17 Empregos para Bradesco - Jundiaí

Horario: 09h às 18h

Modalidade: Totalmente Remoto

Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial para integrar nosso time em um grupo de comunicação, com foco em nossa agência de marketing digital.

O(a) profissional será responsável por prospectar novas oportunidades de negócios, marcar reuniões qualificadas, entender o briefing do cliente e, junto ao time de operações, desenvolver planos táticos. Espera-se que apresente propostas matadoras e feche negócios, além de trabalhar no crescimento e retenção dos clientes já existentes.

Buscamos alguém com forte habilidade em vendas consultivas, conhecimento em serviços de conteúdo, mídia, influenciadores e campanhas, além de um perfil proativo e focado em resultados.

1. Prospecção e abertura de novas oportunidades de negócios.
2. Marcação de reuniões qualificadas com leads.
3. Compreensão detalhada do briefing e necessidades do cliente.
4. Colaboração com o time de operações para criação de planos táticos personalizados.
5. Apresentação de propostas eficazes e fechamento de contratos.
6. Crescimento e manutenção estratégica dos clientes existentes, garantindo a satisfação e o sucesso das campanhas.

• Experiência com estratégias digitais e comunicação.
• Vivência nos segmentos de agências de Comunicação, produtoras ou consultorias de Marketing Digital.
• Facilidade em entender briefings e construir soluções.
• Experiência em captação de clientes de altos tickets.
• Forte conhecimento de ferramentas como: Google Drive, PowerPoint, Excel.
• Experiência com metodologias comerciais.
• Conhecimento em serviços de conteúdo, mídia, CRM e influenciadores.
• Domínio de técnicas de Copywriting, escrita e narrativa.
• Negociação e persuasão.
• Alta capacidade analítica.
• Ótima comunicação oral e escrita.

• Ensino Superior completo em Marketing, Comunicação, Publicidade e Propaganda ou Administração.
• Afinidade com Mercado de educação ou Indústrias.
• Forte conhecimento em CRM, Pipedrive, RdStation.
• Morar em São Paulo ou próximo.

Sobre nosso cliente

Empresa nacional do segmento de alimentos.

• Gerenciar e desenvolver as contas nacionais e regionais sob sua responsabilidade;
• Coordenar e acompanhar a equipe de executivos de vendas responsável por cada cliente;
• Conduzir negociações estratégicas, incluindo contratos, verbas comerciais, contrapartidas e campanhas promocionais;
• Criar e executar planos de negócios por cliente, com foco em crescimento de volume, market share e rentabilidade;
• Monitorar e atuar sobre os principais indicadores de performance: sell-in, sell-out, cobertura, positivação e margem (P&L).
• Estreitar relacionamento com os decisores nas redes varejistas;
• Garantir a execução dos planos de trade marketing em loja;
• Identificar oportunidades e implementar melhorias nos processos comerciais;
• Atuar de forma colaborativa com áreas internas como trade, marketing, supply e planejamento comercial.

• Demonstrar sensibilidade e escuta ativa nas interações, utilizando dados e fatos para embasar argumentos e promover o convencimento eficaz;
• Possuir um perfil de liderança inspirador, com foco na construção de uma mentalidade de equipe;
• Participa ativamente de reuniões de equipe, contribuindo com análises e insights baseados em dados para a definição e acompanhamento de estratégias;
• Experiência comprovada em posições similares no setor de bens de consumo, prefere­ndivelmente alimentos e bebidas;
• Histórico de atuação com contas-chave nacionais e regionais do varejo alimentar;
• Perfil proativo, comunicativo, orientado a resultados e com alta capacidade de negociação;
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil.
• Pacote de remuneração e benefícios robusto. Contratação CLT.

Overview

Empresa Multinacional de Grande Porte busca um Gerente de Contas Técnicas. Essa posição terá como principal responsabilidade atuar como ponto de contato durante os processos de pré-venda e renovação, assegurando que as necessidades técnicas sejam atendidas com excelência e que as expectativas dos clientes sejam superadas.

• Compreender os requisitos técnicos e objetivos de negócios dos clientes, propondo soluções e recomendações personalizadas.
• Atuar como principal ponto de contato dos clientes em consultoria, treinamentos e suporte, garantindo uma transição fluida e bem-sucedida para nossos produtos e serviços.
• Desenvolver e executar planos estratégicos de contas em conjunto com as áreas de Vendas, Sucesso do Cliente e Desenvolvimento.
• Traduzir conceitos técnicos complexos em linguagem acessível para diferentes perfis de stakeholders.
• Apoiar clientes na resolução de problemas técnicos, conduzindo análises detalhadas e apresentando soluções eficazes.
• Conduzir apresentações técnicas, demonstrações de produtos e treinamentos.
• Colaborar em renovações contratuais e oportunidades de expansão, fornecendo insights técnicos estratégicos.
• Antecipar possíveis desafios técnicos e propor soluções preventivas que garantam o sucesso do cliente.

• Formação técnica em Engenharia da Computação, Integração de Sistemas ou áreas correlatas (ou experiência prática equivalente).
• Experiência anterior em consultoria para fabricante de software, com especialização em integração de sistemas.
• Conhecimento de pelo menos uma linguagem de script (preferencialmente Python) e capacidade de elaborar especificações funcionais.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com forte capacidade de escuta ativa, raciocínio lógico, proatividade e orientação a resultados.
• Fluência em inglês, português e espanhol (obrigatório).
• Francês será considerado diferencial.
• Experiência prévia como engenheiro(a) de soluções ou pré-vendas para clientes de alto valor.
• Capacidade de construir relacionamentos de confiança com executivos seniores e equipes técnicas.
• Disponibilidade para viagens.

Modelo de contratação: PJ

Modelo de atuação: Remoto

Descrição da Vaga:
Profissional sênior responsável por liderar a expansão comercial, a prospecção ativa de clientes e o desenvolvimento de negócios nos países da América do Sul, exceto Brasil. Atua na identificação e abordagem de novos mercados, gestão e fidelização de contas estratégicas, análise de mercado e concorrência, elaboração e execução de estratégias para aumento das vendas e participação de mercado. Tem como objetivo central ampliar a presença da empresa na região, cumprir metas comerciais e indicadores de desempenho, com foco em países estratégicos como Chile, Colômbia, Peru, Argentina, entre outros.

Atividades principais:
Desenvolver e executar estratégias comerciais para crescimento de vendas e aumento do market share nos países da América do Sul (exceto Brasil), visando ampliar o faturamento da região em X% ao ano.

Realizar prospecção ativa de novos clientes, canais e parceiros, com a meta de converter pelo menos X novos clientes estratégicos por trimestre.

Construir e fortalecer relacionamentos com clientes-chave, distribuidores e stakeholders locais, garantindo a retenção de clientes acima de X% ao ano e alto índice de satisfação (NPS).

Realizar análises de mercado e concorrência, antecipando tendências e adaptando estratégias para cada país, com foco em expandir a participação de mercado em países-alvo (ex: Chile, Colômbia, Peru, Argentina).

Liderar negociações complexas, assegurando rentabilidade e sustentabilidade dos negócios, acompanhando a margem de contribuição das vendas realizadas.

Representar a empresa em feiras, eventos e reuniões estratégicas na região, promovendo a marca e identificando oportunidades de negócios.

Trabalhar em colaboração com as áreas de marketing, P&D, supply chain e demais áreas para garantir o sucesso das operações e lançamentos.

Elaborar relatórios gerenciais e de performance, apresentando resultados, planos de ação e acompanhando indicadores como volume de vendas por país/região, taxa de conversão de propostas em vendas, crescimento percentual de market share e cumprimento do pipeline de prospecção e follow-up.

Realizar visitas e contatos frequentes com clientes estratégicos, assegurando a qualidade do relacionamento e identificando oportunidades de cross-selling e upselling.

Requisitos:
Formação técnica ou superior completa Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.

Pós Graduação e ou MBA em Gestão de Negócios, Vendas ou áreas correlatas (Desejável)

Vivência comprovada em mercados da América do Sul, com atuação direta fora do Brasil (mandatório)

Experiência sênior em vendas B2B, preferencialmente em segmentos de alimentos, ingredientes, insumos ou correlatos (mandatório)

Inglês e espanhol fluentes (mandatório).

Disponibilidade para viagens frequentes internacionais.

Experiência com negociação, prospecção.

O isaac é a maior plataforma de soluções financeiras feita para escolas. Impulsionamos as instituições oferecendo receita garantida e proporcionando mais flexibilidade de pagamento para as famílias.

Nosso objetivo é facilitar a gestão financeira, acabando com a dor de cabeça e permitindo que a escola consiga focar na missão de educar , dedicando mais tempo e recursos para tirar os planos do papel.

Nos últimos 4 anos, já ajudamos mais de 2.000 escolas, garantimos mais de R$5bi em mensalidades garantidas, e ajudamos a aumentar em 9% o número de matrículas em nossas escolas parceiras.

A cultura do isaac incentiva a autonomia, a mão na massa, o trabalho em equipe e o uso de dados para construir soluções inovadoras.

Temos muito para construir e transformar na Educação brasileira, e você pode fazer parte dessa revolução, vivenciando o impacto do seu trabalho na sociedade!

Vem com a gente?

No dia a dia você irá:

• Desenvolver conhecimento profundo sobre diversas áreas da empresa e os desafios do setor educacional;
• Conduzir o funil de vendas de ponta a ponta, com foco em conversão e fechamento de grandes contas;
• Negociar contratos complexos, muitas vezes envolvendo decisões financeiras relevantes para as escolas;
• Criar e fortalecer relacionamento com gestores e decisores (diretores, mantenedores e C-Level), entendendo suas dores, desafios e motivações para propor soluções customizadas;
• Manter o CRM atualizado em todas as etapas do funil;
• Desenvolver ações criativas de engajamento para potencializar a jornada das escolas;
• Identificar oportunidades de mercado e sugerir melhorias para evolução contínua do nosso produto.

Para participar do nosso processo você precisa ter:

• Experiência sólida em vendas complexas e de funil longo (B2B, SaaS, ERP entre outros);
• Familiaridade e gestão de funil de vendas;
• Disponibilidade para muitas viagens em nível Brasil, sem restrições de deslocamento para cuidar de clientes em diferentes regiões;
• Vontade de aprender e fazer parte de uma equipe vencedora, sabendo que somos mais fortes juntos e aceitando sair da zona de conforto;
• Comunicação direta: ser uma pessoa comunicadora ativa e ouvinte atenta, que recebe feedbacks sinceros como oportunidades de crescimento;
• Facilidade para lidar com mudanças constantes.
• Senso de urgência, responsabilidade, organização e proatividade.

Diferenciais:

• Auxílio alimentação e/ou refeição (Flash flexível - R$0,50/dia);
• Auxílio home office mensal (R$ 50,00);
• Plano de saúde e odontológico Sulamérica sem mensalidade e com coparticipação;
• Licença maternidade (180 dias) e paternidade (30 dias) estendida;
• Auxílio creche para mamães e papais com filhos até 06 anos;
• Cuidado com a saúde física para você e seus dependentes: parceria com a Wellhub (Gympass);
• Incentivo à educação - parcerias com diversas instituições de ensino;
• ArcoLab - plataforma de educação corporativa;
• Desconto em passagens aéreas e hospedagens;

#MaisDiversidade

Acreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossaspessoas serão mais felizes, engajadas e commais chances de atingir o seu máximo potencial . Por isso, aqui naisaac - uma empresa do Grupo Arco Educação, respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos quetodas as pessoas podem contribuir para o nosso propósito.#vempraisaac

Declaração de Privacidade e Proteção de Dados

Quando você se candidata a uma das nossas vagas para ser isaacker, você nos fornece vários dados pessoais.

Ao final do processo seletivo, armazenamos o seu currículo em um banco de currículos, para o caso de surgirem novas vagas que tenham aderência ao seu perfil.

Para saber mais informações sobre como tratamos os seus dados e para exercer os seus direitos, acesse a nossa Declaração de Privacidade, disponívelaqui .

indica um campo obrigatório

Tipos de arquivos aceitos: pdf, doc, docx, txt, rtf

Qual sua expectativa de remuneração fixa + varíavel? * Selecionar.

Você possui disponibilidade para viagens? * Selecionar.

Funções que serão desempenhadas:

• Gerenciar, acompanhar e cultivar o relacionamento com uma carteira de parceiros estratégicos, com foco na rentabilização, aceleração do crescimento e fortalecimento das relações;

• Impulsionar o crescimento mútuo através de fortes relacionamentos com parceiros;

• Identificar oportunidades de expansão da carteira através de upselling, cross-selling e prospecção de novos negócios com clientes dos parceiros;

• Estabelecer oportunidades de crescimento viáveis de curto e longo prazo com o parceiro, e desenvolver planos para converter oportunidades em novos negócios, receita e participação de mercado;

• Analisar dados e indicadores de performance da carteira, para identificar tendências, oportunidades e pontos de melhoria;

• Garantir uma governança e gestão eficazes do relacionamento, incluindo revisões periódicas de negócios e receitas;

• Reportar periodicamente os resultados da carteira para a gestão, incluindo indicadores de performance, projeções e desafios, através de relatórios e apresentações.

Experiências necessárias:

• Ensino superior completo;

• Experiência comprovada em gestão de contas, gestão de carteira de clientes ou vendas para parceiros, com foco em vendas e resultados;

• Domínio em análise de dados e indicadores de performance, com experiência em ferramentas como Excel, Google Sheets e plataformas de CRM;

• Excelentes habilidades de comunicação interpessoal, com foco em comunicação clara e eficiente, e capacidade de construir relacionamentos duradouros;

• Forte orientação para resultados e metas, com experiência em atingir ou superar metas de vendas, crescimento de carteira e retenção;

• Disponibilidade para viagem.

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Function:

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Funções que serão desempenhadas:

• Gerenciar, acompanhar e cultivar o relacionamento com uma carteira de parceiros estratégicos, com foco na rentabilização, aceleração do crescimento e fortalecimento das relações;

• Impulsionar o crescimento mútuo através de fortes relacionamentos com parceiros;

• Identificar oportunidades de expansão da carteira através de upselling, cross-selling e prospecção de novos negócios com clientes dos parceiros;

• Estabelecer oportunidades de crescimento viáveis de curto e longo prazo com o parceiro, e desenvolver planos para converter oportunidades em novos negócios, receita e participação de mercado;

• Analisar dados e indicadores de performance da carteira, para identificar tendências, oportunidades e pontos de melhoria;

• Garantir uma governança e gestão eficazes do relacionamento, incluindo revisões periódicas de negócios e receitas;

• Reportar periodicamente os resultados da carteira para a gestão, incluindo indicadores de performance, projeções e desafios, através de relatórios e apresentações.

• Ensino superior completo;

• Experiência comprovada em gestão de contas, gestão de carteira de clientes ou vendas para parceiros, com foco em vendas e resultados;

• Domínio em análise de dados e indicadores de performance, com experiência em ferramentas como Excel, Google Sheets e plataformas de CRM;

• Excelentes habilidades de comunicação interpessoal, com foco em comunicação clara e eficiente, e capacidade de construir relacionamentos duradouros;

• Forte orientação para resultados e metas, com experiência em atingir ou superar metas de vendas, crescimento de carteira e retenção;

• Disponibilidade para viagem.

Primary Location: BRA-Barueri-Remote

Function: Function - Sales and Account Management

Schedule: Full time

Job description

Estamos contratando! Gerente de Contas | Região de São Paulo

A Datacom, empresa brasileira com mais de 26 anos de inovação em redes e conectividade, está expandindo sua equipe comercial!

Se você é movido(a) por desafios, tem perfil Hunter e paixão por abrir novos negócios, essa oportunidade é para você.

O que você vai fazer:

• Prospectar clientes corporativos, integradores e revendas;
• Apresentar e vender soluções como Switches, Roteadores, Wi-Fi, Servidores, DWDM, GPON e Módulos Ópticos;
• Construir relacionamento com o mercado e abrir novas frentes de negócio;
• Alcançar (e superar!) suas metas comerciais.

O que buscamos em você:

• Experiência em vendas de tecnologia (TI, telecom ou redes são diferenciais!);
• Formação em Engenharia, TI, Administração ou áreas afins;
• Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados.

O que oferecemos:

• Salário competitivo e remuneração variável
• Além de todos os nossos benefícios!

A Crown é uma das maiores fabricantes de empilhadeiras do mundo e líder em inovação no setor de empilhadeiras e movimentação de materiais. Nossa cultura é de pessoas apaixonadas e que buscam por inovação. Somos uma empresa que apoia sua equipe em seus objetivos profissionais, afinal as pessoas estão no centro do que nos move.

Estamos em busca de um talento como VOCÊ !

• Desenvolver a carteira de clientes e prospectar novos negócios;
• Realizar planejamento de visitas e de prospecção;
• Analisar oportunidades e consolidar relações de negócios;
• Buscar soluções para fortalecer a posição da Crown no mercado;
• Desenvolver estratégias, cotações, propostas e previsões de vendas;
• Desenvolver e conduzir apresentações, e demonstrações de produtos a clientes;
• Auxiliar o Gerente Geral de Vendas na definição e implementação de estratégias;
• Participar de reuniões de equipe, visitas a fornecedores e fábrica;
• Ministrar treinamentos de produtos;
• Colaborar com outras áreas.

Esperamos que você tenha:

• Superior completo;
• Inglês avançado;
• Excel intermediário;
• Experiência em vendas B2B;
• Experiência em vendas de empilhadeiras ou serviços de manutenção de empilhadeiras;
• Experiência em vendas consultiva;
• CNH "B";
• Conhecimento no pacote office;
• Disponibilidade para viagens;
• Residir em Jundiaí ou num raio de 30 Km;

• Espanhol avançado;

Você terá acesso a:

• Plano Saúde (regime de coparticipação em exames e consultas);
• Plano Odontológico;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Vale-Transporte ou Auxílio Combustível;
• Gympass/Wellhub;
• Sesc;
• Seguro de Vida;
• Reconhecimento por Tempo de Casa;
• Cesta de Natal;
• Previdência Privada;
• Empréstimo Consignado (conforme critérios de elegibilidade);
• Incentivo a Estudos (conforme critérios de elegibilidade);