Pessoa Executiva de Contas III [B2B Grandes Empresas]
Publicado há 15 dias atrás
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Descrição da vaga
A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso através dessa posição! Valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo. Incentivamos que mulheres, pessoas negras e indígenas e pessoas LGBTQIA+ se inscrevam. Estamos em busca de um Vendedor Senior para integrar nosso time de vendas de treinamentos personalizados, com experiência em vendas consultivas B2B, capaz de entender os desafios dos clientes, apresentar soluções adequadas e construir relacionamentos sólidos. Se você atua em vendas corporativas e deseja crescer em negociações mais estratégicas, esta vaga é para você.
Se fez sentido para você, esperamos sua inscrição!
Responsabilidades e atribuições- Conduzir o processo de vendas consultivas de treinamentos corporativos customizados, apresentando soluções alinhadas às necessidades do cliente.
- Realizar prospecção e qualificação de oportunidades em empresas de médio porte.
- Apoiar na elaboração de propostas comerciais, apresentando benefícios de forma clara e objetiva.
- Participar de reuniões com stakeholders, construindo confiança e credibilidade.
- Colaborar com especialistas de produtos e equipe de implementação para garantir a aderência das soluções.
- Acompanhar e manter atualizado o pipeline de oportunidades no CRM.
- Buscar atualização contínua sobre tendências do mercado de educação corporativa.
- Experiência prévia em vendas consultivas B2B (mínimo 2 a 4 anos).
- Capacidade de se relacionar com diferentes perfis de clientes e influenciar decisores em nível tático e gerencial.
- Boa habilidade de negociação e comunicação, com foco em resultados.
- Vivência com empresas de médio porte ou projetos de educação, tecnologia ou serviços.
- Organização e disciplina no acompanhamento de pipeline e metas.
- Capacidade de aprender metodologias de vendas avançadas (como Challenger Sales).
- Conhecimento em CRMs como Hubspot ou Salesforce.
- Experiência em vendas de serviços personalizados ou projetos de consultoria.
- Interesse em desenvolver-se para atuar em negociações estratégicas.
- Salário, saúde, alimentação e bem estar: vale-refeição, vale-alimentação e benefícios diversos; convênios médicos/odontológicos; licença maternidade/paternidade estendida; seguro de vida; Gympass; day off no mês do aniversário; suporte de equipamentos.
- Horários de trabalho flexíveis; dress code criado por você; cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão; ambiente colaborativo com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos; eventos internos sobre temáticas relevantes.
- One on One com a liderança para discutir carreira e vida pessoal, em um espaço aberto e acolhedor.
- Ambiente horizontal com foco no seu desenvolvimento, sem progressão de carreira em escada, com incentivos para crescer nas áreas de interesse.
- Networking com grandes profissionais da educação e da tecnologia.
- Acesso gratuito às plataformas do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para desenvolvimento contínuo.
- Desconto em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP.
- Artigo sobre nossa cultura e valores:
- Artigo sobre nosso ambiente de trabalho:
Agente de Negócios Itaú Empresas (vagas em todo o Brasil)
Publicado há 19 dias atrás
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Descrição Do Trabalho
Quer impulsionar o crescimento do maior segmento bancário de Pessoa Jurídica do Brasil? Então, essa oportunidade de Agente de Negócios no Itaú Empresas é perfeita para você!
O que esperamos de você?
Trabalhamos com foco total no cliente. Você será fundamental na construção de relacionamentos sustentáveis com grandes e médias empresas, oferecendo soluções financeiras personalizadas alinhas às suas necessidades e participando ativamente na prospecção de novos clientes.
- Apoiar o time de Gerentes de Negócios no atendimento dos clientes PJ (Pessoa Jurídica);
- Apoiar o time comercial na identificação de oportunidades de negócio;
- Acompanhar o mercado financeiro e suas tendências.
- Desejável certificação CPA-10;
- Ensino Superior completo ou cursando;
- Pós-graduação ou Especialização será um diferencial;
- Experiência em atendimento a clientes PJ/empresas;
- Vale-Refeição;
- Vale-Alimentação;
- Auxílio Creche;
- Seguro de vida;
- Previdência privada;
- Convênio com o Gympass e Totalpass;
- Convênio com a Univers (Drogasil e Droga Raia);
- Visitas, reservas e hospedagem no Itaú Unibanco Clube (Guarapiranga, Itanhaém e São Sebastião);
- Programa IUPP (vantagens e descontos em lojas e serviços de diversos parceiros no Brasil e na América Latina);
- Universidade Corporativa;
- Descontos em produtos e serviços financeiros;
- Muito mais!
Estamos em constante transformação e te esperamos para contribuir com essa jornada! #VemProItaú
O Itaú utilizará os dados fornecidos para fins de processos seletivos, inclusive em bancos de vagas alocados em plataformas terceiras. Caso deseje solicitar oposição a este uso, ou exercer quaisquer um dos seus direitos, entre em contato através de nossos canais, disponíveis na Política de Privacidade de candidatos do Itaú Unibanco ( ). Não há necessidade de aceitar, trata-se apenas de uma ciência.
Somos o maior banco privado brasileiro em valor de mercado e a marca mais valiosa do Brasil , avaliada em R$ 46,9 bilhões segundo o ranking Interbrand 2024, também somos a empresa que mais desenvolve carreiras no Brasil , segundo o LinkedIn Top Companies há 7 anos consecutivos, além de termos recebido o prémio de melhores programas de estágio 2024 pelo CIEE.
Com a maior prateleira de produtos do setor no país e por meio de nossas marcas e parcerias comerciais, oferecemos um amplo leque de oportunidades de carreira em diversas áreas de especialização , tudo com um grande propósito – encantar os nossos clientes, entregando o que eles precisam na hora que eles precisam!
Hoje contamos com um time de 96,2 mil colaboradores (os itubers) espalhados pelo Brasil e exterior, em que estamos presentes em 18 países.
#J-18808-LjbffrCONSULTOR(a) Comercial Empresas - Unp Zona Norte (1 vaga) Natal, RN A empresa aceita candidatur[...]
Publicado há 14 dias atrás
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Descrição Do Trabalho
Seja um educador ou educadora no Ecossistema Ânima e venha transformar o país pela educação.
Essa posição é para atuar na UnP , que faz parte do Ecossistema Ânima, o maior e o mais inovador ecossistema de ensino de qualidade do país, com instituições espalhadas por todo o Brasil. Somos uma empresa em constante evolução, que enxerga em cada detalhe novas formas de promover a educação. Por sinal, essa é a essência que nos faz ser diferentes.
Ah! Independente de cor, idade, gênero, orientação sexual, origem, religião ou qualquer outra característica, ou particularidade que tenha, se você tem desejo e energia para contribuir para a transformação de vidas por meio da Educação, aqui é o seu lugar!
Confira mais sobre a nossa oportunidade.
Do que você precisa para concorrer à vaga:
- Ensino superior completo (preferencialmente em Administração, Marketing, Pedagogia, Gestão Comercial ou áreas afins);
- Imprescindível veiculo próprio (carro e CNH B)
- Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente no setor educacional;
- Conhecimento sobre o funcionamento de instituições de ensino e seus processos de decisão;
- Disponibilidade para viagens (caso atue com regiões diversas ou atendimento nacional);
- Técnicas de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, Solution Selling);
- Pacote Office (especialmente Excel e PowerPoint);
- Noções de funil de vendas e pipeline de oportunidades;
- Capacidade de análise de indicadores comerciais;
- Conhecimento básico sobre o setor educacional e suas regulamentações;
- Familiaridade com ferramentas digitais e soluções educacionais (plataformas EAD, LMS, etc.
Como será seu dia a dia como educador ou educadora:
O Consultor Comercial B2B para o setor educacional é responsável por identificar oportunidades de negócio, prospectar e fechar parcerias com instituições de ensino (escolas, faculdades, universidades ou redes de ensino). Ele atua na venda de soluções educacionais, como plataformas digitais, materiais didáticos, tecnologia educacional, serviços pedagógicos ou sistemas de gestão acadêmica.
Principais responsabilidades:
- Agendar e realizar reuniões comerciais presenciais ou remotas;
- Mapear necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas;
- Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações;
- Acompanhar o ciclo de vendas até o fechamento do contrato;
- Manter relacionamento pós-venda com os clientes para fidelização;
- Participar de eventos, feiras e encontros do setor educacional;
- Utilizar CRM para registrar atividades e oportunidades de negócio;
- Colaborar com áreas internas (marketing, produto, suporte) para melhoria contínua da oferta comercial.
Temos 3 formas de atuação: presencial, híbrido e remoto.
Entenda como é o modelo para essa vaga:
Horário: Híbrido 09:00 às 18:48 (2ª à 6ª) 1h Intervalo
Veja o que já vai encontrar no nosso Ecossistema Ânima
- Bolsas de Estudos
- Indicação de 2 Bolsas de Estudos para quem preferir
- Programa de Bem-estar e Qualidade de Vida
- ECOA – Escola Corporativa Ânima, com + de 100 cursos livres e gratuitos
- Day-off no aniversário
- Abono de meio-período no aniversário do(a) filho(a) com até 16 anos
- Programa Valor das Pessoas: vale-presente para os educadores em fases marcantes de suas vidas, como casamento, nascimento e até mesmo uma nova titulação.
Fique atento às etapas do processo seletivo, que acontece de forma 100% remota:
- Análise dos currículos;
- Avaliação técnica;
- Entrevista com nosso time de Recrutamento e Seleção;
- Entrevista com a liderança
#SejaÂnima
Requisitos Escolaridade mínimaFormação superior completa
AUnPé a única Universidade privada do Estado do Rio Grande do Norte. Com40 anos de atividades, possui milhares de alunos entre os campi em Natal eMossoró, oferecendo cursos de graduação, pós-graduação e educação adistância, com polos em diversas cidades do país, além de cursos técnicos.
Como formadora de profissionais, a UnP tem firme compromisso com a cidadania, consubstanciada nos valores éticos, sociais, culturais e profissionais. E esse compromisso direciona o desenvolvimento e a prática de seu projeto institucional e dos projetos pedagógicos dos cursos que oferece.
Não encontrou vagas abertas no seu perfil?Se você se identifica com a companhia, deseja integrar este grande time e fazer carreira na nossa empresa, cadastre seu currículo e acompanhe as nossas oportunidades!
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