6 Empregos para Negociação - Campinas

Sobre a Mobiis

A Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor: Fretefy e Pathfind. Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos clientes e parceiros.

Resumo da função

Atuação comercial focada no marketplace de fretes da Mobiis: ofertar, cadastrar e vender oportunidades de frete, aproximar transportadoras e embarcadores, ampliar o uso da plataforma de marketplace, gerando volume de transações e receita incremental.

Principais responsabilidades

• Prospectar embarcadores que possam utilizar o marketplace de fretes da Mobiis.
• Apresentar a solução marketplace (plataforma que conecta oferta e demanda de frete), suas vantagens, taxas e modelo de negócio.
• Cadastrar ofertas, rotas e demandas de frete na plataforma.
• Atuar junto a transportadoras para expandir rede de oferta (mais transportadoras cadastradas).
• Negociar condições iniciais com clientes (volume de frete, comissão, integração).
• Acompanhar o ciclo da transação, garantindo conformidade e satisfação.
• Suporte e relacionamento com clientes existentes para engajamento e renovação de uso.
• Trabalhar em colaboração com times de marketing e produto para campanhas e melhorias.

Requisitos obrigatórios

• Experiência prévia em vendas, preferencialmente no setor de transporte, logística ou marketplace.
• Boa capacidade de argumentação, negociação e conhecimento comercial.
• Organização, proatividade e foco em metas.
• Familiaridade com métricas de marketplace (quota, comissão, ticket médio).
• Uso de CRM, controle de pipeline e relatórios.

Requisitos desejáveis

• Conhecimento de logística/transportes, mercado de fretes.
• Experiência com SaaS ou plataformas digitais.
• Inglês intermediário (se houver contatos internacionais ou expansão futura).

Somos a Seguros Unimed, a Seguradora do Sistema Unimed, uma empresa criada por médicos e que tem o cooperativismo na essência. Cuidamos das instituições e das pessoas, para que possam viver bem o presente e planejar o futuro com segurança. Trabalhamos todos os dias para oferecer soluções completas, que potencializem novos negócios. E estamos ao lado dos nossos clientes na hora em que mais precisam. Acreditamos que a cooperação nos conecta para crescermos juntos.

Em 2024, pelo 6º ano consecutivo , conquistamos o prêmio Lugares Mais Incríveis para Trabalhar, como a mais incrível em Serviços Financeiros e a mais incrível em Inovação & Autonomia.

Siga nossa página aqui no LinkedIn e fique por dentro de nossas oportunidades de carreira.

O que oferecemos nessa Jornada:

• Vale Refeição e Alimentação;
• Vale transporte;
• Seguro de Vida e Acidentes Pessoais;
• Happy Day - um dia de folga no aniversário.

Além disso, você encontra por aqui:

• Trilha de desenvolvimento;
• Plataforma exclusiva com treinamentos;
• Diversas parcerias e descontos pela região.

No seu dia-a-dia:

• Realizar as atividades de vendas corporativas, planos e iniciativas de gestão e relacionamento comercial com clientes diferenciados com médio impacto financeiro, realizando prospecções e ofertas, entendendo necessidades realizando contatos e visitas para mapeamento e/ou monitoramento da qualidade e grau de satisfação dos produtos adquiridos da Seguros Unimed, buscando e avaliando informações que permitam a criação, atendimento a novas demandas e promoção de alterações em contratos/condições comerciais e/ou no desenvolvimento/produção de produtos, assegurando nível de satisfação e continuidade de contratos;
• Realizar visitas aos clientes, identificar e oferecer através de análise do potencial de negócios do cliente, novos serviços, buscando alavancar negócios de pós vendas, desenvolvendo soluções para renovações e up grade das contas ativas da Cia;
• Organizar toda a demanda ou processos advindos do escritório regional, corretoras ou a pessoa jurídica, sendo resolutivo, revendo prazos, rotinas e assegurando treinamentos quando identificada a necessidade de melhorias, alinhada ao perfil do cliente;
• Responsável pelo relacionamento com o cliente, visando assegurar a satisfação, atendimento, fidelização, rentabilização e a retenção dos clientes de todos os segmentos de negócios da Seguros Unimed;
• Realizar negociações dentro dos padrões e normas definidas pela empresa, através da orientação, análise e validação dos contratos comerciais, acompanhamento e monitoramento dos processos de negociações;
• Realizar vendas de produtos e soluções, de contas de médio porte e impacto financeiro, buscando o atingimento das metas de vendas, através do acompanhamento dos resultados, elaboração de planos de ações para expansão do mercado e desenvolvimento de novos mercados;
• Manter cadastro de clientes atualizado, bem como manter-se informado do potencial e situação financeira dos mesmos;
• Identificar novas demandas externas, quais as necessidades e o potencial do mercado, desenvolvendo novos clientes e buscando continuamente novas oportunidades de negócios para a empresa;
• Promover e fortalecer a imagem da empresa no mercado, cumprindo a estratégia e plano de ações de marketing, identificando necessidades e oportunidades de divulgação e disseminação dos produtos, soluções e marca, monitorando efetividade das ações mercadológicas;
• Organizar toda a demanda ou processos advindos do escritório regional, corretoras ou a pessoa jurídica, sendo resolutivo, revendo prazos, rotinas e assegurando treinamentos quando identificada a necessidade de melhorias, alinhada ao perfil do cliente;
• Acompanhar o desempenho do mercado e da concorrência, procurando conhecer os produtos e a similaridade dos mesmos com os produtos da empresa.;
• Participar ativamente de programas de melhoria da qualidade dos produtos, serviços e meio ambiente, cumprir as normas internas e de segurança do trabalho;
• Prestar suporte aos clientes e parceiros, no que se refere às peculiaridades da empresa, contribuindo com a melhoria dos serviços a serem prestados;
• Buscar a geração de novas oportunidades, mediante identificação dos pontos que podem ser trabalhados no cliente, imaginando e propondo soluções;
• Contribuir para soluções técnicas e aperfeiçoamento técnico dos produtos através de informações de mercado;
• Controlar reclamações de clientes, fazendo follow-up na área competente para retorno e devolução rápida, bem como acompanhar a resolução de problemas internos do pós venda;
• Elaborar relatórios de vendas, especificando os resultados obtidos e mantendo o superior hierárquico informado sobre o andamento das vendas, volume de vendas e tendências futuras do mercado;
• Cumprir o regulamento interno, normas e procedimentos de saúde, higiene e segurança do trabalho inerentes ao setor, bem como as observações dos requisitos de compliance, observação e o cumprimento das regulamentações atinentes à empresa;
• Desenvolver outras atividades inerentes ao cargo ou a critério de seu superior imediato, desde que habilitado e estejam de acordo com o seu conhecimento e experiência;

Esperamos de você:

• Superior em Administração de Empresas, Economia ou área afins.
• Habilitação - CNH (obrigatório);
• Informática – Pacote Office;
• Foco em Resultados e Execução;
• Boa comunicação;

*Importante ter disponibilidade para viagens.

Informações adicionais

• Vaga extensiva a Pessoa com Deficiência - PcD;
• Tipo de contrato: Temporário (Licença Maternidade)
• Horário de trabalho: de segunda a sexta-feira, comercial flexível;
• Local de trabalho: Araçatuba e região;
• Todos os nossos processos seletivos são totalmente online nas etapas iniciais.

A Seguros Unimed respeita a pluralidade de identidades e trabalha para promover uma cultura inclusiva. Não fazemos distinção de raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade em nenhuma etapa do processo seletivo, reforçando nosso compromisso de uma empresa focada em cooperar e no seu cliente interno e externo.

Somos a Seguros Unimed, a Seguradora do Sistema Unimed, uma empresa criada por médicos e que tem o cooperativismo na essência. Cuidamos das instituições e das pessoas, para que possam viver bem o presente e planejar o futuro com segurança. Trabalhamos todos os dias para oferecer soluções completas, que potencializem novos negócios. E estamos ao lado dos nossos clientes na hora em que mais precisam. Acreditamos que a cooperação nos conecta para crescermos juntos.

Em 2024, pelo 6º ano consecutivo , conquistamos o prêmio Lugares Mais Incríveis para Trabalhar, como a mais incrível em Serviços Financeiros e a mais incrível em Inovação & Autonomia.

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• Vale Refeição e Alimentação;
• Vale transporte;
• Seguro de Vida e Acidentes Pessoais;
• Happy Day - um dia de folga no aniversário.

Além disso, você encontra por aqui:

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• Plataforma exclusiva com treinamentos;
• Diversas parcerias e descontos pela região.

No seu dia-a-dia:

• Realizar as atividades de vendas corporativas, planos e iniciativas de gestão e relacionamento comercial com clientes diferenciados com médio impacto financeiro, realizando prospecções e ofertas, entendendo necessidades realizando contatos e visitas para mapeamento e/ou monitoramento da qualidade e grau de satisfação dos produtos adquiridos da Seguros Unimed, buscando e avaliando informações que permitam a criação, atendimento a novas demandas e promoção de alterações em contratos/condições comerciais e/ou no desenvolvimento/produção de produtos, assegurando nível de satisfação e continuidade de contratos;
• Realizar visitas aos clientes, identificar e oferecer através de análise do potencial de negócios do cliente, novos serviços, buscando alavancar negócios de pós vendas, desenvolvendo soluções para renovações e up grade das contas ativas da Cia;
• Organizar toda a demanda ou processos advindos do escritório regional, corretoras ou a pessoa jurídica, sendo resolutivo, revendo prazos, rotinas e assegurando treinamentos quando identificada a necessidade de melhorias, alinhada ao perfil do cliente;
• Responsável pelo relacionamento com o cliente, visando assegurar a satisfação, atendimento, fidelização, rentabilização e a retenção dos clientes de todos os segmentos de negócios da Seguros Unimed;
• Realizar negociações dentro dos padrões e normas definidas pela empresa, através da orientação, análise e validação dos contratos comerciais, acompanhamento e monitoramento dos processos de negociações;
• Realizar vendas de produtos e soluções, de contas de médio porte e impacto financeiro, buscando o atingimento das metas de vendas, através do acompanhamento dos resultados, elaboração de planos de ações para expansão do mercado e desenvolvimento de novos mercados;
• Manter cadastro de clientes atualizado, bem como manter-se informado do potencial e situação financeira dos mesmos;
• Identificar novas demandas externas, quais as necessidades e o potencial do mercado, desenvolvendo novos clientes e buscando continuamente novas oportunidades de negócios para a empresa;
• Promover e fortalecer a imagem da empresa no mercado, cumprindo a estratégia e plano de ações de marketing, identificando necessidades e oportunidades de divulgação e disseminação dos produtos, soluções e marca, monitorando efetividade das ações mercadológicas;
• Organizar toda a demanda ou processos advindos do escritório regional, corretoras ou a pessoa jurídica, sendo resolutivo, revendo prazos, rotinas e assegurando treinamentos quando identificada a necessidade de melhorias, alinhada ao perfil do cliente;
• Acompanhar o desempenho do mercado e da concorrência, procurando conhecer os produtos e a similaridade dos mesmos com os produtos da empresa.;
• Participar ativamente de programas de melhoria da qualidade dos produtos, serviços e meio ambiente, cumprir as normas internas e de segurança do trabalho;
• Prestar suporte aos clientes e parceiros, no que se refere às peculiaridades da empresa, contribuindo com a melhoria dos serviços a serem prestados;
• Buscar a geração de novas oportunidades, mediante identificação dos pontos que podem ser trabalhados no cliente, imaginando e propondo soluções;
• Contribuir para soluções técnicas e aperfeiçoamento técnico dos produtos através de informações de mercado;
• Controlar reclamações de clientes, fazendo follow-up na área competente para retorno e devolução rápida, bem como acompanhar a resolução de problemas internos do pós venda;
• Elaborar relatórios de vendas, especificando os resultados obtidos e mantendo o superior hierárquico informado sobre o andamento das vendas, volume de vendas e tendências futuras do mercado;
• Cumprir o regulamento interno, normas e procedimentos de saúde, higiene e segurança do trabalho inerentes ao setor, bem como as observações dos requisitos de compliance, observação e o cumprimento das regulamentações atinentes à empresa;
• Desenvolver outras atividades inerentes ao cargo ou a critério de seu superior imediato, desde que habilitado e estejam de acordo com o seu conhecimento e experiência;

Esperamos de você:

• Superior em Administração de Empresas, Economia ou área afins.
• Habilitação - CNH (obrigatório);
• Informática – Pacote Office;
• Foco em Resultados e Execução;
• Boa comunicação;

*Importante ter disponibilidade para viagens.

Informações adicionais

• Vaga extensiva a Pessoa com Deficiência - PcD;
• Tipo de contrato: Temporário (Licença Maternidade)
• Horário de trabalho: de segunda a sexta-feira, comercial flexível;
• Local de trabalho: Araçatuba e região;
• Todos os nossos processos seletivos são totalmente online nas etapas iniciais.

A Seguros Unimed respeita a pluralidade de identidades e trabalha para promover uma cultura inclusiva. Não fazemos distinção de raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade em nenhuma etapa do processo seletivo, reforçando nosso compromisso de uma empresa focada em cooperar e no seu cliente interno e externo.