5 Empregos para Expansão Mercado - Brasil

Horário: a combinar
Modalidade: Híbrido
Descrição:

Sobre nós

Somos uma empresa de tecnologia especializada em soluções de alto desempenho e contratos com o setor público. Trabalhamos com marcas líderes de mercado como Fortinet, ServiceNow, IBM, Red Hat, Veeam e Thales.

Agora, buscamos expandir nossa atuação para o setor privado, com foco em bancos e instituições financeiras, e precisamos de um(a) profissional estratégico para abrir portas e consolidar nossa presença nesse mercado.

Segmentos-alvo:

• Bancos comerciais e múltiplos (privados)
• Bancos digitais e fintechs
• Corretoras e plataformas de investimentos
• Seguradoras privadas
• Empresas de meios de pagamento
• Gestoras de recursos

Principais responsabilidades:

• Desenvolver novos negócios no setor privado, especialmente no segmento financeiro;
• Mapear e prospectar clientes estratégicos, criando oportunidades comerciais;
• Apresentar portfólio de soluções de tecnologia (Fortinet, ServiceNow, IBM, Red Hat, Veeam, Thales);
• Negociar contratos e conduzir o ciclo completo de vendas;
• Estabelecer relacionamentos de longo prazo e parcerias estratégicas;
• Trabalhar junto às áreas técnicas para alinhar soluções às necessidades do cliente.

Requisitos:

• Experiência prévia em vendas B2B no setor de tecnologia ou soluções corporativas;
• Atuação no mercado financeiro privado (preferencialmente com carteira de contatos ativa);
• Conhecimento em soluções de infraestrutura, cibersegurança, automação e cloud;
• Habilidade de negociação e comunicação;
• Ensino superior completo em Administração, Economia, TI ou áreas correlatas.
  

Diferenciais:

1. Experiência com soluções das marcas citadas;
2. Certificações e formações em vendas de tecnologia ou no setor financeiro.

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Conheça Sua Missão

• Definir a estratégia para geração de dados de mercado e análises geoespaciais, direcionando a coleta, organização e análise de dados sociodemográficos, econômicos, de consumo e concorrência, utilizando bases oficiais, ferramentas de geoprocessamento (GIS) e outras fontes estratégicas, para identificar e propor zonas-alvo e formatos ideais de loja, suportando a tomada de decisão e construção do planejamento estratégico anual da empresa;
• Propor projeções de vendas para novos projetos de expansão, integrando dados de mercado, potencial de consumo, análise competitiva e características do ponto (tipologia, tamanho, visibilidade, acessibilidade, entorno e outros), utilizando benchmarks internos (vendas internas) e externos para embasar decisões de viabilidade, além de propor melhorias contínuas na modelagem e metodologia;
• Mapear e monitorar as áreas de influência das lojas existentes, considerando dados de perfil de clientes, renda, consumo e competição, identificando oportunidades de aumento de market share, expansão territorial e captura de mercado, com ferramentas internas e externas, sempre buscando melhoria contínua e inovação;
• Construir e validar dossiês de projetos estratégicos ao Comitê de Investimentos, consolidando estudos de viabilidade, projeções de venda, análise de riscos e oportunidades, e emitindo recomendações para suportar decisões de investimento de nova loja e ser um contra-poder relevante para suportar a tomada de decisão da empresa;
• Gerenciar e desenvolver o banco de dados geográficos e de inteligência de mercado da empresa, assegurando governança, atualização e qualidade da informação, bem como a adoção de processos e tecnologias que otimizem o acesso, a confiabilidade e a produtividade das análises;
• Orientar e executar a produção de relatórios e apresentações executivas com análises, projeções e estudos de mercado, utilizando mapas, gráficos e indicadores de desempenho, para subsidiar a Diretoria de Expansão e demais áreas estratégicas da companhia (marketing, e-commerce, logística e outros);
• Impulsionar a inovação e a melhoria contínua da área, monitorando tendências e novas tecnologias em geoprocessamento, análise de dados e inteligência de mercado, participando de fóruns e eventos do setor, e promovendo a implementação de ferramentas e metodologias avançadas;
• Liderar, desenvolver e inspirar a equipe de inteligência de mercado e geoprocessamento (quando houver), estabelecendo metas, distribuindo responsabilidades, acompanhando performance, oferecendo feedback estruturado e promovendo capacitação técnica e comportamental para formação de um time de alta performance;
• Fortalecer e gerir relacionamentos estratégicos com áreas internas (Expansão, Obras, Comercial, Marketing, Operações) e parceiros externos (fornecedores de dados, consultorias, empresas de tecnologia), garantindo integração, compartilhamento de informações e desenvolvimento de soluções conjuntas para os desafios da expansão.

• Superior completo em Engenharia, Estatística, Administração, Sistemas de Informação, Marketing, Geografia ou áreas afins. Pós-graduação desejável;
• Vivência no varejo é imprescindível;
• Conhecimento em sistemas de geoprocessamento (QGIS, Economapas ou similares);
• Experiência com análise de dados transacionais (BigQuery e outros)

• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Seguro de vida;
• Gympass;
• Auxílio home-office;
• Kit home-office;
• Vale refeição;
• Cesta de Natal;
• Cesta básica;
• Remuneração variável;
• Prêmio de Progresso;
• Licença-maternidade e paternidade estendidas;
• Vale transporte ou estacionamento.

Na Obramax, temos paixão pelo que fazemos e orgulho de ser da obra! Nossa missão é ser o parceiro confiável dos profissionais, consumidores e colaboradores.
Somos o maior atacarejo de materiais de construção do Brasil , parte do Grupo ADEO, o 3º maior do mundo no setor. Já temos 9 lojas no país, e nossa meta é chegar até 15 lojas em 2025.
Na #OndaLaranja , investimos e desenvolvemos pessoas com transparência e respeito, sempre buscando nos superar!
Para saber mais sobre nós, acesse:

Conheça sua missão:

• Definir a estratégia para geração de dados de mercado e análises geoespaciais, direcionando a coleta, organização e análise de dados sociodemográficos, econômicos, de consumo e concorrência, utilizando bases oficiais, ferramentas de geoprocessamento (GIS) e outras fontes estratégicas, para identificar e propor zonas-alvo e formatos ideais de loja, suportando a tomada de decisão e construção do planejamento estratégico anual da empresa;
• Propor projeções de vendas para novos projetos de expansão, integrando dados de mercado, potencial de consumo, análise competitiva e características do ponto (tipologia, tamanho, visibilidade, acessibilidade, entorno e outros), utilizando benchmarks internos (vendas internas) e externos para embasar decisões de viabilidade, além de propor melhorias contínuas na modelagem e metodologia;
• Mapear e monitorar as áreas de influência das lojas existentes, considerando dados de perfil de clientes, renda, consumo e competição, identificando oportunidades de aumento de market share, expansão territorial e captura de mercado, com ferramentas internas e externas, sempre buscando melhoria contínua e inovação;
• Construir e validar dossiês de projetos estratégicos ao Comitê de Investimentos, consolidando estudos de viabilidade, projeções de venda, análise de riscos e oportunidades, e emitindo recomendações para suportar decisões de investimento de nova loja e ser um contra-poder relevante para suportar a tomada de decisão da empresa;
• Gerenciar e desenvolver o banco de dados geográficos e de inteligência de mercado da empresa, assegurando governança, atualização e qualidade da informação, bem como a adoção de processos e tecnologias que otimizem o acesso, a confiabilidade e a produtividade das análises;
• Orientar e executar a produção de relatórios e apresentações executivas com análises, projeções e estudos de mercado, utilizando mapas, gráficos e indicadores de desempenho, para subsidiar a Diretoria de Expansão e demais áreas estratégicas da companhia (marketing, e-commerce, logística e outros);
• Impulsionar a inovação e a melhoria contínua da área, monitorando tendências e novas tecnologias em geoprocessamento, análise de dados e inteligência de mercado, participando de fóruns e eventos do setor, e promovendo a implementação de ferramentas e metodologias avançadas;
• Liderar, desenvolver e inspirar a equipe de inteligência de mercado e geoprocessamento (quando houver), estabelecendo metas, distribuindo responsabilidades, acompanhando performance, oferecendo feedback estruturado e promovendo capacitação técnica e comportamental para formação de um time de alta performance;
• Fortalecer e gerir relacionamentos estratégicos com áreas internas (Expansão, Obras, Comercial, Marketing, Operações) e parceiros externos (fornecedores de dados, consultorias, empresas de tecnologia), garantindo integração, compartilhamento de informações e desenvolvimento de soluções conjuntas para os desafios da expansão.

Para fazer parte do nosso time você deve ter:

• Superior completo emEngenharia, Estatística, Administração, Sistemas de Informação, Marketing, Geografia ou áreas afins. Pós-graduação desejável;
  
• Vivência no varejo é imprescindível;
• Conhecimento em sistemas de geoprocessamento (QGIS, Economapas ou similares);
• Experiência com análise de dados transacionais (BigQuery e outros)

Pacote de Benefícios:

• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Seguro de vida;
• Gympass;
• Auxílio home-office;
• Kit home-office;
• Vale refeição;
• Cesta de Natal;
• Cesta básica;
• Remuneração variável;
• Prêmio de Progresso;
• Licença-maternidade e paternidade estendidas;
• Vale transporte ou estacionamento.

Sobre a posição

Como Pessoa Coordenadora de Inteligência de Mercado - Expansão Loja Física você entrará em campo, com as seguintes atividades:

• Liderar análises de mercado, concorrência, micro segmentação territorial e geolocalização para identificar regiões com maior potencial de consumo;
• Coordenar estudos com consultorias especializadas de intelligence e geomarketing;
• Desenvolver modelos analíticos, ferramentas de scoring territorial e dashboards para suporte à expansão geográfica;
• Apoiar na construção de business cases, viabilidade de projetos e priorização de mercados com foco em crescimento sustentável e ganho de market share;
• Trabalhar em interface próxima com áreas de planejamento financeiro e dados, integrando visões para tomada de decisão estratégica;
• Mapear, validar e monitorar performance de unidades para informar decisões de abertura, reposicionamento ou consolidação;
• Validar dados operacionais e financeiros para garantir aderência aos indicadores estratégicos;
• Elaborar materiais técnicos e relatórios para aprovações internas e externas;
• Atuar de forma colaborativa com áreas como Financeiro, Logística e Fiscal em modelagem de novos formatos de loja e viabilização de projetos das lojas físicas.

• Vivência com gestão de pessoas;
• Ampla vivência em inteligência de mercado no varejo ou implantação de projetos de expansão;
• Conhecimento e vivência com ferramentas de inteligência territorial – Geofusion, OnMaps ou similares;
• Habilidades analíticas sólidas, com proficiência Excel, PowerBI e visualização de dados;
• Capacidade de traduzir dados complexos em insights estratégicos e materiais executivos.