4 Empregos para Empresas De Bens De Consumo - Brasil

Região de Engenheiro Coelho / Campinas, SP (com disponibilidade para viagens)

Contratante: indústria brasileira em plena expansão, dedicada a fabricar e distribuir produtos de higiene e limpeza, com forte compromisso com a qualidade e o meio ambiente.

Atendimento exclusivo B2B, focado na personalização e na melhor relação custo-benefício. Estamos em um momento decisivo de crescimento, profissionalizando nossa gestão, expandindo nossa rede de distribuidores para todo o Brasil e com a visão clara de nos tornarmos um dos três maiores players do setor.

O Supervisor Comercial será uma peça-chave na transformação e estruturação da nossa área de vendas. Buscamos um profissional com perfil "mão na massa", que não apenas gerencie, mas também construa processos, desenvolva a equipe e execute a estratégia comercial em campo. Este líder colaborará diretamente com a Diretoria Comercial para refinar e implementar o planejamento estratégico, sendo o elo fundamental entre a gestão e a força de vendas. O candidato ideal é um construtor, motivado pelo desafio de criar uma máquina de vendas robusta em um ambiente familiar, ágil e com grande potencial de crescimento.

Principais Responsabilidades:

1. Gestão e Desenvolvimento da Equipe de Vendas: Liderar, treinar e motivar a equipe de representantes comerciais, incluindo profissionais experientes, estabelecendo uma cultura de alta performance, disciplina e foco em resultados. Recrutar, contratar e treinar novos representantes para expansão de territórios. Implementar e garantir a execução de rotinas de vendas diárias e semanais (planejamento de rotas, prospecção, positivação, follow-up). Realizar rotas em campo com a equipe para suporte, treinamento, avaliação da execução no ponto de venda e atendimento a clientes estratégicos.
2. Estratégia e Planejamento Comercial: Colaborar com a Diretoria na definição de metas de faturamento, volume, positivação e mix de produtos. Analisar dados de vendas para identificar oportunidades de crescimento, rentabilização e otimização de esforços. Desenvolver e implementar políticas comerciais, incluindo estratégias de precificação, descontos e comissionamento, com base em pesquisas de mercado e análise de concorrência. Planejar a expansão para novos mercados e canais de venda.
3. Execução e Trade Marketing: Garantir excelência na execução no ponto de venda. Desenvolver ações de trade marketing para aumentar a visibilidade, o giro dos produtos e fortalecer a marca nos canais de venda. Gerenciar o relacionamento com distribuidores, garantindo alinhamento estratégico e desempenho.
4. Processos e Análise de Dados: Ser o guardião dos KPIs, analisando resultados e reportando à diretoria para tomadas de decisão rápidas e precisas. Participar da transição de gestão manual de pedidos para um sistema automatizado e integrado, colaborando com a equipe interna. Fornecer insights do campo e da equipe de vendas para o planejamento de S&OP, conectando demandas comerciais à capacidade produtiva e logística.

Qualificações e Perfil do Candidato:

• Experiência Essencial: Sólida experiência em gestão de equipes de vendas externas (representantes comerciais, vendedores), preferencialmente no setor de bens de consumo, higiene e limpeza, ou em distribuidores. Vivência prática em campo, realizando rotas e negociações B2B. Habilidade com dados e indicadores (KPIs). Experiência na definição e implementação de políticas comerciais e ações de trade marketing. Histórico de sucesso em expansão de mercado e contratação de representantes. Conhecimento do mercado de limpeza será um diferencial.
• Habilidades Comportamentais: Liderança resiliente e inspiradora, capaz de gerenciar perfis diversos pelo exemplo, respeito e foco em objetivos comuns. Inteligência emocional e habilidades de negociação para construir relacionamentos sólidos, mediar conflitos e negociar eficazmente. Perfil "construtor" e "mão na massa": proativo, confortável em ambientes com poucos processos, enxergando oportunidades de criá-los e implementá-los com a equipe. Visão de dono: age com autonomia, responsabilidade e senso de urgência na resolução de problemas e captura de oportunidades. Disciplina e organização essenciais para rotinas eficazes em ambientes dinâmicos.

• Análises Nielsen e dados de mercado e Geração de insights para o negócio
• Espanhol ou inglês avançado

Sobre nosso cliente

Companhia no segmento de bebidas alcoólicas, reconhecida por um portfólio icônico de marcas, foco em inovação, experiência do consumidor e estratégias orientadas por dados. Buscamos um Especialista de BI para fortalecer nosso time com análises inteligentes e geração de insights que suportem decisões estratégicas e táticas de marketing, trade e vendas.

Descrição

• 
  
  Atuar como referência em dados de mercado e consumo, com foco em performance de marcas, categorias e canais de vendas.
• 
  
  Analisar dados de fontes como Nielsen, Kantar, Scanntech, Euromonitor, e dados internos para identificar tendências, oportunidades e riscos.
• 
  
  Desenvolver dashboards e relatórios automatizados que atendam áreas como Marketing, Trade, Comercial e Diretoria.
• 
  
  Realizar análises ad hoc com foco em comportamento de consumo, elasticidade de preços, share de mercado, sell-in/sell-out e cobertura de distribuição.
• 
  
  Acompanhar KPIs de mercado e fornecer recomendações baseadas em dados para alavancar performance comercial.
• 
  
  Trabalhar em colaboração com áreas internas e institutos de pesquisa, garantindo consistência na leitura dos dados e qualidade das informações.
• 
  
  Apoiar apresentações para comitês executivos e reuniões com times de liderança.

Perfil desejável

• 
  
  Formação superior em Administração, Engenharia, Economia, Estatística, Marketing ou áreas correlatas.
• 
  
  Experiência anterior em empresas de bens de consumo (preferencialmente bebidas alcoólicas).
• 
  
  Sólida experiência com bases Nielsen (Retail Index, Scantrack, etc.) e outras fontes como Kantar, Scanntech, e Euromonitor.
• 
  
  Excel avançado e domínio de ferramentas de visualização como Power BI ou Tableau.
• 
  
  Capacidade analítica aguçada e pensamento estratégico voltado à geração de insights acionáveis.
• 
  
  Boa comunicação e habilidade para traduzir dados em narrativas claras para diferentes públicos.
• 
  
  Inglês intermediário ou avançado (desejável). Espanhol desejável

O que está sendo ofertado

• 
  
  Ambiente dinâmico e colaborativo, com alto nível de autonomia.
• 
  
  Oportunidade de atuar com marcas líderes e em constante crescimento.
• 
  
  Pacote de remuneração atrativo e benefícios compatíveis com o mercado.
• 
  
  Cultura de dados e inovação como pilares estratégicos da companhia.

O perfil que buscamos:

• Ensino superior cursando ou completo;
• Vivência em agências de publicidade;
• Conhecimento e experiência de faturamento em agência de publicidade;
• Experiência em mídia digital;
• Conhecimento e experiência no sistema de mídia VBS;
• Conhecimento nas ferramentas de mídia: Search, Meta, Tik Tok, Youtube Ads;
• Familiaridade com Excel.

Como será o seu dia a dia:

• Acompanhar campanhas em plataformas online Search, Meta, Tik Tok, Youtube Ads;
• Implementação das campanhas digitais;
• Desenvolvimento de Pedidos de Material;
• Auxílio na implementação das campanhas de acordo com a estratégia;
• Auxílio na compra/execução de mídia;
• Dar suporte ao pessoas analistas pleno e sênior nas demandas dia a dia;
• Otimizações e controle diário das campanhas no ar;
• Desenvolver relatórios de performance dos clientes;
• Criação de PI e AV no VBS.