438 Empregos para Profissionais em vendas - Colombo

Vaga: Executivo de Vendas Sênior (Modelo PJ) - Brave Educação Empresarial

SOBRE A EMPRESA
A Brave Educação Empresarial é especializada em consultoria e treinamentos empresariais com foco em resultados financeiros concretos: transformamos faturamento em caixa, lucro e capital de giro. Nossa abordagem combina estratégia e implementação prática, gerando crescimento consistente e mensurável para nossos clientes.

PERFIL DA VAGA
Buscamos um(a) Executivo de Vendas Sênior com especialização em Key Accounts B2B para liderar negociações estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes corporativos e construir ativamente sua própria carteira de clientes no modelo PJ (Pessoa Jurídica).

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS:

1. Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B complexas
2. Histórico comprovado de gestão e desenvolvimento de contas-chave corporativas
3. Experiência em vendas consultivas de alto valor (ticket médio acima de R$ 50.000)
4. Conhecimento profundo do ciclo de vendas B2B e técnicas de negociação avançadas
5. Capacidade de prospecção ativa e geração própria de oportunidades de negócio
6. Histórico consistente de superação de metas de receita trimestral e anual
7. Capacidade comprovada para fechar negócios complexos com múltiplos stakeholders

RESPONSABILIDADES:

1. Gerenciar estrategicamente uma carteira de contas-chave corporativas
2. Construir e desenvolver sua própria base de clientes através de prospecção ativa
3. Implementar estratégias de hunting para identificação e abordagem de novas contas
4. Desenvolver e implementar planos de crescimento para cada cliente estratégico
5. Liderar negociações complexas com C-level e diretoria de empresas de médio e grande porte
6. Identificar oportunidades de cross-selling e upselling dentro da base de clientes
7. Elaborar propostas comerciais personalizadas de alto valor
8. Atingir e superar metas trimestrais e anuais de receita
9. Manter relacionamento de longo prazo com decisores estratégicos
10. Representar a empresa em eventos e feiras do setor corporativo
11. Atuar como consultor estratégico, identificando necessidades e propondo soluções personalizadas

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS NECESSÁRIAS:

1. Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale)
2. Conhecimento e aplicação da metodologia GPCT-BACI para qualificação avançada de oportunidades
3. Experiência avançada em negociação complexa e manejo de objeções de alto nível
4. Habilidade para criar e apresentar business cases convincentes com ROI claro
5. Capacidade de análise de indicadores financeiros e compreensão das necessidades de negócio do cliente
6. Conhecimento de técnicas de Account Planning e Strategic Selling
7. Experiência em outbound sales e construção ativa de pipeline comercial
8. Experiência em forecast de vendas e gestão de pipeline de negócios complexos

DIFERENCIAIS VALORIZADOS:

1. Experiência no setor de educação corporativa, consultoria empresarial ou serviços financeiros
2. Carteira de relacionamentos estabelecida com médias e grandes empresas
3. Histórico de vendas em ciclos longos (3+ meses)
4. Certificações em vendas consultivas, negociação ou gestão de contas-chave
5. Experiência internacional ou com multinacionais

REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:

1. Remuneração: Fixo de R$.000,00 + comissões (OTE podendo chegar até R$ 5.000,00 mensais ou mais, de acordo com o desempenho)
2. Plano de Saúde: 100% custeado pela empresa (após período de 3 meses)
3. Bônus trimestral por superação de metas de receita
4. Flexibilidade de horário e modelo híbrido (presencial para reuniões estratégicas)
5. Autonomia na condução de suas estratégias comerciais
6. Programa de desenvolvimento executivo com mentoria e treinamentos avançados
7. Participação em eventos do setor representando a empresa

PROCESSO SELETIVO:
O processo incluirá as seguintes etapas:
Análise de histórico profissional e resultados quantitativos
Entrevista inicial com a diretoria comercial
Case de negociação complexa
Assessment de perfil comercial
Entrevista final com CEO e conselho diretor

COMO SE CANDIDATAR:
Envie seu currículo e uma carta de apresentação destacando:
- Seus resultados quantitativos em vendas B2B nos últimos 3 anos
- Cases de sucesso em fechamentos estratégicos complexos
- Sua experiência na prospecção e desenvolvimento de novos clientes
E-mail para candidatura: ***
Assunto: "Executivo de Vendas Sênior B2B - (Seu Nome)"

IMPORTANTE: Esta vaga é para atuação no modelo PJ (Pessoa Jurídica).

• Experiência em vendas e locação de veículos
• Conhecimento do mercado automotivo
• Habilidade de negociação
• Excelentes habilidades de comunicação
• Orientação ao cliente
• Conhecimento em técnicas de vendas

Requisitos: Perfil para trabalhar com vendas de luxo.

Estamos buscamos alguém apaixonado por tecnologia e negócios para atuar como elo estratégico entre nossos clientes e nossa plataforma de automação financeira .

Se você tem perfil consultivo, gosta de transformar desafios em soluções e quer gerar impacto real em grandes empresas, essa vaga é para você! terá a missão de apoiar as áreas Comercial e de Sucesso do Cliente no desenvolvimento de oportunidades técnicas, funcionando como ponte estratégica entre o produto e os clientes. Atuará de forma consultiva em todas as etapas do ciclo de vendas, interpretando demandas de negócio e transformando-as em soluções técnicas. Sua atuação garantirá que a nossa plataforma gere valor concreto para instituições financeiras, fintechs e grandes empresas, especialmente em projetos de automação de conciliações financeiras e de integração com sistemas corporativos — como ERPs, processadores de pagamento e outras plataformas essenciais ao negócio.

O que você vai fazer:

• Ser o braço direito dos executivos de contas em reuniões de pré-venda, conduzindo demonstrações técnicas, POCs e apresentações sobre arquitetura e segurança ;
• Atuar como referência técnica para clientes em temas de pagamentos, conciliação financeira, automação de processos e integração de sistemas;
• Mapear requisitos, identificar riscos e propor alternativas técnicas antes do fechamento de cada contrato;
• Criar propostas e documentações técnicas, garantindo clareza no escopo e alinhamento com os times de projeto;
• Participar de kickoffs técnicos , assegurando que expectativa e entrega caminhem lado a lado;
• Colaborar com Produto e Implantação, trazendo insights estratégicos a partir de tendências em meios de pagamento e integração financeira.

O que esperamos de você:

• Comunicação clara e objetiva em português e inglês ou espanhol;
• Experiência em pré-vendas, vendas consultivas ou engenharia de soluções em softwares B2B;
• Conhecimento sólido em pagamentos, core banking, orquestração ou automação financeira;
• Capacidade de traduzir questões técnicas em propostas de valor para executivos de negócio;
• Facilidade em conduzir apresentações técnicas, workshops e demos para grandes clientes;
• Perfil consultivo, com habilidade de construir confiança e influência junto a líderes de tecnologia e finanças.

Diferenciais que vão brilhar no processo:

Experiência com integração de APIs ou automação de data analytics;

Passagem por fintechs, adquirentes, processadoras ou consultorias de tecnologia financeira.

Estamos buscamos alguém apaixonado por tecnologia e negócios para atuar como elo estratégico entre nossos clientes e nossa plataforma de automação financeira .

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O que você vai fazer:

• Ser o braço direito dos executivos de contas em reuniões de pré-venda, conduzindo demonstrações técnicas, POCs e apresentações sobre arquitetura e segurança ;
• Atuar como referência técnica para clientes em temas de pagamentos, conciliação financeira, automação de processos e integração de sistemas;
• Mapear requisitos, identificar riscos e propor alternativas técnicas antes do fechamento de cada contrato;
• Criar propostas e documentações técnicas, garantindo clareza no escopo e alinhamento com os times de projeto;
• Participar de kickoffs técnicos , assegurando que expectativa e entrega caminhem lado a lado;
• Colaborar com Produto e Implantação, trazendo insights estratégicos a partir de tendências em meios de pagamento e integração financeira.

O que esperamos de você:

• Comunicação clara e objetiva em português e inglês ou espanhol;
• Experiência em pré-vendas, vendas consultivas ou engenharia de soluções em softwares B2B;
• Conhecimento sólido em pagamentos, core banking, orquestração ou automação financeira;
• Capacidade de traduzir questões técnicas em propostas de valor para executivos de negócio;
• Facilidade em conduzir apresentações técnicas, workshops e demos para grandes clientes;
• Perfil consultivo, com habilidade de construir confiança e influência junto a líderes de tecnologia e finanças.

Diferenciais que vão brilhar no processo:

Experiência com integração de APIs ou automação de data analytics;

Passagem por fintechs, adquirentes, processadoras ou consultorias de tecnologia financeira.

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Se você tem perfil consultivo, gosta de transformar desafios em soluções e quer gerar impacto real em grandes empresas, essa vaga é para você! terá a missão de apoiar as áreas Comercial e de Sucesso do Cliente no desenvolvimento de oportunidades técnicas, funcionando como ponte estratégica entre o produto e os clientes. Atuará de forma consultiva em todas as etapas do ciclo de vendas, interpretando demandas de negócio e transformando-as em soluções técnicas. Sua atuação garantirá que a nossa plataforma gere valor concreto para instituições financeiras, fintechs e grandes empresas, especialmente em projetos de automação de conciliações financeiras e de integração com sistemas corporativos — como ERPs, processadores de pagamento e outras plataformas essenciais ao negócio.

O que você vai fazer:

• Ser o braço direito dos executivos de contas em reuniões de pré-venda, conduzindo demonstrações técnicas, POCs e apresentações sobre arquitetura e segurança ;
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• Criar propostas e documentações técnicas, garantindo clareza no escopo e alinhamento com os times de projeto;
• Participar de kickoffs técnicos , assegurando que expectativa e entrega caminhem lado a lado;
• Colaborar com Produto e Implantação, trazendo insights estratégicos a partir de tendências em meios de pagamento e integração financeira.

O que esperamos de você:

• Comunicação clara e objetiva em português e inglês ou espanhol;
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• Conhecimento sólido em pagamentos, core banking, orquestração ou automação financeira;
• Capacidade de traduzir questões técnicas em propostas de valor para executivos de negócio;
• Facilidade em conduzir apresentações técnicas, workshops e demos para grandes clientes;
• Perfil consultivo, com habilidade de construir confiança e influência junto a líderes de tecnologia e finanças.

Diferenciais que vão brilhar no processo:

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O que você vai fazer:

• Ser o braço direito dos executivos de contas em reuniões de pré-venda, conduzindo demonstrações técnicas, POCs e apresentações sobre arquitetura e segurança ;
• Atuar como referência técnica para clientes em temas de pagamentos, conciliação financeira, automação de processos e integração de sistemas;
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O que esperamos de você:

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• Experiência em pré-vendas, vendas consultivas ou engenharia de soluções em softwares B2B;
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Diferenciais que vão brilhar no processo:

Experiência com integração de APIs ou automação de data analytics;

Passagem por fintechs, adquirentes, processadoras ou consultorias de tecnologia financeira.

Nós somos a Phosphea , empresa global especialista na fabricação de macrominerais para a nutrição animal. Temos mais de 40 anos de experiência em oferecer soluções competitivas e inovadoras para o setor de nutrição animal através de uma presença mundial.

Pertencemos ao Groupe Roullier, que está presente em todos os continentes, com representatividade comercial em vários países e mais de 8.500 colaboradores.

Se você é um apaixonado por inovação e desafios, nós temos uma oportunidade para você juntar-se ao nosso time como Executivo de Vendas.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Coletar e analisar informações de mercado (concorrência, potenciais clientes, monitoramento regulatório etc)
• Prospectar e desenvolver a carteira de clientes do setor de alimentação animal (integradores, fábricas de rações, fabricantes de pré-misturas etc);
• Fidelizar os seus clientes estabelecendo uma relação privilegiada com os seus clientes através da realização de visitas comerciais regulares: 50% do seu tempo será destinado às visitas aos clientes;
• Elaborar e negociar contratos comerciais de forma a otimizar os seus resultados (preços, margens, volumes e quota de mercado);
• Acompanhamento dos contratos comerciais, monitorando a satisfação e necessidades dos clientes;
• Garantir o correto processamento das encomendas dos clientes, logística e pagamentos;
• Gerenciar o P&L da sua área;
• Fornecer assessoria técnica e suporte personalizado.

REQUISITOS:

• Formação superior completa em Zootecnia, Medicina Veterinária ou áreas correlatas
• Mínimo de 2 anos de experiência em vendas
• Orientado para negócios e resultados
• Forte espírito empreendedor
• Personalidade aberta, orientada para a equipe e dinâmica
• Excelentes habilidades de negociação e comunicação
• Autonomia e mentalidade intercultural
• Responsável, aberto e transparente
• Disponibilidade para viagens de negócios frequentes
• Disponibilidade para morar em Curitiba