46 Empregos para Prospecção - Rio de Janeiro

Você quer fazer parte de uma empresa de tecnologia que está há mais de 20 anos no mercado, que não apenas é parceira premier do Google Cloud, mas também já foi 5 vezes premiada como Partner of the year? Uma empresa que além de ser fera naquilo que faz, também valoriza e leva a  sério o compromisso com cada IPNETER, possuindo há 6 anos consecutivos o selo Great Place To Work.

Pois é, essa empresa existe. Essa empresa é a IPNET!  

Além disso, somos comprometidos com a inclusão, abraçando cada forma única de ser humano, independente de etnia, gênero, orientação sexual, idade, habilidades físicas ou mentais. Por isso, todas as nossas vagas são inclusivas. Aqui, não apenas reconhecemos, mas também celebramos as diferentes identidades, experiências e talentos de cada pessoa que faz parte do nosso time.

E, estamos com uma vaga aberta para Analista de Prospecção (SDR) Pleno, que irá atuar dentro do nosso time de Growth Team, sendo responsável por:

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios;
• Qualificar leads e gerar interesse em nossos produtos e serviços.;
• Manter e atualizar o CRM com informações precisas e relevantes sobre os leads;
• Colaborar com a equipe de vendas para desenvolver estratégias eficazes de conversão de leads;

Entendemos que para atender as demandas da vaga, é necessário que o candidato possua:

• Ensino superior completo ou cursando;
• Ter atuado como SDR;
• Experiência no uso de CRM (Salesforce e/ou Pipedrive);
• Experiência em empresas de tecnologia. 

Na IPNET by Vivo, acreditamos no trabalho híbrido como forma de fortalecer nossa cultura e acelerar nosso engajamento, respeitando, ao mesmo tempo, a flexibilidade. Por essa razão, nossa proposta consiste em trabalhar 2X na semana home-office e 3X presencialmente no escritório. Atualmente, contamos com dois escritórios no Brasil: um no Rio de Janeiro (Zona Portuária/Santo Cristo) e outro em São Paulo (Cidade Monções/Sede Eco Berrini).

Reconhecemos a importância dos benefícios, e por isso, nosso pacote contempla:

Auxílio Refeição/Alimentação 

Auxílio Transporte 

Plano de Saúde 

Plano Odontológico

Auxílio Home-Office 

Wellhub

Seguro de Vida

Auxílio Creche/Babá

Happy Day no mês do seu aniversário 

Parcerias com instituições educacionais, tanto de idiomas quanto acadêmicas

Se você se identificou com os requisitos descritos acima, não pense 2 vezes. Venha fazer parte de uma empresa que abraça a inovação e onde o caos não assusta, porque somos um time que joga junto, possui um papo reto e uma cabeça de dono!  

Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Interno(a) Closer para integrar nossa equipe comercial e impulsionar o crescimento da nossa base de clientes! Se você é apaixonado(a) por vendas, possui perfil persuasivo, gosta de trabalhar com metas e tem foco em resultados, essa oportunidade é para você!

• Prospecção ativa de novos clientes através de listas segmentadas, leads qualificados do inbound marketing e pesquisas de mercado.

• Apresentação persuasiva e personalizada das soluções logísticas da empresa, demonstrando diferencial competitivo e agregando valor ao cliente.

• Elaboração, negociação e fechamento de propostas comerciais, alinhadas à política interna e às expectativas do cliente.

• Negociação de reajustes, tarifas e prazos conforme diretrizes comerciais.

• Condução da negociação até o fechamento do contrato, garantindo a homologação dentro da política da empresa.

• Acompanhamento do onboarding dos novos clientes, garantindo uma transição fluida e repassando ao time de Farmer (Pós-vendas).

• Gestão e organização do pipeline no CRM, registrando todas as interações e fases do funil de vendas.

• Parceria com a equipe Farmer, garantindo fidelização e satisfação do cliente.

• Número de novos clientes adquiridos.

• Ticket médio dos contratos fechados.

• Taxa de conversão de leads em clientes.

• Tempo médio para fechamento de negócios.

• Percentual de ativação e retenção dos clientes.

• Índice de fechamento das propostas enviadas.

• Experiência com vendas internas (Inside Sales), preferencialmente com foco em prospecção ativa e fechamento.

• Habilidade em negociação e comunicação persuasiva.

• Organização para manter pipeline e processos atualizados.

• Conhecimento e facilidade com ferramentas de CRM.

• Perfil orientado a metas e foco em resultado.

• Desejável experiência no setor de logística e transporte, especialmente de carga fracionada.

Esta é uma modalidade estratégica onde o vendedor não aguarda o cliente entrar em contato, mas atua de forma proativa para identificar, abordar e conquistar novos negócios. O foco do Closer é abrir mercado, quebrar objeções, negociar e fechar contratos, gerando impacto direto no crescimento da empresa.

Você será protagonista na expansão da nossa carteira de clientes!

? Envie seu currículo e venha transformar a logística com a gente!

NaLupa Fiscal , acreditamos que o sucesso do nosso time começa com pessoascomprometidas, proativas e apaixonadas por construir relacionamentos . Se você quercrescer em um ambiente dinâmico , onde sua performance é reconhecida e recompensada, essa oportunidade é para você!

QUEM SOMOS
Somos referência emgestão e recuperação de crédito , transformando desafios fiscais emvantagens competitivas para nossos clientes. Com soluções personalizadas, ajudamos empresas areduzir custos, evitar riscos e aumentar sua eficiência .

REQUISITOS DESEJADOS

• Experiência emvendas externas (obrigatório);
• Vivência emvendas internas, telemarketing ativo ou áreas comerciais (diferencial);
• Organização efoco em resultados ;
• Habilidade para prospectar e fechar negócios.

ATRIBUIÇÕES

• Prospecção ativa de clientes;
• Apresentação dosserviços e benefícios da Lupa Fiscal;
• Manutenção de relacionamento com clientes;
• Realização deconsultoria inicial para identificar necessidades.

PERFIL IDEAL

• Comunicativo(a) e persuasivo(a);
• Orientado(a) para o cliente ;
• Proativo(a) e trabalho em equipe ;Capacidade denegociação e fechamento .

OFERECEMOS

• Oportunidade de crescimento em uma empresaem expansão ;
• Ambiente desafiador ecolaborativo ;
• Remuneração competitiva (fixa + variável).

Se identificou? Envie seu currículo e venha fazer parte do nosso time!

Você é comunicativo(a), tem facilidade com abordagem ao telefone e se sente motivado(a) por metas? Temos uma oportunidade perfeita para você!

Na Lupa Fiscal, somos especialistas emrecuperação tributária , ajudando empresas a reaver valores pagos indevidamente e a melhorar seu fluxo de caixa. Agora, buscamos um talento para atuar na prospecção ativa de novos clientes e abrir portas para o nosso time de especialistas.

QUEM SOMOS
Somos referência emgestão e recuperação de crédito , transformando desafios fiscais emvantagens competitivas para nossos clientes. Com soluções personalizadas, ajudamos empresas areduzir custos, evitar riscos e aumentar sua eficiência .

REQUISITOS DESEJADOS

• Experiência emvendas externas (obrigatório);
• Vivência emvendas internas, telemarketing ativo ou áreas comerciais (diferencial);
• Organização efoco em resultados ;
• Habilidade para prospectar e fechar negócios.

ATRIBUIÇÕES

• Prospecção ativa de clientes;
• Apresentação dosserviços e benefícios da Lupa Fiscal;
• Manutenção de relacionamento com clientes;
• Realização deconsultoria inicial para identificar necessidades.

PERFIL IDEAL

• Comunicativo(a) e persuasivo(a);
• Orientado(a) para o cliente ;
• Proativo(a) e trabalho em equipe ;Capacidade denegociação e fechamento .

OFERECEMOS

• Oportunidade de crescimento em uma empresaem expansão ;
• Ambiente desafiador ecolaborativo ;
• Remuneração competitiva (fixa + variável).

Se identificou? Envie seu currículo e venha fazer parte do nosso time!

Principais Atribuições / Responsabilidades:

- Prospecção de novos negócios (seguro automóvel);

- Participação de campanhas externas de auto;

- Consultoria personalizada para cada cliente avaliando seu perfil e o melhor seguro custo benefício para o mesmo.

Requisitos e qualificações:

- Ensino Médio Completo; 

- Pacote Office - Nível Básico. 

Será considerado um diferencial

- Conhecimento em seguro automóvel;

- Possuir experiência em renovações, seguro residencial, empresarial e condomínio; 

- Experiência no multicálculo e CRM. 

Benefícios:

Vale Refeição R$ 32,00/dia

Vale Alimentação de R$ 404,00/mês (após 3 meses de experiência)

Vale transporte

Plano de saúde (com coparticipação)

Plano odontológico

Auxílio creche

Auxílio funeral

Comissionamento

Day Off Aniversário

Gympass

Plano de cargos e salários

Modalidade e local de trabalho:

Salário a combinar

100% Presencial 

Segunda a Sexta das 9:00 as 18:00

Centro - Rio de Janeiro

Sobre a Empresa Top Transfer :

Desde 2013, a nossa empresa se destaca no mercado de transfers e city tours no Rio de Janeiro, oferecendo praticidade e excelência na experiência do cliente. Com uma frota preparada e uma equipe com experiência internacional, garantimos os mais altos padrões de atendimento, segurança e qualidade, abrangendo Transportes, Receptivos, City Tours, Transporte Executivo ou VIP.

Somos a empresa mais bem avaliada em nossa categoria no Google e TripAdvisor. Nossa missão é conectar pessoas aos seus destinos, proporcionando experiências inesquecíveis e belas recordações.

Venha fazer parte deste time de pessoas incríveis e crescer com a Top Transfer!

Estamos em busca de um Sales Development Representative para atuação na frente de expansão e prospecção ativa de novos clientes, atuando na identificação e qualificação de leads para a equipe comercial. Seu principal objetivo será gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas, garantindo um pipeline consistente para a expansão do negócio.

Confira abaixo as responsabilidades e requisitos desta função:

Responsabilidades:

• Prospecção ativa de leads via e-mail, telefone, redes sociais, outras ferramentas e realizar follow up.

• Qualificação de leads conforme os critérios definidos pela empresa, avaliando perfil, interesse e potencial de compra.

• Contato inicial com decisores e influenciadores dentro das empresas-alvo.

• Nutrição de leads que ainda não estão prontos para o fechamento, mantendo um relacionamento ativo.

• Agendamento de reuniões para a equipe de vendas, garantindo que os leads sejam preparados para a abordagem comercial.

• Registro e gestão de interações no CRM e ERP, assegurando organização e histórico de contatos.

• Monitoramento de mercado, identificando novas oportunidades e segmentos estratégicos.

• Colaboração com as equipes de Marketing e Vendas, garantindo alinhamento entre campanhas e abordagens comerciais.

• Criação de lista de novos leads e reativação de base inativa.

Requisitos de Experiência:

• Experiência prévia em SDR, Inside Sales ou prospecção ativa (desejável).

• Desejável familiaridade com ferramentas de CRM (Bitrix24) e ERP (Soft).

• Desejável experiência no segmento de Turismo.

• Conhecimento básico em técnicas de cold call e cold e-mail.

• Capacidade de pesquisa e uso de LinkedIn Sales Navigator e outras plataformas de prospecção.

• Noções sobre pipeline de vendas e jornada do cliente.

• Conhecimento em automatização de prospecção.

Requisitos Comportamentais:

• Comunicação clara e persuasiva, capaz de gerar conexão com os leads.

• Resiliência e persistência, já que a função envolve lidar com objeções e rejeições frequentes.

• Organização e disciplina, garantindo acompanhamento eficaz dos leads e follow-ups estratégicos.

• Curiosidade e aprendizado contínuo, sempre buscando entender melhor o mercado e os clientes.

• Mentalidade orientada a resultados, com foco em conversão e geração de oportunidades qualificadas.

• Proatividade e energia, trazendo novas ideias e buscando melhorias na abordagem comercial.

Informações de Contratação:

• Local de Trabalho: cidade do Rio de Janeiro ou Home Office

• Tipo de contratação: CLT

• Salário + Bonificações semanais

• Escala de trabalho: 5X2 (8h por dia)

• Benefícios: VT + VR

• Plano de bonificações baseadas em metas de lucratividade e eficiência operacional;

• Flexibilidade no horário de trabalho, alinhado ao formato home office;

• Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional através de treinamentos e workshops (universidade corporativa).

Sobre a Empresa Top Transfer:

Desde 2013, a nossa empresa se destaca no mercado de transfers e city tours no Rio de Janeiro, oferecendo praticidade e excelência na experiência do cliente. Com uma frota preparada e uma equipe com experiência internacional, garantimos os mais altos padrões de atendimento, segurança e qualidade, abrangendo Transportes, Receptivos, City Tours, Transporte Executivo ou VIP.

Somos a empresa mais bem avaliada em nossa categoria no Google e TripAdvisor. Nossa missão é conectar pessoas aos seus destinos, proporcionando experiências inesquecíveis e belas recordações.

Venha fazer parte deste time de pessoas incríveis e crescer com a Top Transfer!

Estamos em busca de um Sales Development Representative para atuação na frente de expansão e prospecção ativa de novos clientes, atuando na identificação e qualificação de leads para a equipe comercial. Seu principal objetivo será gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas, garantindo um pipeline consistente para a expansão do negócio.

Confira abaixo as responsabilidades e requisitos desta função:

Responsabilidades:

• Prospecção ativa de leads via e-mail, telefone, redes sociais, outras ferramentas e realizar follow up. 

• Qualificação de leads conforme os critérios definidos pela empresa, avaliando perfil, interesse e potencial de compra.

• Contato inicial com decisores e influenciadores dentro das empresas-alvo.

• Nutrição de leads que ainda não estão prontos para o fechamento, mantendo um relacionamento ativo.

• Agendamento de reuniões para a equipe de vendas, garantindo que os leads sejam preparados para a abordagem comercial.

• Registro e gestão de interações no CRM e ERP, assegurando organização e histórico de contatos.

• Monitoramento de mercado, identificando novas oportunidades e segmentos estratégicos.

• Colaboração com as equipes de Marketing e Vendas, garantindo alinhamento entre campanhas e abordagens comerciais.

• Criação de lista de novos leads e reativação de base inativa. 

Requisitos de Experiência:

• Experiência prévia em SDR, Inside Sales ou prospecção ativa (desejável).

• Desejável familiaridade com ferramentas de CRM (Bitrix24) e ERP (Soft). 

• Desejável experiência no segmento de Turismo.

• Conhecimento básico em técnicas de cold call e cold e-mail.

• Capacidade de pesquisa e uso de LinkedIn Sales Navigator e outras plataformas de prospecção.

• Noções sobre pipeline de vendas e jornada do cliente.

• Conhecimento em automatização de prospecção. 

Requisitos Comportamentais:

• Comunicação clara e persuasiva, capaz de gerar conexão com os leads.

• Resiliência e persistência, já que a função envolve lidar com objeções e rejeições frequentes.

• Organização e disciplina, garantindo acompanhamento eficaz dos leads e follow-ups estratégicos.

• Curiosidade e aprendizado contínuo, sempre buscando entender melhor o mercado e os clientes.

• Mentalidade orientada a resultados, com foco em conversão e geração de oportunidades qualificadas.

• Proatividade e energia, trazendo novas ideias e buscando melhorias na abordagem comercial.

Informações de Contratação:

• Local de Trabalho: cidade do Rio de Janeiro ou Home Office

• Tipo de contratação: CLT

• Salário + Bonificações semanais

• Escala de trabalho: 5X2 (8h por dia)

• Benefícios: VT + VR

• Plano de bonificações baseadas em metas de lucratividade e eficiência operacional;

• Flexibilidade no horário de trabalho, alinhado ao formato home office;

• Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional através de treinamentos e workshops (universidade corporativa).

O time comercial é responsável por captar escolas potenciais, apresentando nossas soluções que irão gerar valor para a criação do pilar socioemocional dentro das escolas de todo país.

Buscamos uma pessoa com brilho nos olhos, vontade de aprender, comunicativa, resiliente, persistente e que tenha escuta ativa tanto para nossos clientes quanto com seus pares.

• Pesquisar dados de escolas da rede privada para entender como podemos gerar valor para a instituição através da nossa solução socioemocional;
• Realizar contatos com escolas;
• Levantamento e organização de dados;
• Atuar em eventos comerciais.
• Desejável experiência com CRM (usamos o Pipedrive);
• Facilidade com tecnologia;
• Experiência com o público e/ou clientes;
• Experiência em contato e atendimento por telefone;
• Graduação completa ou em andamento;
• Residir no Rio de Janeiro (trabalhamos em modelo híbrido) com fácil acesso a Botafogo.

Não podemos escolher o que sentimos, mas podemos aprender o que fazer com nossos sentimentos. Já pensou nisso?

Prazer, somos o Laboratório Inteligência de Vida, mas pode chamar de LIV! Entendemos que os sentimentos são partes essenciais para a aprendizagem, por isso, nossa missão é criar espaços de escuta e fala que ampliem a compreensão de si, do outro e do mundo, promovendo um aprendizado socioemocional de qualidade para todos.

Para isso, buscamos pessoas que se identifiquem com nosso propósito e compartilhem nossa vontade de espalhar o jeito LIV , impactando as comunidades escolares de todo o Brasil.

Vem com a gente nessa jornada?

Pessoas colaborativas - Acreditamos que juntos somos capazes de encontrar as melhores soluções;

Crescimento com responsabilidade e propósito - Reconhecemos que ética e impacto pedagógico são inegociáveis no nosso dia a dia;

Cuidado e escuta com quem faz o LIV - Valorizamos cuidado e respeito como partes imprescindíveis do nosso trabalho, por isso somos empáticos e acolhedores;

Visão em movimento - Somos inquietos, propositivos e inovamos para entregar a melhor experiência socioemocional;

Compromisso com nossa comunidade - Tomamos decisões baseadas no que nossas escolas têm a dizer, praticando escuta ativa e cultura de feedbacks.

Estamos em busca de Vendedores(as) talentosos e proativos para integrar nossa equipe! Se você tem habilidades em prospecção de clientes, excelente comunicação e paixão por vendas, esta oportunidade é para você!

Atividades:

Realizar prospecção de clientes de forma remota (home office);

Fidelizar clientes, garantindo um relacionamento duradouro e satisfatório;

Visitar clientes presencialmente quando necessário (deslocamento custeado pela empresa);

Apresentar soluções e fechar negócios de forma consultiva, com foco em serviços de manutenção para equipamentos gastronômicos.

Benefícios:

Trabalho em home office, com flexibilidade de horário;

Apoio e treinamento contínuo para seu desenvolvimento;

Possibilidade de crescimento dentro da empresa.

Requisitos:

Experiência prévia em vendas (desejável);

Conhecimento ou interesse no ramo de equipamentos gastronômicos (diferencial);

Boa comunicação e habilidades interpessoais;

Organização e disciplina para trabalhar remotamente;

Objetivo da Vaga:
Ampliar nossa base de clientes e garantir a fidelização, oferecendo soluções de manutenção e assistência técnica para equipamentos gastronômicos.

Junte-se a nós e faça parte de uma equipe dinâmica e em crescimento!

Somos uma empresa comprometida com a diversidade e a inclusão. Todas as pessoas são bem-vindas!