6 Empregos para Prospecção clientes - Joinville

Se você tem perfil comunicativo, paixão por inovação e busca novos desafios, esta é a sua oportunidade!

No seu dia a dia você usará telefone, e-mail e sistema CRM, LinkedIn, WhatsApp entre outras ferramentas.

Atuará como agente de prospecção, buscando no mercado, possíveis clientes que tenham interesse nos softwares das empresas que a PROSPECTA atende. 

Quem estamos buscando?

• Pessoas com excelente comunicação oral e escrita;
• Pessoas movidas por resultados e com vontade de crescer;
• Pessoas com conhecimentos em sistemas e pacote office;
• Conhecimentos em tecnologia.
  
  

  Horário: 

  Segunda à sexta-feira 08h00 ao 12:00 e das 13:00 às 17:30.

• Localização: Joinville - SC (Zona Norte | Próximo ao Terminal Norte). Com disponibilidade para trabalho presencial.
• Formação: 2º Grau completo (ensino superior em andamento é um diferencial)
• Experiência: Não é necessária experiência prévia na função.
  
  Buscamos pessoas com vontade de aprender e crescer conosco.

R$ 20,00 - AO DIA | Vale refeição/alimentação.  Além do valor diário, você tem acesso a descontos exclusivos em restaurantes parceiros, tornando as refeições mais acessíveis e garantindo sua energia ao longo do dia.

Mobilidade: Opções de vale transporte, auxílio Uber ou auxílio combustível (Reembolsamos até R$145,00). 

Medicamentos: Subsídio de auxílio medicação com receita médica - 30% de reembolso.

Equilíbrio: Auxílio creche para apoiar mães e pais que precisam conciliar trabalho & família - R$ 200,00 ( ara o primeiro filho).

Saúde: Plano de saúde nacional sem coparticipação (mediante adesão) - Após 90 dias.

Cuidados: Convênio com farmácia PANVEL a nível Brasil para cuidar da sua saúde - Após 90 dias.

Bem-estar: Convênio com academia para incentivar um estilo de vida saudável (SESC).

Recompensas: Premiações para reconhecer e premiar seus esforços.

Cultura: Convênio com o SESC para acesso a creche, escola, cursos, saúde e mais, a preços reduzidos.

O que oferecemos aqui: 

  Clima interno agradável;

Mimos em datas especiais;

Seu aniversário é lembrado; 

Treinamentos e feedbacks semanais; 

Responsável pela criação da estratégia "Go To Market", bem como a evolução da Receita Recorrente para garantir crescimento do "marketshare" e "take rate" de todo o segmento/plataforma de atuação.

Responsabilidades:

• Acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do segmento/plataforma, por meio da criação de estudos mercadológicos, capacitações e apoio nas negociações;
• Responsável por conectar o time de produto, comercial e mercado final, através de ações de capacitação para o time de AR, kit de vendas, cases de sucesso e apoio dos especialistas;
• Executar estratégias para manutenção da Receita Recorrente na TOTVS e apoiar no aumento do empilhamento da receita, por meio da avaliação de concessões e descontos e apoio na redução do Churn;
• Elaborar o plano estratégico de marketing do produto de sua área de atuação em conjunto com o time de marketing corporativo, de acordo com o direcionamento estratégico de área de segmentos/plataformas, criando ações/eventos efetivas que alavanquem as ofertas junto ao público alvo;
• Gerenciamento do time de Negócios/Ofertas, visando disseminar os conteúdos das ofertas, por meio das capacitações do time comercial, demonstrações e eventos para clientes e prospects;
• Direcionar, aprovar e acompanhar as estratégias de relacionamento com entidades de classe do segmento/plataforma;
• Realizar a gestão de pessoas, utilizando ferramentas e processos fornecidos pela área de Gestão de Gente, como Avaliação de Performance, Aprovação de Ponto, Férias, Feedback, Construção de PDI etc.;
• Capacitar e desenvolver sucessores de modo que seja possível contratar e reter talentos para o time, através da aplicação de feedbacks constantes e outras ações de desenvolvimento;
• Desdobrar a estratégia e metas da TOTVS, assim como definir as metas da área, visando garantir o atingimento dos resultados esperados, através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;
• Participação na elaboração do orçamento de receita (produção de vendas) dos segmentos/plataformas de atuação;
• Gerir o orçamento anual da área, através do acompanhamento das linhas de custos e despesas aprovadas para a área;
• Construção de business plan (plano de negócios) para a criação de ofertas, com informações de preço, modelo comercial, mercado, custos, realizando a interface com time de modelos comerciais e apresentação no comitê de ofertas.

Requisitos:

Formação: Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Finanças, Liderança, Marketing, Empresarial, etc.;

• Conhecimento avançado sobre o negócio em que atua;
• Técnicas de apresentação e oratória;
• Técnicas de negociação;
• Excel Avançado;
• Conhecimento avançado sobre metodologias comerciais;
• Visão sistêmica e processual empresarial;
• Ferramentas e processo orçamentário de receitas e despesas.
• Inglês e espanhol - avançados

Experiência:

• Vivência de, no mínimo, 10 anos na área ou correlatas.

Estamos em busca de um Business Development Representative (BDR ) para integrar nosso time comercial. Esse profissional terá papel estratégico na abordagem inicial e qualificação de leads, sendo o elo entre a prospecção e a equipe de executivos de vendas (Closers).

O BDR é responsável por gerar novas oportunidades de negócio por meio de prospecção ativa (Outbound), utilizando recursos como cold mail, cold call, social selling e networking. Seu objetivo é despertar o interesse do potencial cliente, identificar necessidades e conectar as oportunidades ao time de executivos para avançar no funil de vendas.

Principais Responsabilidades

·   Identificar e prospectar leads de forma estratégica e investigativa;

·   Conduzir abordagens Outbound (cold e-mail, LinkedIn, cold calling e networking);

·   Aplicar filtros e diagnósticos para entender se nossas soluções atendem às dores do lead;

·   Realizar a pré-venda, apresentando de forma clara o valor do produto/serviço e despertando interesse;

·   Agendar reuniões qualificadas com o time de executivos de vendas, utilizando ferramentas digitais.

Perfil Desejado

·   Experiência mínima de 1 ano em vendas ou pré-vendas (Inside Sales, BDR, SDR ou funções similares);

·   Graduação em andamento ou concluída em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Publicidade, Marketing, Gestão Comercial, Comércio Exterior ou áreas correlatas;

·   Habituado a metas, indicadores e objetivos de performance;

·   Clareza quanto a seus objetivos profissionais e pessoais, demonstrando foco em crescimento de carreira.

·   Características Valorizadas

·   Confiança e resiliência em contextos de alta performance;

·   Inteligência emocional e capacidade de lidar com objeções;

·   Agilidade de aprendizado e facilidade para transmitir conceitos de forma simples;

·   Habilidade de escuta ativa, empatia e comunicação persuasiva;

·   Organização e boa redação;

·   Facilidade no uso de tecnologias e ferramentas digitais;

·   Curiosidade e sede por conhecimento, buscando sempre o autodesenvolvimento;

·   Espírito competitivo e comprometido com resultados.

O que oferecemos

·   Ambiente dinâmico, inovador e colaborativo;

·   Possibilidade de crescimento e desenvolvimento de carreira na área comercial;

·   Participação em um time engajado, orientado a resultados e de alto impacto estratégico.

 Se você é movido por desafios, gosta de aprender continuamente e quer crescer em um ambiente de performance, essa vaga é para você.

Estamos em busca de um Business Development Representative (BDR ) para integrar nosso time comercial. Esse profissional terá papel estratégico na abordagem inicial e qualificação de leads, sendo o elo entre a prospecção e a equipe de executivos de vendas (Closers).

O BDR é responsável por gerar novas oportunidades de negócio por meio de prospecção ativa (Outbound), utilizando recursos como cold mail, cold call, social selling e networking. Seu objetivo é despertar o interesse do potencial cliente, identificar necessidades e conectar as oportunidades ao time de executivos para avançar no funil de vendas.

Principais Responsabilidades

·   Identificar e prospectar leads de forma estratégica e investigativa;

·   Conduzir abordagens Outbound (cold e-mail, LinkedIn, cold calling e networking);

·   Aplicar filtros e diagnósticos para entender se nossas soluções atendem às dores do lead;

·   Realizar a pré-venda, apresentando de forma clara o valor do produto/serviço e despertando interesse;

·   Agendar reuniões qualificadas com o time de executivos de vendas, utilizando ferramentas digitais.

Perfil Desejado

·   Experiência mínima de 1 ano em vendas ou pré-vendas (Inside Sales, BDR, SDR ou funções similares);

·   Graduação em andamento ou concluída em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Publicidade, Marketing, Gestão Comercial, Comércio Exterior ou áreas correlatas;

·   Habituado a metas, indicadores e objetivos de performance;

·   Clareza quanto a seus objetivos profissionais e pessoais, demonstrando foco em crescimento de carreira.

·   Características Valorizadas

·   Confiança e resiliência em contextos de alta performance;

·   Inteligência emocional e capacidade de lidar com objeções;

·   Agilidade de aprendizado e facilidade para transmitir conceitos de forma simples;

·   Habilidade de escuta ativa, empatia e comunicação persuasiva;

·   Organização e boa redação;

·   Facilidade no uso de tecnologias e ferramentas digitais;

·   Curiosidade e sede por conhecimento, buscando sempre o autodesenvolvimento;

·   Espírito competitivo e comprometido com resultados.

O que oferecemos

·   Ambiente dinâmico, inovador e colaborativo;

·   Possibilidade de crescimento e desenvolvimento de carreira na área comercial;

·   Participação em um time engajado, orientado a resultados e de alto impacto estratégico.

 Se você é movido por desafios, gosta de aprender continuamente e quer crescer em um ambiente de performance, essa vaga é para você.

Estamos em busca de um Business Development Representative (BDR ) para integrar nosso time comercial. Esse profissional terá papel estratégico na abordagem inicial e qualificação de leads, sendo o elo entre a prospecção e a equipe de executivos de vendas (Closers).

O BDR é responsável por gerar novas oportunidades de negócio por meio de prospecção ativa (Outbound), utilizando recursos como cold mail, cold call, social selling e networking. Seu objetivo é despertar o interesse do potencial cliente, identificar necessidades e conectar as oportunidades ao time de executivos para avançar no funil de vendas.

Principais Responsabilidades

·   Identificar e prospectar leads de forma estratégica e investigativa;

·   Conduzir abordagens Outbound (cold e-mail, LinkedIn, cold calling e networking);

·   Aplicar filtros e diagnósticos para entender se nossas soluções atendem às dores do lead;

·   Realizar a pré-venda, apresentando de forma clara o valor do produto/serviço e despertando interesse;

·   Agendar reuniões qualificadas com o time de executivos de vendas, utilizando ferramentas digitais.

Perfil Desejado

·   Experiência mínima de 1 ano em vendas ou pré-vendas (Inside Sales, BDR, SDR ou funções similares);

·   Graduação em andamento ou concluída em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Publicidade, Marketing, Gestão Comercial, Comércio Exterior ou áreas correlatas;

·   Habituado a metas, indicadores e objetivos de performance;

·   Clareza quanto a seus objetivos profissionais e pessoais, demonstrando foco em crescimento de carreira.

·   Características Valorizadas

·   Confiança e resiliência em contextos de alta performance;

·   Inteligência emocional e capacidade de lidar com objeções;

·   Agilidade de aprendizado e facilidade para transmitir conceitos de forma simples;

·   Habilidade de escuta ativa, empatia e comunicação persuasiva;

·   Organização e boa redação;

·   Facilidade no uso de tecnologias e ferramentas digitais;

·   Curiosidade e sede por conhecimento, buscando sempre o autodesenvolvimento;

·   Espírito competitivo e comprometido com resultados.

O que oferecemos

·   Ambiente dinâmico, inovador e colaborativo;

·   Possibilidade de crescimento e desenvolvimento de carreira na área comercial;

·   Participação em um time engajado, orientado a resultados e de alto impacto estratégico.

 Se você é movido por desafios, gosta de aprender continuamente e quer crescer em um ambiente de performance, essa vaga é para você.