21 Empregos para Estratégias comerciais - Rio de Janeiro

Do que você precisa: 

• Formação Superior Completa em Administração, Economia, Engenharia, e áreas afins;
• Experiência prévia com atividades de planejamento, performance, gestão de negócios, e afins;
• Experiência com apresentações executivas;
• Idioma: Inglês nível avançado ou fluente, inclusive conversação;
• Domínio Excel e Power Point.

Conhecimentos que te destacam:   

• Idioma espanhol intermediário ou superior;
• Conhecimento de gestão de projetos;
• Visão estratégica;
• Perfil analítico.

Como será seu dia a dia:  

• Atuar na análise 360º dos negócios;
• Liderar processos de projeção de receitas e despesas, considerando curto prazo (BG), orçamento, e BP;
• Acompanhar e analisar de performance dos negócios, construindo e operando indicadores;
• Realizar controle de receita, incluindo faturamento e realizado;
• Liderar projetos estratégicos ligados ao planejamento;
• Realizar governança das metas;
• Gerir ferramentas de mercado e contrato com os fornecedores;
• Gerir o sistema CRM;
• Realizar de pesquisas e análises de mercado;
• Gerir projetos de melhoria de processos e ferramentas;
• Construir apresentações dos projetos da área;
• Gerir obrigações a pagar (comissão de vendas, direitos conexos, entre outros);
• Interface com áreas parceiras: áreas de negócios, billing, financeiro, jurídico e RH.

O que esperamos de você:

Experiência sólida em Planejamento Comercial.

Excel avançado (obrigatório).

Desejável conhecimento em Sell In/Sell Out, VBA e SQL.

Perfil analítico, proativo, com bom relacionamento e visão estratégica.

Comportamento intraempreendedor e foco em resultados.

Aqui, você vai interagir com:

Estilo, Comercial Multicanal, Logística, Estoque e Sourcing atuando como um elo entre planejamento e execução.

Se você busca um desafio onde dados, moda e estratégia caminham juntos, vem crescer com a gente!

(A nossa política de contratação não discrimina gênero, raça/cor, religião, orientação sexual, idade, condição de hiv e deficiência intelectual ou física).

Você tem perfil analítico, paixão por moda e gosta de transformar dados em estratégia? Então essa oportunidade é pra você!

Estamos em busca de um(a) Analista de Planejamento Comercial II para atuar nos canais Varejo e Franquias/Multimarcas da Reserva, fortalecendo a área com inteligência comercial e foco em performance.

Quais serão seus desafios por aqui?

Acompanhar vendas, estoque e margem dos canais Varejo e Franquias/Multimarcas.

Criar e acompanhar projeções de faturamento (mensais e semestrais).

Garantir a precificação estratégica dos produtos, cuidando da margem tanto de Sell In quanto de Sell Out.

Suportar o time comercial com análises e construção de OTBs, respeitando o planejamento de vendas.

Atuar nas estratégias de compra e recompra, junto ao time de Sourcing e durante o showroom.

Operacionalizar a abertura de janelas de Sell In/Sell Out na plataforma da marca.

A área de NRM (Net Revenue Management) conecta estratégia comercial, analytics e governança para otimizar preço, mix, descontos e trade terms, garantindo compliance, qualidade de dados e execução consistente junto a atacados e grandes redes. O foco é proteção de preço e margem, considerando impactos tributários.

Suas responsabilidades

Esse cargo dá a VOCÊ a oportunidade de liderar atividades-chave para progredir na SUA carreira. Algumas delas são:

• Acompanhar Net Price, descontos, rebates e investimentos por cliente/canal, garantindo governança de pricing e recomposição de preço/mix quando necessário.

• Assegurar a acurácia de accruals (provisões) e reconciliações de investimentos comerciais e programas de suporte ao paciente.

• Conduzir o fechamento comercial/financeiro, explicando variações entre estimado e realizado e endereçando root causes.

• Elaborar cenários e business cases, modelando impactos de preço, mix, packs, rota ao mercado e efeitos tributários (ex.: ICMS-ST).

• Traduzir análises financeiras em comunicação executiva objetiva, por meio de relatórios e materiais claros para a liderança.

• Padronizar e otimizar processos, sugerindo automações simples que aumentem velocidade e confiabilidade.

Por que VOCÊ?

Suas qualificações:
Estamos à procura de profissionais com essas características para alcançar nossos objetivos:

• Superior completo em Administração, Engenharia, Contabilidade, Economia ou áreas correlatas.

• Experiência em Planejamento Financeiro/Comercial, Pricing/NRM ou Finanças de Negócio.

• Excel avançado (modelagem, PROCs, funções financeiras e dashboards).

• Inglês intermediário/avançado.

Seu diferencial:

Será um plus para sua inscrição se você tiver:

• Conhecimento de rota ao mercado (direto vs. atacado), PSP e dinâmica de sell-in vs. sell-out no varejo farma.

• Vivência com ICMS-ST e impactos tributários na formação de preço/margem.

• Experiência com SAP (módulos comerciais/financeiros).

• Conhecimento em Python para automatizar análises e rotinas.

Por que GSK?

A GSK continua comprometida em alcançar ambições comerciais ousadas para o futuro. Até 2031, pretendemos entregar £ 40 bilhões em vendas anuais, alavancando nosso forte impulso de desempenho existente para aumentar significativamente nosso impacto positivo na saúde de bilhões de pacientes em todo o mundo. Nossa estratégia Ahead Together está centrada na intervenção precoce para prevenir e alterar o curso da doença, protegendo assim as pessoas e apoiando os sistemas de saúde. Nosso portfólio diversificado consiste em vacinas, medicamentos especializados e medicamentos gerais. Por meio da inovação contínua e de um foco dedicado à excelência científica e técnica, nos esforçamos para desenvolver e lançar tratamentos novos e inovadores que atendam aos desafios críticos de saúde.

Why GSK?
Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.

People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

When applying, you may also choose to provide personal information, which helps us ensure a more inclusive selection process. Rest assured, your information will be treated with the utmost confidentiality and will not be accessible to hiring managers. Let’s keep maintaining an inclusive and welcoming workplace.

Important notice to Employment businesses/ Agencies

GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.

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Se você realmente tem o perfil para alguma posição abaixo, deseja candidatar-se e seu currículo já está cadastrado em nosso banco de dados, clique sobre a vaga desejada, informe seu nome, e-mail e clique em "Quero me candidatar". Caso o seu currículo não esteja em nosso banco de dados, solicitamos que você o cadastre e, em seguida, retorne nesta página para candidatar-se à oportunidade.

Você também pode enviar qualquer oportunidade abaixo para outra pessoa de seu relacionamento que possa ter o perfil e interesse na vaga. Para isso, acesse a área "Enviar esta oportunidade para outra pessoa".

1. RIO DE JANEIRO - Experiência no segmento do Turismo, atuando com trabalhos operacionais de cotações, reservas, desenvolvimento de produtos, negociação com fornecedores, relacionamento com serviços turísticos, atendimento aos passageiros/familiares e organização de eventos/visitas. Bons conhecimentos dos pontos turísticos do Rio de Janeiro. Formação superior completa. Inglês, Francês ou Alemão fluentes. Disponibilidade para trabalho presencial e início imediato.

2. RIO DE JANEIRO - Experiência de 5 anos na coordenação comercial para a originação e desenvolvimento de operações estruturadas e captação de recursos com lastro imobiliário. Desejável o conhecimento em securitização. Vivência em instituições ligadas ao mercado financeiro e/ou de capitais. Desejável Certificação CPA20, CEA ou afins. Formação em Economia, Engenharia, Administração de Empresas ou Contabilidade. Excel avançado e bom entendimento sobre as normas do mercado financeiro (CMN, CNSP e CNPC). Disponibilidade imediata.

3. RIO DE JANEIRO - Mínimo de 5 anos de experiência e conhecimento em refino e indústria petroquímica para fornecer assistência técnica pós-venda e assistência técnica de start-up para os clientes latino-americanos. Deve ser um Engenheiro, preferencialmente Químico ou Mecânico. Fluente em inglês e/ou espanhol. Disponibilidade total para viagens e início imediato para trabalhar em empresa multinacional.

4. RIO DE JANEIRO – Buscamos Coordenadora de Produção com experiência no controle de estoque, compras de matérias-primas e acompanhamento de produção. É essencial conhecimento em costura, captação de fornecedores e prestadores de serviço, além de habilidade para organização de prazos e controle de qualidade. Perfil com facilidade para lidar com o público. Vaga CLT com vale-transporte e cozinha disponível na empresa.

5. RIO DE JANEIRO - Buscamos vendedor com reconhecido networking nas áreas de compras de empresas públicas ou ligadas ao governo, bem como experiência com processos licitatórios e pregões eletrônicos, preferencialmente para empresas ligadas a concessionárias de veículos pesados em geral. Vivência com análise de editais, propostas comerciais, bancos, corretoras e seguros. Notável habilidade de negociação, resiliência e capacidade em atender metas do negócio. Ensino Superior, CNH B ou D e disponibilidade imediata.

6. RIO DE JANEIRO - Experiência comercial mínima de 5 anos, na gestão de processos e pessoas, notadamente em empresas que comercializam veículos pesados nas principais concessionárias do país. Vivência com grandes e pequenas contas e pipeline atualizado. Excelente conhecimento do mercado automotivo; acompanhamento de indicadores; benchmarking e processos de financiamento. Capacidade de liderar equipes seniores e representar a empresa no mercado. Formação superior e disponibilidade para viagens.

7. RIO DE JANEIRO - Buscamos completar o time comercial de importante empresa multinacional, com presença em mais de 100 países. Para isso, buscamos Consultores de Expansão para diferentes cidades do Rio de Janeiro, com experiência em identificar, qualificar, prospectar e negociar contratos de prestação de serviços, preferencialmente de franquias de empresas nos segmentos imobiliário, seguro, saúde, alimentos, educação e afins; com ganhos acima da média. Espera-se que o profissional possua uma boa rede de contatos na cidade ou região onde reside. Com excelente habilidade de comunicação, apetite para negociação e motivado por desafios; além de graduação superior e disponibilidade imediata.

8. SÃO PAULO - Buscamos completar o time comercial de importante empresa multinacional, com presença em mais de 100 países. Para isso, buscamos Consultores de Expansão para diferentes cidades de São Paulo, com experiência em identificar, qualificar, prospectar e negociar contratos de prestação de serviços, preferencialmente de franquias de empresas nos segmentos imobiliário, seguro, saúde, alimentos, educação e afins; com ganhos acima da média. Espera-se que o profissional possua uma boa rede de contatos na cidade ou região onde reside. Com excelente habilidade de comunicação, apetite para negociação e motivado por desafios; além de graduação superior e disponibilidade imediata.

9. Rio de Janeiro - Mais de 5 anos de experiência na prospecção, desenvolvimento e abertura de mercado para a venda de serviços de consultoria para empresas de grande porte; com pipeline representativo e atualizado. Experiência em negociações de contratos. Superior completo, inglês fluente e disponibilidade imediata.

10. Rio de Janeiro - Experiência mínima de 5 anos atuando como Coordenador de Engenharia, supervisionando as várias etapas dos projetos de Engenharia, acompanhando e avaliando o desempenho das empresas projetistas. Conhecimentos em Projetos de instalações industriais, preferencialmente dutos e terminais. Formação superior em Engenharia Elétrica ou Mecânica. Desejável inglês avançado. Total disponibilidade para viagens.

11. Rio de Janeiro - Experiência de 10 anos com Desenvolvimento Organizacional e pelo menos 5 anos no gerenciamento de todos os processos de Recursos Humanos em Empresas do setor de Serviços, com forte atuação como parceiro de negócio. Vivência com Orçamento, Plano de Negócio, Controles Internos, Gestão de Processos. Desejável a experiência com Administração de Pessoal, Relação Sindical e Saúde Ocupacional. Formação superior e disponibilidade imediata, inclusive para viagens.

12. Rio de Janeiro - 5 anos de experiência em indústria de máquinas pesadas e na área de concepção / montagem de sistemas de energia, sistemas de controle e instrumentação. Formação superior em Engenharia Elétrica e inglês avançado são essenciais.

13. Rio de Janeiro - Para atuar em Empresa Multinacional de grande porte. Formação em Ciências Contábeis, com CRC ativo. Experiência em rotina Contábil, Fiscal, Impostos (IR, PIS, COFINS etc.), atendimento à fiscalização e auditoria. Conhecimentos em IFRS ou USGAP, parte societária, regras contábeis. Será responsável pelo fechamento e assinatura do Balanço da Empresa. Manterá Interface direta com a Matriz. Inglês Fluente.

RIO DE JANEIRO
Av. Almirante Barroso, 91 - 10 o andar - 1004/1005
Centro - Rio de Janeiro / RJ
Tel.:

SÃO PAULO
Avenida Paulista, 575 - 19 o andar
Bela Vista - São Paulo / SP
Tel.:

CAMPINAS
Rua Antônio Lapa, 280
Cambuí - Campinas / SP
Tel.:

Missão:

Promover os produtos e serviços da Continental, focados em clientes, para fortalecer os relacionamentos atuais, buscar novas oportunidades, mercados e clientes, monitorar as tendências do setor, realizar análises da concorrência e gerenciar o planejamento estratégico.

Atividades:

• Identificar novas oportunidades de negócios pesquisando e analisando tendências de mercado.
• Identificar e buscar novos segmentos de mercado para diversificar as fontes de receita.
• Desenvolver e implementar planos estratégicos para alcançar o crescimento e a expansão dos negócios.
• Construir e manter relacionamentos com clientes existentes e potenciais e parceiros-chave.
• Colaborar com as equipes de vendas, marketing, operações e engenharia para criar soluções sob medida para os clientes.
• Realizar pesquisas de mercado para identificar tendências do setor, necessidades dos clientes e insights da concorrência.
• Participar de eventos de networking, conferências e feiras para promover os produtos e serviços da empresa.
• Negociar e fechar negócios para atingir as metas de receita.
• Desenvolver propostas técnicas e comerciais, apresentações e discursos para conquistar novas oportunidades.
• Monitorar e avaliar o sucesso das atividades de desenvolvimento de negócios.
• Relatar as atividades de desenvolvimento de negócios, resultados e previsões para o gerente de vendas regional.
• Melhorar a visibilidade da marca e o posicionamento no mercado por meio de campanhas direcionadas.
• Expandir a base de clientes da empresa.

REQUISITOS:

• Ensino Técnico completo;
• Experiência mínima de 02 anos no departamento comercial em cargos de gerência ou coordenação.
• Habilidades avançadas com pacote office.
• Residir em Macaé ou adjacências.
• Inglês Fluente (Será testado).

DESEJÁVEL:

• Graduação completa será um diferencial;
• Mínimo de 05 anos de experiência em atividades comerciais em empresas do segmento de Mergulho e ROV.

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Você também pode enviar qualquer oportunidade abaixo para outra pessoa de seu relacionamento que possa ter o perfil e interesse na vaga. Para isso, acesse a área "Enviar esta oportunidade para outra pessoa".

RIO DE JANEIRO Av. Almirante Barroso, 91 - 10 o andar - 1004/1005
Centro - Rio de Janeiro / RJ
Tel.:

SÃO PAULO Avenida Paulista, 575 -19 o andar
Bela Vista - São Paulo / SP
Tel.:

Sobre a Empresa

Criado em 1995, o BMA cresceu motivado a encontrar soluções criativas e inovadoras às demandas de nossos clientes nacionais e internacionais. A multidisciplinaridade é uma marca da nossa atuação, o que nos levou a desenvolver um conhecimento profundo dos setores público e privado. Isso nos habilita a entender a complexidade das questões apresentadas pelos clientes e a respondê-las com rapidez e criatividade. Para nós, cada cliente é único. O atendimento personalizado e customizado faz diferença e nos ajuda a garantir um lugar de destaque entre os maiores escritórios de advocacia da América Latina.

No BMA temos compromisso com a diversidade e acreditamos na potência de um ambiente plural, baseado no respeito e na valorização das diferenças.

Encorajamos que todas as pessoas interessadas se candidatem a essa vaga, independente de gênero, idade, raça, etnia, cor, orientação sexual, identidade de gênero, religião e deficiência.

Você é bem-vindo(a) ao BMA por ser quem você é, sua autenticidade faz a diferença

Responsabilidades

• Elaboração de rankings, submission;
• Interação com as publicações internacionais;
• Acompanhamento e controle de casos e operações do escritório;
• Preparar apresentações do escritório para clientes e prospects;
• Pesquisas internas sobre perfil de clientes;
• Pesquisar sobre setores da indústria de clientes e prospects;
• Pesquisas de mercado e análises da concorrência;
• Rankings e Publicações – Acompanhamento e controle de prazos de todas as pesquisas (envio de informações e divulgação de resultados) e análises.

Qualificações

• Superior completo em Marketing, Relações Internacionais ou Administração.

Habilidades Necessárias

• Conhecimentos: Pacote Office e BI;
• Imprescindível Inglês Fluente;
• Imprescindível experiência com rankings, elaboração de submission , acompanhamento de prazos e interação com as publicações internacionais;
• Conhecimento de BI e interesse por análises será um diferencial.

Sobre a Empresa

Criado em 1995, o BMA cresceu motivado a encontrar soluções criativas e inovadoras às demandas de nossos clientes nacionais e internacionais. A multidisciplinaridade é uma marca da nossa atuação, o que nos levou a desenvolver um conhecimento profundo dos setores público e privado. Isso nos habilita a entender a complexidade das questões apresentadas pelos clientes e a respondê-las com rapidez e criatividade. Para nós, cada cliente é único. O atendimento personalizado e customizado faz diferença e nos ajuda a garantir um lugar de destaque entre os maiores escritórios de advocacia da América Latina.

No BMA temos compromisso com a diversidade e acreditamos na potência de um ambiente plural, baseado no respeito e na valorização das diferenças.

Encorajamos que todas as pessoas interessadas se candidatem a essa vaga, independente de gênero, idade, raça, etnia, cor, orientação sexual, identidade de gênero, religião e deficiência.

Você é bem-vindo(a) ao BMA por ser quem você é, sua autenticidade faz a diferença

Responsabilidades

• Elaboração de rankings, submission;
• Interação com as publicações internacionais;
• Acompanhamento e controle de casos e operações do escritório;
• Preparar apresentações do escritório para clientes e prospects;
• Pesquisas internas sobre perfil de clientes;
• Pesquisar sobre setores da indústria de clientes e prospects;
• Pesquisas de mercado e análises da concorrência;
• Rankings e Publicações – Acompanhamento e controle de prazos de todas as pesquisas (envio de informações e divulgação de resultados) e análises.

Qualificações

• Superior completo em Marketing, Relações Internacionais ou Administração.

Habilidades Necessárias

• Conhecimentos: Pacote Office e BI;
• Imprescindível Inglês Fluente;
• Imprescindível experiência com rankings, elaboração de submission, acompanhamento de prazos e interação com as publicações internacionais;
• Conhecimento de BI e interesse por análises será um diferencial.

Sobre a Empresa

Criado em 1995, o BMA cresceu motivado a encontrar soluções criativas e inovadoras às demandas de nossos clientes nacionais e internacionais. A multidisciplinaridade é uma marca da nossa atuação, o que nos levou a desenvolver um conhecimento profundo dos setores público e privado. Isso nos habilita a entender a complexidade das questões apresentadas pelos clientes e a respondê-las com rapidez e criatividade. Para nós, cada cliente é único. O atendimento personalizado e customizado faz diferença e nos ajuda a garantir um lugar de destaque entre os maiores escritórios de advocacia da América Latina.

No BMA temos compromisso com a diversidade e acreditamos na potência de um ambiente plural, baseado no respeito e na valorização das diferenças.

Encorajamos que todas as pessoas interessadas se candidatem a essa vaga, independente de gênero, idade, raça, etnia, cor, orientação sexual, identidade de gênero, religião e deficiência.

Você é bem-vindo(a) ao BMA por ser quem você é, sua autenticidade faz a diferença

Responsabilidades

• Elaboração de rankings, submission;
• Interação com as publicações internacionais;
• Acompanhamento e controle de casos e operações do escritório;
• Preparar apresentações do escritório para clientes e prospects;
• Pesquisas internas sobre perfil de clientes;
• Pesquisar sobre setores da indústria de clientes e prospects;
• Pesquisas de mercado e análises da concorrência;
• Rankings e Publicações – Acompanhamento e controle de prazos de todas as pesquisas (envio de informações e divulgação de resultados) e análises.

Qualificações

• Superior completo em Marketing, Relações Internacionais ou Administração.

Habilidades Necessárias

• Conhecimentos: Pacote Office e BI;
• Imprescindível Inglês Fluente;
• Imprescindível experiência com rankings, elaboração de submission , acompanhamento de prazos e interação com as publicações internacionais;
• Conhecimento de BI e interesse por análises será um diferencial.