320 Empregos para Especialista Em Crédito - Brasil

Overview

A MICHELIN Connected Fleet é uma empresa do Grupo Michelin e para nós, a MOBILIDADE é essencial para o DESENVOLVIMENTO HUMANO. Com base em nossos valores e integrados ao nosso ecossistema, buscamos torná-la mais SEGURA, EFICIENTE e SUSTENTÁVEL. Somos líderes de GESTÃO DE FROTAS na América Latina e nosso objetivo é conquistar o mundo!

E para nossa conquista ser mais completa, todas as pessoas são bem-vindas! O Grupo Michelin acredita que a diversidade em todas as suas formas é fonte de bem-estar individual e desempenho coletivo para o negócio. Unidos por nosso principal valor – respeito às pessoas - oferecemos um ambiente de trabalho INCLUSIVO onde sempre prevalece o seu TALENTO!

Estamos avançando rapidamente através da EXCELÊNCIA no que fazemos e buscamos a INOVAÇÃO e melhoria da qualidade das nossas soluções e serviços ao mercado.

Você gosta de desafios? Tem senso de dono? Vê sentido na nossa causa? Quer trabalhar em um ambiente seguro, de inovação e oportunidades? Faça parte do time!

• Desenvolver e propor estratégias de recuperação de crédito analisar carteiras de inadimplência complexas e clientes estratégicos, sugerindo ações de cobrança diferenciadas e soluções personalizadas (ativa, receptiva, judicial e extrajudicial);
• Apoiar decisões de crédito de alto risco avaliar clientes de grande porte ou situações atípicas, fornecendo recomendações baseadas em análise financeira, de mercado e comportamento;
• Conduzir negociações e acordos avaliar, alinhar e conduzir acordos e negociações complexas, considerando momento interno e mercado com estratégias alinhadas ao negócio, capacidade de avaliar riscos e impactos;
• Criar e otimizar processos e políticas revisar políticas de crédito e cobrança, propor melhorias de governança, controles internos e automações para aumentar eficiência e reduzir riscos;
• Ser referência técnica para a equipe capacitar, orientar e apoiar analistas sênior e demais membros da equipe em casos complexos, garantindo consistência e qualidade das análises;
• Elaborar e Monitorar indicadores estratégicos e propor ações corretivas acompanhar kpis críticos (inadimplência, pdd, aging, performance de cobrança), identificar tendências e recomendar mudanças estratégicas, capacidade de interpretar dados e tomar decisões baseadas em indicadores;
• Implementar inovações e ferramentas de cobrança avaliar novas tecnologias e métodos (discadores, automações, analytics) para melhorar resultados e reduzir tempo de recuperação de crédito;
• Atuar em projetos especiais de crédito e cobrança participar de iniciativas corporativas interdepartamentais, incluindo expansão internacional, parcerias estratégicas ou melhorias de sistemas;
• Garantir compliance e governança revisar processos, documentação e políticas, assegurando aderência a normas contábeis, regulatórias e auditorias internas/externas.

• Ensino Superior Completo em áreas de Administração, Economia, Contabilidade ou áreas correlatas;
• Experiência em análise de crédito avançada;
• Excel e Power BI Avançado.

• Vale transporte, reembolso do fretado ou estacionamento local;
• Vale refeição e/ou alimentação;
• Cartão multibenefícios;
• Plano de saúde e odontológico;
• Participação de resultados;
• Auxílio creche;
• Licença parental estendida;
• Seguro de vida;
• Empréstimo consignado;
• Plano de aquisição de ações;
• Convênios de desconto com empresas parceiras (escola de idiomas, faculdades);
• Campanha anual de vacinação contra a gripe;
• Programa de promoção da saúde psicológica;
• Plataforma de desenvolvimento.

Atenção: Informamos que não contratamos empresas terceiras que cobrem dos candidatos para a participação em nossos processos! Caso tenha dúvidas, procure nossos canais oficiais ou nossos recrutadores!

Estamos buscando um(a) Gerente de Contas para atuar em Rio de Janeiro-RJ.

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com distribuidores de medicamentos, visando o cumprimento de metas de vendas e a expansão da participação de mercado.


• Implementar estratégias comerciais e planos de ação para otimizar o desempenho dos distribuidores.


• Analisar o mercado e identificar oportunidades de negócios para aumentar a distribuição dos produtos da empresa.


• Negociar contratos e condições comerciais com distribuidores, buscando o melhor custo-benefício para a empresa.


• Acompanhar o desempenho dos distribuidores, identificar pontos de melhoria e propor soluções para otimizar os resultados.


• Treinar e capacitar equipes de vendas dos distribuidores, garantindo o conhecimento sobre os produtos e estratégias da empresa.


• Monitorar o estoque dos produtos nos distribuidores, evitando rupturas e perdas de vendas.


• Elaborar relatórios de vendas e indicadores de desempenho, apresentando resultados e propondo planos de ação.


• Participar de eventos e feiras do setor farmacêutico, promovendo o relacionamento com distribuidores e identificando novas oportunidades de negócios.

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Farmácia ou áreas relacionadas;


• Experiência na área comercial, com foco em gestão de contas de distribuição no setor farmacêutico;


• Conhecimento do mercado farmacêutico e regulamentações do setor;


• Habilidade em negociação e gestão de contratos;


• Visão estratégica e orientação para resultados;


• Capacidade de liderança e gestão de equipes;


• Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal;


• Disponibilidade para viagens.

• Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas;


• Inglês.

• Salário (faixa salarial) + variável


• Assistência médica


• Assistência odontológica


• Vale alimentação


• Seguro de vida


• Carro

Vaga afirmativa para Mulheres

• Atendimento em geral aos locatários a partir da assinatura do contrato de locação.
• Esclarecimentos em geral de dúvidas dos locatários.
• Acompanhamento em geral de reparos e manutenções.
• Intermediação, ajustes e confecções de acordos negociados e/ou aditivos solicitado por locatários.
• Controle e atualizações de planilhas diárias, semanais e/ ou mensais.
• Envio de carta de apresentação aos locatários novos com contratos em andamento.
• Controle e monitoramento diário do aplicativo dos locatários
• Conferência Resumo de Boletos/Contas a pagar
• Emissão e envio de cartas de desocupação;
• Agendamento de vistorias de desocupação e manutenção;
• Contratação de orçamentos e serviços de terceiros para manutenções nos imóveis;
• Pagamento e confecção de recibos para empreiteiros;
• Conferência da entrega das chaves e liberação de imóveis para nova locação;
• Cobrança do doc final e recebimento de conta final da ceee.
• Confecção e assinatura do termo de rescisão de contrato;
• Atendimento referente a problemas de manutenção dos imóveis (proprietários, locatários, etc)
• Cancelamentos de seguro fianças e solicitações de reembolsos.
• Controle e entrega de documentação para sinistro de seguro fiança.
• Confecção de cartas à seguradora informando a desocupação e p/ Sul América quando da solicitação de resgate de títulos de capitalização;
• Contato com outras imobiliárias quando necessário para consertos e manutenções ref. condomínio;
• Controle e atualizações de planilhas.
• Arquivo em geral.

• Graduação
• Adiantamento de salário
• Auxílio creche
• Convênio com Farmácia
• Empréstimo consignado
• Vale alimentação
• Vale refeição
• Assistência médica
• DayOff de Aniversário
• Assistência odontológica

Rua Ramiro Barcelos, 1884, Rio Branco, Porto Alegre - RS, Brasil,

Vem compartilhar sua jornada com a gente e fazer parte da nosso time de SIMLOVERS.

• Apropriar-se das variáveis de mercado: clientes, fornecedores, concorrentes, fatores e regulamentação para obter vantagens competitivas nos negócios.
• Realizar a manutenção dos clientes ativos com crescimento e cross selling, criando relacionamento no C Level e demais influenciadores na tomada de decisão, para criar uma estratégia de blindagem (barreira de saída), e renovar contratos ativos com crescimento por meio de novas ofertas.
• Administrar margem de contratos, com base nas ferramentas disponibilizadas pela Cia, atuar pro ativamente com as áreas internas para ajustes nos processos, permitindo equilibrar e melhorar os custos e receitas de contrato.
• Acompanhar a implantação das soluções/projetos, mobilizando os recursos internos necessários, visando garantir o cumprimento de prazos.
• Administrar a carteira de clientes, através de estratégia de priorização de contas, visando garantir o relacionamento e manutenção de contratos.
• Conhecer os aspectos e impactos ambientais relacionados às suas atividades, bem como aplicar as práticas sustentáveis estabelecidas pela empresa e sugerir, quando possível, idéias visando à melhoria do desempenho do SGI.
• Identificar e implementar ações no que tange a sustentabilidade, nas atividades advindas da área.

Conhecimentos Especializados (Desejáveis):

• Cursando Pós Graduação será um diferencial.
• Imprescindível experiência na área comercial, gerenciando grandes contas nas áreas do segmento de atuação.
• Idioma(s): Inglês – nível intermediário.
• Técnicas de Vendas Avançado.
• Noções de CRM.

Acreditamos que o sucesso do nosso negócio está na diversidade da nossa gente, em suas experiências, conhecimentos, culturas, gêneros, etnias, religiões, visões, outros. Todas as nossas vagas são elegíveis a TODOS. Você se conecta também com o tema? Vem fazer parte do nosso time de #SIMLOVERS / Simpress para TODOS! =)

Vem compartilhar sua jornada com a gente e fazer parte do nosso time de SIMLOVERS .

• Apropriar-se das variáveis de mercado: clientes, fornecedores, concorrentes, fatores e regulamentação para obter vantagens competitivas nos negócios.
• Conquistar clientes prospectando de forma ativa, mapeando a estrutura hierárquica da conta e as oportunidades de negócios, criando relacionamento com os principais influenciadores e decisores de cada tipo de negócio, desenvolvendo soluções diferenciadas que agreguem valor ao negócio do cliente e à CIA.
• Administrar margem de contratos, com base nas ferramentas disponibilizadas pela Cia, atuar proativamente com as áreas internas para ajustes nos processos, permitindo equilibrar e melhorar os custos e receitas de contrato.
• Acompanhar a implantação das soluções/projetos, mobilizando os recursos internos necessários, visando garantir o cumprimento de prazos.
• Conhecer os aspectos e impactos ambientais relacionados às suas atividades, bem como aplicar as práticas sustentáveis estabelecidas pela empresa e sugerir, quando possível, ideias visando à melhoria do desempenho do SGI.
• Identificar e implementar ações no que tange à sustentabilidade, nas atividades advindas da área.
• Criar soluções adequadas às necessidades dos clientes e construir a melhor estratégia para entrega de solução eficaz. Fomentar, desenvolver e mapear oportunidades em diversas verticais e construir relacionamentos em todos os níveis decisores no cliente.

• Conhecimento dos principais fabricantes de AIDC do mercado brasileiro, bem como suas rotinas de registro de oportunidade e políticas de preços.
• Conhecimento dos principais fabricantes e rotinas relacionadas a registro de oportunidade, produtos de automação comercial e industrial. Desejável treinamentos e certificações. Conhecimento em RFID, coletores de dados, venda de suprimentos. Conhecimento das principais soluções de automação do mercado atual e suas verticais de aplicação.
• Gerenciamento de pipeline e domínio de ferramentas de CRM.
• Técnicas de vendas avançadas (desejável).
• Noções de CRM avançado (desejável).
• Espanhol – nível intermediário (desejável).
• Conceitos estatísticos intermediários.
• Redes e conectividade intermediária.
• Inglês – nível intermediário.
• Processo de licitação - Lei 8.666 intermediário (para contas do grupo Governo).

• Day Off de aniversário: para você curtir seu dia como quiser.
• Participação nos resultados: nossa PLR é semestral e bastante competitiva. #FoconoResultado
• Programas de indicações: você é reconhecido financeiramente quando traz um amigo para trabalhar aqui ou ajuda a trazer um novo negócio. Todo mundo sai ganhando.
• Saúde em primeiro lugar: plano de saúde e odontológico + parcerias com academias para você e seus dependentes.
• Sim para Todos: squads sobre temas importantes, onde você pode participar para transformar a experiência dos nossos #SIMLOVERS.
• Sim, Store: lojinha online com equipamentos novos e usados com desconto em folha.
• Vale Refeição ou Alimentação: você escolhe qual cartão prefere receber seu benefício.

Acreditamos que o sucesso do nosso negócio está na diversidade da nossa equipe, suas experiências, conhecimentos, culturas, gêneros, etnias, religiões, visões e outros aspectos. Todas as nossas vagas são abertas a TODOS. Você se identifica? Venha fazer parte do nosso time de #SIMLOVERS / Simpress para TODOS! =)

GERENTE DE CONTAS (SP)

Já pensou em trabalhar em uma das maiores empresas de Tecnologia do Brasil? Então a CAST é o lugar certo para você!

Descrição

Na Selbetti, estamos mudando o mundo da tecnologia com soluções inovadoras! Nossa equipe é formada por criativos, pensadores fora da caixa e, claro, apaixonados por tecnologia. Se você está cansado do mesmo de sempre e procura um lugar onde possa brilhar, você está no lugar certo!

Sobre a Selbetti Business Consulting
Somos uma consultoria orientada a entrega de resultados a nossos clientes, através de boas práticas de mercado, mas sobretudo pela dedicação e o compromisso com o sucesso de nossos clientes. Nossa equipe precisa compartilhar deste objetivo.
Nossa Unidade de Negócio é especialista em gestão de projetos, em governança de TI, em estratégia, gerenciamento de processos de negócio (BPM) e alocação de profissionais especialistas de TI. Temos uma forte capacidade de resultados em áreas de Tecnologia da Informação e na gestão da implantação de ERPs. Buscamos fortemente o desenvolvimento de nossa equipe nestas áreas.

TODAS AS NOSSAS VAGAS ESTÃO ABERTAS PARA PESSOAS COM DEFICIÊNCIA!

Responsabilidades e atribuições

Requisitos e qualificações

GERENTE DE CONTAS (SP)

Já pensou em trabalhar em uma das maiores empresas de Tecnologia do Brasil? Então a CAST é o lugar certo para você!

Todas as nossas vagas são afirmativas !

Local de Atuação: São Paulo, Brasil.

Modelo de Trabalho: Híbrido

O QUE BUSCAMOS:

Estamos buscando um(a) Account Manager para a unidade Digital Business (DBU). Você terá papel estratégico no desenvolvimento de mercado, expansão de contas e gestão do ciclo comercial de soluções digitais de ponta.

CONTAMOS COM VOCÊ PARA:

Desenvolvimento de mercado e novas ofertas: mapear tendências, segmentar clientes, identificar oportunidades e contribuir no desenho de novas soluções/estratégias comerciais.

Gestão de clientes e relacionamento: foco em up-selling e cross-selling, relacionamento com stakeholders-chave e garantia de satisfação do cliente.

Gestão de contratos e negociações: conduzir propostas, aditivos, alterações de escopo e garantias; acompanhar execução até a assinatura; apoiar faturamento e provisões.

Gestão financeira e estratégica: cumprir OKRs (vendas, estratégia e lucro bruto), planejar orçamento das contas, monitorar KPIs e apresentar resultados a clientes e diretoria.

QUE POSSUA CONHECIMENTOS E EXPERIÊNCIA EM:

Experiência em vendas B2B (preferencialmente mercado privado) e em gestão de contratos.

Vivência em estratégia de vendas para soluções digitais e acompanhamento de OKRs/KPIs.

Domínio de CRM (ex.: HubSpot) e ferramentas para otimizar o funil de vendas.

Formação superior em TI, Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas; pós-graduação é um diferencial.

Inglês fluente.

Prática em Metodologias Ágeis, Estratégia Empresarial e Inteligência Artificial.

BENEFÍCIOS PARA TODOS

Recarregue suas energias com auxílio alimentação.

Facilitamos seu caminho para o trabalho com nosso vale-transporte.

Cuidar de você é nosso compromisso: plano de saúde para sua tranquilidade.

BENEFÍCIOS PARA VOCÊ ESCOLHER

Sorria com confiança: nosso plano odontológico cuida do seu bem-estar bucal.

Transforme seu bem-estar: com Wellhub, você tem acesso a academias e atividades físicas em todo lugar.

Seu bem-estar mental é nossa prioridade: apoio psicológico disponível.

Seja seu melhor com nosso programa de bem-estar, pensado para energizar e inspirar você temos massagem, ginástica laboral e frutas nos escritórios da Cast.

Aproveite nosso crédito consignado para realizar seus sonhos com segurança e praticidade.

Com o Clube de Descontos economize mais com nossos descontos exclusivos para colaboradores.

BENEFÍCIOS FLEXÍVEIS

Com a Flash transforme suas despesas em benefícios. Cartão de crédito que simplifica suas despesas; e pague as contas de água, luz, telefone e internet.

Personalize seus benefícios: reembolsos que permitem você escolher o que mais importa: Creche e Educação para os filhos, Cursos, Medicamentos, Terapias, Procedimentos Estéticos, Óculos, Lentes de Contato, Consultas Médicas e Odontológicas (particulares).

E TEM MAIS! DESENVOLVA SUA CARREIRA

Temos a Cast Inside recheada de cursos on-line, e parcerias educacionais para cursos de Graduação e Idiomas (United Idiomas) com super descontos.

E aí, topa ser um #CASTLOVER ?

Job Description

Estamos procurando um(a) Gerente de Contas talentoso(a) e motivado(a) para liderar nossas operações de vendas em clientes estratégicos. Se você gosta da rotina comercial e quer mostrar seu talento dentro da maior farmacêutica do Brasil, essa vaga é pra você!

Responsabilidades:

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir metas e objetivos estabelecidos;
• Gerenciar a carteira de clientes existente, identificando oportunidades de negócios e implementando ações de valor;
• Negociar contratos e termos comerciais com clientes-chave, garantindo acordos que acelerem o sell out;
• Colaborar com as equipes internas de marketing, operações e finanças para garantir a entrega eficaz de produtos e serviços;
• Monitorar de perto as tendências do mercado e concorrentes para identificar e capturar oportunidades de vendas;
• Preparar relatórios de desempenho, análises de vendas e previsões precisas para a alta gerência;
• Ser o líder de JBP nos clientes, identificando e movendo as métricas de sucesso de cada cliente em busca do resultado;
• Por fim, se tornar parceiro de valor para os principais clientes da região, propondo e implementando projetos e ações que tracionem o resultado conjunto.

Requisitos:

• Graduação completa em administração de empresas, marketing, engenharia ou área relacionada;
• Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes;
• Excelentes habilidades de negociação e persuasão;
• Orientação para resultados e capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente dinâmico;
• Forte capacidade analítica para identificar oportunidades e ótima comunicação para engajar cliente em projetos;
• Disponibilidade para viajar conforme necessário.

Informação adicional:

• Vale refeição;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Seguro de vida;
• PLR.

O Grupo NC, em posição de maior conglomerado farmacêutico do Brasil, prioriza a diversidade, inclusão e equidade, valorizando as pessoas e suas histórias. Com a gente, seja quem você realmente é.

#EsseÉoNossoDNA!

SOMOS LEGRAND

Há mais de 40 anos no mercado farmacêutico, o Legrand Pharma está entre os 15 maiores laboratórios do país (unidades). Com um amplo portfólio de produtos (mais de 300 apresentações), atua no segmento de OTCs, tarjados e genéricos, presente em mais de 90% das farmácias brasileiras com forte atuação nas categorias de tosse, gastrointestinal, vitaminas, dermatológicos e saúde feminina.