócio. Suas atividades envolverão:

• Gerenciar o pipeline comercial – Desde oportunidades já existentes até novas frentes de crescimento, garantindo um fluxo sólido e contínuo de geração de valor.
• Analisar e avaliar oportunidades estratégicas, mapeando o mercado, requisitos de negociação, viabilidade financeira e potenciais de retorno, para apoiar decisões com visão de longo prazo.
• Construir relacionamentos-chave – Estabelecer conexões com potenciais parceiros e identificar sinergias que possam gerar negócios relevantes e sustentáveis.
• Desenvolver estratégias de entrada e expansão, alinhadas às diretrizes corporativas, garantindo a integração eficaz de novos negócios com as operações existentes.
• Negociar e fechar parcerias de impacto, conduzindo todo o processo – da análise técnica à assinatura de contratos – sempre em alinhamento com os requisitos operacionais e os objetivos estratégicos da empresa.
• Atuar como líder e mentor da equipe de contas, impulsionando a geração de novas oportunidades junto aos clientes e garantindo que suas necessidades, cada vez mais dinâmicas, sejam compreendidas e atendidas com excelência.

Requisitos:

• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios no setor automotivo, Pneumático ou correlato;
• Forte capacidade de negociação, visão estratégica e habilidade analítica;
• Familiaridade com processos de vendas complexas e gestão de contas estratégicas;
• Conhecimento em ferramentas de CRM (Salesforce, Dynamics, etc.);
• Inglês nível avançado;
• CNH ativa;
• Formação Acadêmica: Nível superior completo;
• Desejável Pós-graduação;
• Disponibilidade para viagens;
• Local de trabalho: Base Rio de Janeiro - RJ

Atenção: Informamos que não contratamos empresas terceiras que cobrem dos candidatos para a participação em nossos processos. Caso tenha dúvidas, procure nossos canais oficiais ou nossos recrutadores.