22 Empregos para Negociação - Curitiba

Job Description

Estamos procurando um(a) Gerente de Contas talentoso(a) e motivado(a) para liderar nossas operações de vendas em clientes estratégicos. Se você gosta da rotina comercial e quer mostrar seu talento dentro da maior farmacêutica do Brasil, essa vaga é pra você!

Responsabilidades:

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir metas e objetivos estabelecidos;
• Gerenciar a carteira de clientes existente, identificando oportunidades de negócios e implementando ações de valor;
• Negociar contratos e termos comerciais com clientes-chave, garantindo acordos que acelerem o sell out;
• Colaborar com as equipes internas de marketing, operações e finanças para garantir a entrega eficaz de produtos e serviços;
• Monitorar de perto as tendências do mercado e concorrentes para identificar e capturar oportunidades de vendas;
• Preparar relatórios de desempenho, análises de vendas e previsões precisas para a alta gerência;
• Ser o líder de JBP nos clientes, identificando e movendo as métricas de sucesso de cada cliente em busca do resultado;
• Por fim, se tornar parceiro de valor para os principais clientes da região, propondo e implementando projetos e ações que tracionem o resultado conjunto.

Requisitos:

• Graduação completa em administração de empresas, marketing, engenharia ou área relacionada;
• Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes;
• Excelentes habilidades de negociação e persuasão;
• Orientação para resultados e capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente dinâmico;
• Forte capacidade analítica para identificar oportunidades e ótima comunicação para engajar cliente em projetos;
• Disponibilidade para viajar conforme necessário.

Informação adicional:

• Vale refeição;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Seguro de vida;
• PLR.

O Grupo NC, em posição de maior conglomerado farmacêutico do Brasil, prioriza a diversidade, inclusão e equidade, valorizando as pessoas e suas histórias. Com a gente, seja quem você realmente é.

#EsseÉoNossoDNA!

SOMOS LEGRAND

Há mais de 40 anos no mercado farmacêutico, o Legrand Pharma está entre os 15 maiores laboratórios do país (unidades). Com um amplo portfólio de produtos (mais de 300 apresentações), atua no segmento de OTCs, tarjados e genéricos, presente em mais de 90% das farmácias brasileiras com forte atuação nas categorias de tosse, gastrointestinal, vitaminas, dermatológicos e saúde feminina.

Talvez você já tenha ouvido falar sobre nós!

Mas você sabe o que fazemos?

Somos um grupo centenário, que busca constantemente se transformar e reinventar. Isso reflete no dinamismo dos nossos negócios: Energia limpa através da Atiaia Renováveis, Vidros planos com Vivix e desenvolvimento imobiliário com a Iron House.

E se hoje nos orgulhamos da nossa trajetória, reconhecemos que isso tem sido resultado de relações construídas ao longo desta jornada. Porque aqui, aprendemos uns com os outros e se temos algo em comum, é a vontade de sermos cada vez melhores.

Ao longo dos anos fizemos boas escolhas e elas nos trouxeram até aqui. Mas agora é a sua vez de escolher vir com a gente!

Aqui no GCB estamos comprometidos com um ambiente cada vez mais diverso e inclusivo. Sendo assim, todas as pessoas podem e devem se candidatar às nossas vagas, independentemente de raça, cor, religião, gênero, deficiência, nacionalidade, orientação sexual, idade ou qualquer outra diversidade.

Vem para o GCB, porque o #GCBÉMASSA

Qual o negócio de atuação?

A Vivix faz parte do centenário Grupo Cornélio Brennand que traz como diretriz a expansão contínua das suas atividades, gerando empregos com responsabilidade social e ambiental. Atualmente produz vidros planos incolores, coloridos, laminados, pintados, de proteção solar e espelhos, tendo como principal mercado os setores de construção civil e moveleiro.

Quais são os desafios?

Responsável por executar as atividades de venda dos produtos da empresa, acompanhar as atividades dos concorrentes, contatar clientes e estudar o mercado, visando a ampliação do volume de negócios na região.

Conheça suas atribuições!

• Prospectar o mercado em busca de desenvolver novos clientes e novos negócios, através de constantes visitas ao mercado e contato próximo dos clientes da região;

• Analisar e fazer a Gestão dos Resultados, através da utilização de ferramentas de gestão (KPI’s, documentos do sistema da qualidade, etc);

• Elaborar relatórios de visitas a clientes e de informações relevantes de mercado, analisando tendências de mercado, vendas, concorrência, a fim de auxiliar no estabelecimento de política comercial;

• Garantir o cumprimento das metas de vendas estipuladas pela sua liderança, dentre elas: faturamento, margem, prazo de faturamento e cobertura de clientes.

Qualificações

Ensino Superior Completo em Administração, Economia, Engenharia, Contabilidade e áreas afins.

Requisitos

• Habilidade na comunicação verbal e escrita;

• Residir no Paraná-PR;

• Desejável conhecimento local do mercado de vidro ou material de construção.

• Desejável experiência como Gerente de Contas (Key Account) em empresas do segmento de vidros ou bens de consumo;

• Disponibilidade para viagens frequentes (mais de 80% do tempo);

E como você pode nos ajudar a transformar?

• Visão estratégica de negócios;

• Ter uma boa organização e relacionamento interpessoal;

• Dinamismo, criatividade e iniciativa;

• Comunicação entre as diversas áreas;

• Proatividade na execução das tarefas.

E o que temos a te oferecer?

Aqui no GCB, o clima é a vontade de Juntos transformar é que fazem o nosso ambiente ser único. Mas, além disso, confira quais são nossos benefícios:

Assistência Médica / Medicina em grupo;

Assistência Odontológica;

Seguro de vida em grupo;

Vale alimentação/Refeição;

Wellhub (descontos voltados para saúde e bem-estar);

Licença maternidade e paternidade estendida;

Auxílio creche;

Programa de saúde emocional;

Participação nos lucros;

Inscrições até 29 de outubro

Job Description

Estamos procurando um(a) Gerente de Contas talentoso(a) e motivado(a) para liderar nossas operações de vendas em clientes estratégicos. Se você gosta da rotina comercial e quer mostrar seu talento dentro da maior farmacêutica do Brasil, essa vaga é pra você!

Responsabilidades:

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir metas e objetivos estabelecidos;
• Gerenciar a carteira de clientes existente, identificando oportunidades de negócios e implementando ações de valor;
• Negociar contratos e termos comerciais com clientes-chave, garantindo acordos que acelerem o sell out;
• Colaborar com as equipes internas de marketing, operações e finanças para garantir a entrega eficaz de produtos e serviços;
• Monitorar de perto as tendências do mercado e concorrentes para identificar e capturar oportunidades de vendas;
• Preparar relatórios de desempenho, análises de vendas e previsões precisas para a alta gerência;
• Ser o líder de JBP nos clientes, identificando e movendo as métricas de sucesso de cada cliente em busca do resultado;
• Por fim, se tornar parceiro de valor para os principais clientes da região, propondo e implementando projetos e ações que tracionem o resultado conjunto.

Requisitos:

• Graduação completa em administração de empresas, marketing, engenharia ou área relacionada;
• Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes;
• Excelentes habilidades de negociação e persuasão;
• Orientação para resultados e capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente dinâmico;
• Forte capacidade analítica para identificar oportunidades e ótima comunicação para engajar cliente em projetos;
• Disponibilidade para viajar conforme necessário.

Informação adicional:

• Vale refeição;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Seguro de vida;
• PLR.

O Grupo NC, em posição de maior conglomerado farmacêutico do Brasil, prioriza a diversidade, inclusão e equidade, valorizando as pessoas e suas histórias. Com a gente, seja quem você realmente é.

#EsseÉoNossoDNA!

SOMOS LEGRAND

Há mais de 40 anos no mercado farmacêutico, o Legrand Pharma está entre os 15 maiores laboratórios do país (unidades). Com um amplo portfólio de produtos (mais de 300 apresentações), atua no segmento de OTCs, tarjados e genéricos, presente em mais de 90% das farmácias brasileiras com forte atuação nas categorias de tosse, gastrointestinal, vitaminas, dermatológicos e saúde feminina.

Talvez você já tenha ouvido falar sobre nós!
Mas você sabe o que fazemos?
Somos um grupo centenário, que busca constantemente se transformar e reinventar. Isso reflete no dinamismo dos nossos negócios: Energia limpa através da Atiaia Renováveis, Vidros planos com Vivix e desenvolvimento imobiliário com a Iron House.
E se hoje nos orgulhamos da nossa trajetória, reconhecemos que isso tem sido resultado de relações construídas ao longo desta jornada. Porque aqui, aprendemos uns com os outros e se temos algo em comum, é a vontade de sermos cada vez melhores.
Ao longo dos anos fizemos boas escolhas e elas nos trouxeram até aqui. Mas agora é a sua vez de escolher vir com a gente!
Aqui no GCB estamos comprometidos com um ambiente cada vez mais diverso e inclusivo. Sendo assim, todas as pessoas podem e devem se candidatar às nossas vagas, independentemente de raça, cor, religião, gênero, deficiência, nacionalidade, orientação sexual, idade ou qualquer outra diversidade.
Vem para o GCB, porque o #GCBÉMASSA
Qual o negócio de atuação?
A Vivix faz parte do centenário Grupo Cornélio Brennand que traz como diretriz a expansão contínua das suas atividades, gerando empregos com responsabilidade social e ambiental. Atualmente produz vidros planos incolores, coloridos, laminados, pintados, de proteção solar e espelhos, tendo como principal mercado os setores de construção civil e moveleiro.
Quais são os desafios?
Responsável por executar as atividades de venda dos produtos da empresa, acompanhar as atividades dos concorrentes, contatar clientes e estudar o mercado, visando a ampliação do volume de negócios na região.
Conheça suas atribuições!
•
Prospectar o mercado em busca de desenvolver novos clientes e novos negócios, através de constantes visitas ao mercado e contato próximo dos clientes da região;
•
Analisar e fazer a Gestão dos Resultados, através da utilização de ferramentas de gestão (KPI’s, documentos do sistema da qualidade, etc);
•
Elaborar relatórios de visitas a clientes e de informações relevantes de mercado, analisando tendências de mercado, vendas, concorrência, a fim de auxiliar no estabelecimento de política comercial;
•
Garantir o cumprimento das metas de vendas estipuladas pela sua liderança, dentre elas: faturamento, margem, prazo de faturamento e cobertura de clientes.
Qualificações
Ensino Superior Completo em Administração, Economia, Engenharia, Contabilidade e áreas afins.
Requisitos

• Habilidade na comunicação verbal e escrita;
• Residir no Paraná-PR;
• Desejável conhecimento local do mercado de vidro ou material de construção.
• Desejável experiência como Gerente de Contas (Key Account) em empresas do segmento de vidros ou bens de consumo;
• Disponibilidade para viagens frequentes (mais de 80% do tempo);
  E como você pode nos ajudar a transformar?

•
Visão estratégica de negócios;
•
Ter uma boa organização e relacionamento interpessoal;
•
Dinamismo, criatividade e iniciativa;
•
Comunicação entre as diversas áreas;
•
Proatividade na execução das tarefas.
E o que temos a te oferecer?
Aqui no GCB, o clima é a vontade de Juntos transformar é que fazem o nosso ambiente ser único. Mas, além disso, confira quais são nossos benefícios:
Assistência Médica / Medicina em grupo;
Assistência Odontológica;
Seguro de vida em grupo;
Vale alimentação/Refeição;
Wellhub (descontos voltados para saúde e bem-estar);
Licença maternidade e paternidade estendida;
Auxílio creche;
Programa de saúde emocional;
Participação nos lucros;
Inscrições até 29 de outubro

Nós somos a Phosphea , empresa global especialista na fabricação de macrominerais para a nutrição animal. Temos mais de 40 anos de experiência em oferecer soluções competitivas e inovadoras para o setor de nutrição animal através de uma presença mundial.

Pertencemos ao Groupe Roullier, que está presente em todos os continentes, com representatividade comercial em vários países e mais de 8.500 colaboradores.

Se você é um apaixonado por inovação e desafios, nós temos uma oportunidade para você juntar-se ao nosso time como Executivo de Vendas.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Coletar e analisar informações de mercado (concorrência, potenciais clientes, monitoramento regulatório etc)
• Prospectar e desenvolver a carteira de clientes do setor de alimentação animal (integradores, fábricas de rações, fabricantes de pré-misturas etc);
• Fidelizar os seus clientes estabelecendo uma relação privilegiada com os seus clientes através da realização de visitas comerciais regulares: 50% do seu tempo será destinado às visitas aos clientes;
• Elaborar e negociar contratos comerciais de forma a otimizar os seus resultados (preços, margens, volumes e quota de mercado);
• Acompanhamento dos contratos comerciais, monitorando a satisfação e necessidades dos clientes;
• Garantir o correto processamento das encomendas dos clientes, logística e pagamentos;
• Gerenciar o P&L da sua área;
• Fornecer assessoria técnica e suporte personalizado.

REQUISITOS:

• Formação superior completa em Zootecnia, Medicina Veterinária ou áreas correlatas
• Mínimo de 2 anos de experiência em vendas
• Orientado para negócios e resultados
• Forte espírito empreendedor
• Personalidade aberta, orientada para a equipe e dinâmica
• Excelentes habilidades de negociação e comunicação
• Autonomia e mentalidade intercultural
• Responsável, aberto e transparente
• Disponibilidade para viagens de negócios frequentes
• Disponibilidade para morar em Curitiba

Sobre a Bravo Solutions:

A Bravo Solutions é uma empresa inovadora especializada em soluções de software que visam transformar a experiência do cliente. Nossa missão é fornecer ferramentas tecnológicas de ponta que permitam aos nossos clientes otimizar seus processos e alcançar resultados excepcionais. Estamos à procura de um Executivo de Vendas para se juntar à nossa equipe e atuar com os produtos de software da Freshworks.

Responsabilidades:

• Análise de Necessidades: Compreender as necessidades dos clientes em potencial e identificar como as soluções da Freshworks podem atendê-las.
• Demonstrações de Produtos: Realizar demonstrações técnicas dos produtos Freshworks para clientes potenciais, destacando suas funcionalidades e benefícios.
• Suporte ao Ciclo de Vendas: Trabalhar em conjunto com a equipe de vendas para elaborar propostas técnicas.
• Configuração e Customização: Auxiliar na configuração e personalização das soluções Freshworks para atender às especificidades dos clientes.
• Feedback e Melhoria Contínua: Coletar feedback dos clientes e colaborar com as equipes de produto e desenvolvimento para melhorar continuamente as soluções oferecidas.

Requisitos:

• Formação: Graduação ou Cursando ( 02 ano em diante ) Administração, Finanças e/ou Areas de Tecnologia.
• Experiência: Experiência prévia em vendas, preferencialmente com produtos de software.
• Conhecimento Técnico: Familiaridade com os produtos da Freshworks ou outras plataformas de CRM, suporte ao cliente ou ITSM .
• Habilidades de Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com a capacidade de explicar conceitos técnicos de maneira clara e concisa.
• Orientação ao Cliente: Foco em atender às necessidades dos clientes e fornecer soluções que agreguem valor aos seus negócios.
• Trabalho em Equipe: Habilidade para trabalhar de forma colaborativa com diferentes equipes e stakeholders.
• Inglês: Alguma proficiência em inglês é um diferencial. Benefícios: Pacote de benefícios atrativo, incluindo plano de saúde, vale-refeição, vale transporte e participação nos resultados (PPR), Salário Fixo + Comissão.

Se você é apaixonado por tecnologia, possui habilidades técnicas e de comunicação e deseja fazer parte de uma empresa que está na vanguarda das soluções de software. Junte-se a nós e ajude a transformar a experiência dos nossos clientes com as soluções da Bravo!

Sobre a Bravo Solutions:

A Bravo Solutions é uma empresa inovadora especializada em soluções de software que visam transformar a experiência do cliente. Nossa missão é fornecer ferramentas tecnológicas de ponta que permitam aos nossos clientes otimizar seus processos e alcançar resultados excepcionais. Estamos à procura de um Executivo de Vendas para se juntar à nossa equipe e atuar com os produtos de software da Freshworks.

Responsabilidades:

• Análise de Necessidades: Compreender as necessidades dos clientes em potencial e identificar como as soluções da Freshworks podem atendê-las.
• Demonstrações de Produtos: Realizar demonstrações técnicas dos produtos Freshworks para clientes potenciais, destacando suas funcionalidades e benefícios.
• Suporte ao Ciclo de Vendas: Trabalhar em conjunto com a equipe de vendas para elaborar propostas técnicas.
• Configuração e Customização: Auxiliar na configuração e personalização das soluções Freshworks para atender às especificidades dos clientes.
• Feedback e Melhoria Contínua: Coletar feedback dos clientes e colaborar com as equipes de produto e desenvolvimento para melhorar continuamente as soluções oferecidas.

Requisitos:

• Formação: Graduação ou Cursando ( 02 ano em diante ) Administração, Finanças e/ou Areas de Tecnologia.
• Experiência: Experiência prévia em vendas, preferencialmente com produtos de software.
• Conhecimento Técnico: Familiaridade com os produtos da Freshworks ou outras plataformas de CRM, suporte ao cliente ou ITSM .
• Habilidades de Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com a capacidade de explicar conceitos técnicos de maneira clara e concisa.
• Orientação ao Cliente: Foco em atender às necessidades dos clientes e fornecer soluções que agreguem valor aos seus negócios.
• Trabalho em Equipe: Habilidade para trabalhar de forma colaborativa com diferentes equipes e stakeholders.
• Inglês: Alguma proficiência em inglês é um diferencial. Benefícios: Pacote de benefícios atrativo, incluindo plano de saúde, vale-refeição, vale transporte e participação nos resultados (PPR), Salário Fixo + Comissão.

Se você é apaixonado por tecnologia, possui habilidades técnicas e de comunicação e deseja fazer parte de uma empresa que está na vanguarda das soluções de software. Junte-se a nós e ajude a transformar a experiência dos nossos clientes com as soluções da Bravo!