44 Empregos para Área comercial - Belo Horizonte

Belo Horizonte / MG
Código de referência: SUPCONTAS 2014
Vaga Permanente

A empresa, líder na América Latina em seu segmento desde 1975, dedica-se à coleta e refino de óleo lubrificante usado, contribuindo para a preservação do meio ambiente e o desenvolvimento sustentável do país.

Nosso compromisso é refletido na Missão, Visão e Valores, alinhados à gestão sustentável e ao desenvolvimento econômico e social das comunidades próximas às nossas operações. Possuímos Sistema de Gestão da Qualidade certificado pela DNV na norma ISO 9001.

Estamos contratando um profissional para o cargo de:

Responsável por formalizar relacionamentos comerciais entre empresas, contribuindo para o alcance das metas da área Comercial de Coleta de Óleo e Lubrificantes OLUC. Isso inclui atividades de compras, gerenciamento de contratos, prospecção de novos fornecedores, análise de mercado e garantia de estabilidade de volume e preço, sempre respeitando as políticas comerciais da empresa.

• Garantir comunicação eficiente entre operação de coleta e clientes, assegurando o cumprimento de contratos e prazos;
• Formalizar relações comerciais através de contratos de compra e venda de OLUC;
• Acompanhar o mercado e a concorrência para manter a competitividade e fidelizar clientes;
• Identificar oportunidades de negócios, melhorias em fornecedores e ampliar a participação de mercado;
• Realizar negociações seguindo as normas internas;
• Contribuir para a estratégia de marketing, promovendo a marca e fortalecendo a imagem da empresa;
• Manter informado o superior sobre resultados, tendências de mercado e relacionamento com clientes;
• Atualizar cadastro de fornecedores e monitorar reajustes de preços;
• Alcançar metas de compras e elaborar planos de expansão de mercado.

Requisitos

• Ensino Médio completo (desejável Superior completo ou cursando);
• Disponibilidade para viagens;
• Residência em Belo Horizonte ou região metropolitana;
• Experiência mínima de 1 ano em atividades correlatas.

Conhecimentos Desejáveis

• Treinamentos em Sistema Integrado de Gestão (JDE), programa 5S, informática básica, “Acidente Zero” e Segurança do Trabalho.

Competências Comportamentais

• Liderança, Empatia, Comunicação, Negociação, Persuasão, Bom Humor, Entusiasmo, Foco no Cliente e Resultado, Comprometimento, Equilíbrio Emocional, Persistência, Criatividade, Flexibilidade, Iniciativa, Análise e solução de problemas, Relações Interpessoais, Ética, Solução de Conflitos, Cooperação, Auto Confiança, Humildade, Resistência à Frustração, Gestão de alto desempenho.

Competências Técnicas

• Habilidade em negociação, atendimento ao cliente, análise e tratamento de não conformidades, desenvolvimento de equipes, elaboração de pedidos e requisições eletrônicas, formação de preços, visitas técnicas e uso do Sistema JDE.

Buscamos candidatos alinhados aos nossos valores: Solidez, Inovação, Empreendedorismo, Valorização das Pessoas, Integridade, Sustentabilidade e Simplicidade. Interesse em crescimento profissional e respeito às normas internas são essenciais.

Currículos com pretensão salarial devem ser enviados para , com o código da vaga no assunto.

Endereço: Rua Antônio de Albuquerque, 330 (9º andar), CEP 30.112-010, Savassi, Belo Horizonte/MG, Brasil.

Descrição Final do Cargo 

Título da Vaga:  Gerente Comercial B2B

Localização:  Belo Horizonte, MG (Modelo presencial) Observação: A posição exige disponibilidade para viagens periódicas a Indaiatuba, SP.

Reporte:  Diretor Comercial

Sobre a Empresa: Somos uma empresa consolidada no mercado, com uma trajetória de sucesso e em um momento de transformação. Estamos buscando modernizar e reestruturar nossa área comercial para alavancar novas oportunidades e fortalecer nossa presença no mercado. Valorizamos a colaboração e buscamos um profissional com espírito de liderança para ser um agente de mudança neste projeto estratégico.

Missão do Cargo: Assumir a gestão da equipe comercial B2B (Vendedores e SDRs), otimizando os processos existentes e implementando novas estratégias para expansão de mercado e ampliação da carteira de clientes. O objetivo é estruturar uma operação de vendas moderna e escalável, garantindo o atingimento e a superação das metas de faturamento.

Principais Responsabilidades:

• Gestão de Equipe:  Liderar, treinar e desenvolver a equipe atual de Vendedores (3) e SDRs (3), estabelecendo metas individuais, fornecendo feedbacks e promovendo uma cultura de alta performance.
• Estratégia e Planejamento:  Identificar e propor novas estratégias de abordagem de mercado, canais de venda e nichos de atuação. Apresentar planos e projeções de resultados para a diretoria de forma estruturada.
• Processos de Vendas:  Mapear, otimizar e documentar todo o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo eficiência e previsibilidade para a operação.
• Prospecção Ativa:  Demonstrar e disseminar para o time as melhores práticas para geração de listas qualificadas e prospecção de novas contas estratégicas.
• Análise e Resultados:  Monitorar os KPIs da área comercial, analisar o desempenho da equipe e gerar relatórios para suportar a tomada de decisão estratégica, com foco principal no crescimento do faturamento.
• Relacionamento e Influência:  Atuar como ponte entre a equipe de vendas e a diretoria, defendendo as necessidades do time e garantindo o alinhamento das ações com os objetivos da empresa.

Qualificações e Habilidades Necessárias:

• Experiência:  Mínimo de 8 anos de experiência na área comercial, com pelo menos 3 anos em posição de liderança (Coordenador ou Gerente), comprovadamente gerenciando equipes de vendas B2B.
• Perfil "Hunter":  Histórico de sucesso em abertura de novos mercados e ampliação de carteira de clientes.
• Formação:  Graduação completa, preferencialmente em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Idioma:  Inglês em nível intermediário será considerado um diferencial.
• Desejável:  Experiência ou conhecimento do setor de logística .

Perfil Comportamental (Soft Skills):

• Agente de Mudança:  Perfil resiliente e adaptável, com energia para conduzir processos de modernização e reestruturação em um ambiente consolidado.
• Liderança Servidora:  Capacidade de desenvolver e potencializar o talento da equipe, atuando como mentor e facilitador.
• Influência e Comunicação:  Habilidade para navegar em uma cultura de empresa familiar, construir bons relacionamentos, argumentar e validar suas propostas com a diretoria.
• Orientação para Resultados:  Foco incansável em metas e na busca por eficiência, com forte senso de responsabilidade sobre os resultados da área.
• Pensamento Estruturado:  Capacidade de transformar ideias em planos de ação claros, com processos, métricas e objetivos bem definidos.

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna
Nível hierárquico: Gerente
Lugar de trabalho: Belo Horizonte, MG
Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
Jornada Período Integral
Gerente Comercial Estamos em busca de um Gerente Comercial que tenha experiência com vendas Inbound e gestão de pessoas. O profissional será responsável por mapear todo o processo de vendas Inbound desde o marketing até a venda. ATENÇÃO: Trata-se de uma vaga de liderança: você será cobrado por resultados. Não se candidate se tiver receio disso. Leia até final antes de se candidatar! Os principais desafios da vaga são: Primeiramente, se tornar um EXÍMIO VENDEDOR dos nossos produtos. Não acreditamos em um gerente de uma equipe de alto nível sem que o mesmo não materize o processo da venda. Mapear todos os dados importantes para a gestão (tem que gostar e ser muito bom em tecnologia) Tomar decisões de melhoria baseadas nesses dados (tem que ser bom de matemática) expandir nossa equipe e desenvolver o time comercial (tem que ter habilidade de pessoas e ser um bom líder) Requisitos: Experiência comprovada em Vendas Experiência sólida em Gestão de Equipe Comercial Conhecimento sólido de CRM em nível proficiente Habilidades de negociação e comunicação excepcionais Foco em resultados e metas de vendas com histórico de conquista de metas desafiadoras. Capacidade de trabalhar proativamente e tomar decisões estratégicas Ser pontual (inegociável) e se comunicar bem (muito bem!). Principais Responsabilidades: Reuniões Semanais de apresentação de resultados com a diretoria Gestão do Pipeline de Vendas de cada Vendedor: Supervisionar o funil de vendas, garantindo que oportunidades sejam qualificadas e acompanhadas até o fechamento, promovendo uma abordagem de vendas consultiva e personalizada Buscar sempre a otimização da experiência do cliente Tomada de decisões orientadas a dados, com foco em otimizar processos e melhorar resultados. Expansão e desenvolvimento do time comercial, com o objetivo de dobrar a equipe e garantir um ambiente colaborativo e focado em resultados Gestão de performance do time, incluindo metas de vendas e treinamentos regulares para desenvolvimento contínuo. Acompanhamento junto do marketing do processo de vendas Inbound, assegurando uma experiência de alta qualidade para o cliente Horário de Trabalho: Segunda a sexta: das 8h às 18h (primeiro a chegar). Sábado: das 8h às 13h. Remuneração e Benefícios: Salário: 7.000,00 + Benefícios + Variável de Desempenho (Metas) Regime de contratação CLT

Join to apply for the Gerente Comercial role at Softmig Software e Telecomunicações

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Você é apaixonado por tecnologia, tem espírito de liderança e busca resultados com propósito? Se gosta de desafios e acredita no poder das soluções digitais para transformar negócios, essa vaga é para você!

Estamos buscando um Gerente Comercial com visão estratégica, foco em performance e vivência no mercado de softwares e TI.

Local de trabalho: Belo Horizonte - MG

Horário: Segunda a sexta-feira, das 08:00h às 18:00h

O Que Esperamos De Você

• Energia e resiliência para impulsionar vendas consultivas de tecnologia;
• Espírito de liderança com atuação estratégica;
• Networking ativo e relevante para gerar oportunidades e fortalecer parcerias;
• Experiência consolidada em gestão na área comercial;
• Ensino superior completo.
  
  

• Gerenciar rotinas, processos e indicadores do time comercial;
• Acompanhar tendências e práticas do mercado;
• Elaborar e apresentar relatórios e entregas;
• Aprovar propostas, custos, portfólio, precificação e etc.
• Conduzir negociações e vendas de produtos de alto valor agregado;
• Analisar dados e gerar insights para crescimento de receita;
  
  

• ?Salário fixo + comissão agressiva ?
• ?Auxílio-Alimentação Flash (refeição e alimentação)
• ?Vale-Transporte ou Auxílio-Combustível
• ?Assistência Médica (após o período de experiência) ?
• ?Plano Odontológico (após o período de experiência)
• ?Seguro de Vida (após o período de experiência)
• ?Day Off no aniversário ?
• ?No dress code
• ?Parcerias com diversas empresas.
  
  

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Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil 5 months ago

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Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil R$5,000.00-R$15,000.00 10 months ago

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil 5 days ago

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Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil 4 months ago

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Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil 2 months ago

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Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil 2 months ago

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil 4 days ago

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil 4 months ago

Estamos em busca de um Gerente Comercial experiente e estratégico para se juntar à nossa equipe em uma empresa de tecnologia SaaS em crescimento. O candidato ideal será responsável por liderar e impulsionar nossa estratégia comercial, com foco em outbound e inbound , e será um pilar fundamental para o crescimento sustentável da empresa.

Responsabilidades:

• Liderança e Gestão de Equipe Comercial: Gerenciar, treinar e desenvolver a equipe de vendas, alinhando esforços para atingir metas de crescimento agressivas.
• Desenvolvimento e Execução de Estratégias Comerciais: Criar e implementar estratégias eficazes para a prospecção ativa (outbound) e geração de leads qualificados (inbound), otimizando o funil de vendas.
• Gestão de Vendas B2B: Focar em estratégias de vendas para empresas, maximizando a conversão e a retenção de clientes através de soluções SaaS.
• Análise de Desempenho: Utilizar dados e OKRs para monitorar e otimizar o desempenho da equipe comercial, garantindo a eficácia das estratégias e ajustando as ações conforme necessário.
• Colaboração Interdepartamental: Trabalhar de perto com as equipes de marketing, produto e sucesso do cliente para garantir uma experiência integrada e um ciclo de vendas coeso.
• Monitoramento do Mercado e Tendências: Estar sempre atualizado sobre as tendências do mercado de tecnologia e SaaS, propondo novas oportunidades e melhorias nas abordagens de vendas.

Requisitos:

• Experiência comprovada como Gerente Comercial ou em cargos de liderança em empresas de tecnologia SaaS.
• Sólido conhecimento em estratégias de outbound e inbound .
• Expertise em vendas B2B e desenvolvimento de funis de vendas eficientes.
• Habilidade em análise de dados e utilização de OKRs para tomada de decisão estratégica.
• Experiência com ferramentas de automação de vendas e CRM.
• Capacidade de liderança e gestão de equipes de alta performance.
• Forte orientação a resultados e foco em superação de metas.
• Excelente comunicação e habilidade para trabalhar de forma colaborativa com diferentes equipes.

Diferenciais:

• Conhecimento em vendas técnicas ou de soluções complexas.
• Experiência prévia em empresas SaaS de médio a grande porte.

Estamos buscando uma pessoa Gerente Comercial para o Time Vetta!

Você atuará junto ao time comercial comercial, garantindo o cumprimento das metas de vendas, fortalecendo o relacionamento com clientes estratégicos e apoiando a expansão da carteira de negócios, sempre alinhada à estratégia e objetivos da empresa.

VOCÊ JÁ CONHECE A VETTA?

Na Vetta, acreditamos que a tecnologia e a inovação são essenciais para criar um futuro mais sustentável e eficiente para todos. Como uma empresa líder em digitalização industrial, nossas soluções estão ajudando clientes em todo o mundo a reduzir o consumo de energia, a melhorar a eficiência operacional e apoiar a transição energética através da descarbonização.

Ao se juntar à nossa equipe, você terá a oportunidade de trabalhar em projetos emocionantes e desafiadores com alguns dos maiores especialistas da indústria . Além disso, você fará parte de uma equipe dedicada em gerar um impacto positivo no mundo e em ajudar nossos clientes a alcançar seus objetivos de negócios. O Time Vetta sabe a importância do trabalho em equipe e da colaboração para alcançar resultados que atingem todo o globo – ao mesmo tempo que a carreira de cada um é transformada.

Se você quer compartilhar a sua perspectiva para um mundo mais sustentável, venha ser parte do Time Vetta!

Responsabilidades e atribuições

Nesse time, você terá a oportunidade de:

• Planejar, executar e acompanhar as estratégias comerciais, garantindo o atingimento de metas.
• Apoiar na estratégia comercial do time, incluindo a sua internacionalização;
• Ser responsável pela gestão de relacionamento com clientes, principalmente com key accounts;
• Contribuir na definição dos portfólios de produtos e serviços;
• Realizar uma retroalimentação da área de Marketing com informações e direcionamentos para posicionamento de produtos e serviços;
• Identificar novas oportunidades de negócios e expandir carteira de clientes;
  
  
  

• Graduação em Marketing, Engenharia ou áreas relacionadas;
• Sólida experiência na área comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia;
• Domínio do mercado de tecnologia (TI);
• Conhecimento e habilidade em aplicar diferentes estratégias de vendas;
• Capacidade de analisar dados de vendas e indicadores de desempenho para tomar decisões estratégicas;
• Conhecimento do contexto industrial siderúrgico;
• Inglês avançado/fluente.
  
  
  

• Fluência em outros idiomas relevantes (espanhol, alemão, etc);
• Networking consolidado no setor de siderurgia e mineração;
  
  
  

• Cartão Flash com vale-alimentação/refeição de R$ 32,00 por dia, aceito em diversos estabelecimentos para você usar como preferir.
• Auxílio home office de R$100,00/mês e flexibilidade no horário de trabalho.
• Se você trabalhar no escritório da Vetta, em Belo Horizonte, terá Vale-Transporte.
• Pensando na sua saúde e bem-estar, oferecemos Plano de Saúde SulAmérica e Plano Odontológico Bradesco, com a possibilidade de inclusão dos seus dependentes.
• WellHub, TotalPass e UniCamente, para você cuidar da sua saúde integralmente, com acesso a atividades físicas e a profissionais de diversas áreas da saúde.
• Clube de Descontos e Recompensas, com descontos em diversas redes de produtos e de serviços.
• Licença maternidade e paternidade estendida, para os pais e mães viverem essa fase com tranquilidade.
• PLR - conforme tabela do sindicato.
  
  
  

• Day-Off de Aniversário.
• No Dress Code. Vista-se com o que te deixa confortável!
• Programa de Incentivo à Formação Contínua e Capacitação, para que você possa continuar aprendendo e compartilhando experiências.
• Quer indicar alguém para a Vetta? Temos Programa de Indicação de Talentos.
  
  
  

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil 1 week ago

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil 5 months ago

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil 7 months ago

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil 6 months ago

Contagem, Minas Gerais, Brazil 1 week ago

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil R$5,000.00-R$15,000.00 8 months a o

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil 3 months ago

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil 6 days ago

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Contagem, Minas Gerais, Brazil 8 months ago

Contagem, Minas Gerais, Brazil 1 week ago

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil 4 days ago

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil 4 days ago

O Gerente de Vendas é responsável por liderar, planejar, executar e monitorar as estratégias comerciais da empresa. Ele gerencia a equipe de vendas, define metas, analisa resultados e implementa ações para alcançar os objetivos de receita e crescimento do negócio. Esse profissional atua como um elo entre a diretoria e a equipe de vendas, garantindo que os processos sejam eficientes e alinhados aos valores e à visão da empresa.

Pré-requisitos obrigatórios:

Ensino superior completo (Administração, Marketing ou áreas afins)

Mínimo de 5 anos liderando equipes comerciais

Domínio do Pacote Office e ferramentas de CRM

Perfil analítico, com foco em dados, planejamento e negociação

Desejáveis:

Pós-graduação em Gestão Comercial, Estratégia ou correlatas

Vivência nos segmentos de estética, saúde ou educação

Conhecimento em Power BI e automação de vendas

Competências comportamentais:

Perfil competitivo, orientado a metas

Energia, resiliência e senso de urgência

Liderança inspiradora com foco em resultados

Capacidade de engajar, influenciar e transformar

Principais desafios da função:

Criar e executar estratégias comerciais ousadas com foco em crescimento e receita

Liderar um time de alta performance e inspirar resultados extraordinários

Aumentar conversão nos canais ativo, receptivo, inbound e outbound

Monitorar KPIs como NPS, conversão, TMA, TME, CAC e ROI

Expandir a carteira de clientes e elevar o ticket médio

Otimizar recursos humanos e tecnológicos da operação comercial

Treinar e desenvolver talentos com foco em performance

Analisar a concorrência e estruturar ofertas comerciais competitivas

Reportar resultados diretamente à diretoria, com foco em entregas reais

ATENÇÃO?

Oportunidade de Emprego - Vaga: GERENTE COMERCIAL.

? Local: Contagem (MG) 

Estamos buscando um Gerente Comercial para o nosso cliente:  Uma empresa de soluções sanitárias e estruturas modulares para trabalho e convivência, que se tornou referência em logística, locação e higienização de banheiros móveis, situada na grande BH com filiais em pontos estratégicos do estado. Oferecemos serviços de saneamento para empresas de diversos setores por meio da coleta, transporte e tratamento de resíduos.

Descrição das atividades: 

• Planejamento e execução de estratégias comerciais, com foco em crescimento sustentável e posicionamento competitivo da empresa;

• Gerenciamento da equipe comercial, incluindo definição de metas, acompanhamento de performance e promoção de treinamentos e desenvolvimento profissional;

• Prospecção ativa de clientes nos segmentos estratégicos de atuação da empresa, visando expansão da base comercial;

• Gestão do relacionamento com clientes ativos, monitorando níveis de satisfação, retenção e fidelização;

• Definição e alinhamento das políticas comerciais, incluindo práticas de negociação e condições de pagamento, em parceria com as áreas administrativa e financeira;

• Análise constante da concorrência, tendências de mercado, precificação e identificação de novas oportunidades de negócios;

• Monitoramento de indicadores-chave de desempenho (KPIs), como taxa de conversão, receita mensal, tempo médio de fechamento, índice de renovação contratual e participação de mercado;

• Apresentação de relatórios e dados estratégicos à alta direção para embasar decisões comerciais;

• Garantia do cumprimento dos contratos, atuando de forma integrada com as áreas operacional, administrativa e financeira;

• Representação institucional da empresa perante clientes, parceiros e stakeholders estratégicos.

Requisitos obrigatórios : 

• Formação superior em áreas como Administração, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlativas;

• Proficiência em Inglês;

• Experiência comprovada na gestão da área comercial, incluindo prospecção de contratos, manutenção de carteira de clientes e estratégias de expansão no mercado.

Benefícios: 

• Vale refeição: R$ 28,00 por dia;

• Vale Transporte;

• Seguro de vida ;

• WellHub (Gympass);

• Plano Odontológico Odontoprev;

• Plano de saúde Unimed.