3.051 Empregos para Desenvolvimento De Novos Negócios - Brasil

A
Ziva APP
está crescendo e busca profissionais para integrar o seu time.

Conheça mais sobre nós em

Sobre a ZIVA

A ZIVA é uma empresa de tecnologia com especialidade em inclusão social corporativa. Desenvolvemos o ZIVA APP, uma plataforma digital inovadora de comunicação e monitoramento de chamados que conecta Pessoas com Deficiência (PcD), RHs e toda a empresa em um só ambiente.

Nossa missão é transformar a inclusão em um valor de negócio estratégico e humano, auxiliando empresas a fortalecerem a cultura inclusiva, aumentar a retenção de talentos PcD, cumprir a Lei de Inclusão Social e potencializar a produtividade e o engajamento de seus colaboradores.

Se você acredita que tecnologia e propósito podem caminhar juntos para gerar um impacto social real e está pronto(a) para desenvolver um mercado com enorme potencial, venha ser mais incluZIVA com a gente

Sua Missão

Como Desenvolvedor(a) de Novos Negócios, você será o(a) motor(a) da expansão da ZIVA. Sua principal responsabilidade será identificar, qualificar e fechar negócios com grandes e médias empresas que buscam soluções tecnológicas para a gestão da diversidade e inclusão, transformando desafios de conformidade e cultura em resultados concretos.

Responsabilidades Principais

Prospecção Estratégica: Realizar a prospecção ativa (outbound) e qualificação de leads (inbound) de alto valor (principalmente stakeholders de RH, D&I, ESG e Liderança) em empresas que se beneficiarão da plataforma ZIVA APP.

Gestão do Funil: Gerenciar todo o ciclo de vendas B2B, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato, mantendo o CRM atualizado com todas as interações e status.

Apresentação de Valor: Conduzir demonstrações e apresentações eficazes do ZIVA APP, articulando claramente como nossa solução resolve os desafios de retenção, conformidade legal e cultura inclusiva.

Negociação e Fechamento: Elaborar propostas comerciais personalizadas, negociar termos e fechar novos contratos, garantindo o atingimento das metas de vendas (MRR/ARR).

Inteligência de Mercado: Manter-se atualizado(a) sobre a legislação de inclusão social, tendências de RH Tech e o cenário competitivo, utilizando esses dados para refinar a estratégia de vendas.

Requisitos e Qualificações Essenciais

Experiência comprovada em Vendas B2B, preferencialmente na área de SaaS (Software as a Service), HR Tech ou soluções para RH/ESG.

Forte capacidade de comunicação e persuasão, com habilidade para construir relacionamentos de confiança

Conhecimento sólido sobre o funil de vendas, metodologia de qualificação (ex: BANT, GPCT) e técnicas de negociação complexa.

Habilidade para trabalhar de forma autônoma, organizada e com foco em resultados

Diferenciais

Experiência prévia com vendas consultivas voltadas para áreas de Recursos Humanos (RH), Diversidade & Inclusão (D&I) ou Responsabilidade Social Corporativa (ESG).

Formação superior em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.

A contratação é de profissionais autônomos que apreciem fazer seu próprio horário e salário.

Req ID 75149 | Itu, Brazil, ZF Automotive Brasil Ltda.

O time de Categoria de Produtos da ZF atua com mercados de linhas leves e pesadas. Você terá oportunidade de atuar com times globais, realizar apresentações mensais de resultados, apoiar o time de projetos no desenvolvimento de novos produtos para linhas pesadas e interagir com clientes de reposição.

• Pesquisar e desenvolver produtos/negócios para os mercados da América do Sul, seguindo especificações com custos e prazos competitivos, independentemente de reposição;
• Gerenciar as linhas de produtos atuais e futuras da linha pesada;
• Introduzir novas linhas de produtos;
• Inovar em produtos;
• Elaborar e apresentar "business case" para novos negócios e lançamentos de produtos.

• Curso superior completo, desejável MBA;
• Experiência em gestão e desenvolvimento de negócios e produtos;
• Inglês avançado; espanhol desejável;
• Experiência com gestão de projetos;
• Bom conhecimento do mercado de linha pesada, mercado de reposição e da estrutura organizacional dos clientes (distribuidores e aplicadores de mercado de reposição e independentes);
• Disponibilidade para atuar no formato híbrido em Itu/SP.

Oferecemos assistência médica, odontológica, convênio farmácia, seguro de vida, transporte, auxílio creche, vale alimentação, refeição no local, previdência privada, PPR, Clube SESI, licenças maternidade e paternidade estendidas, Gympass (Wellhub), cooperativa de crédito e parcerias educacionais.

A ZF nasceu oficialmente há 118 anos, fundada pelo Conde Ferdinand Von Zeppelin, criador do Zeppelin. Com quatro gerações, em 41 países, contamos com mais de 150 mil colaboradores de 118 nacionalidades. Nosso compromisso é com a inovação, mobilidade, segurança, sustentabilidade e justiça social. Diversidade, Equidade e Inclusão estão no centro da nossa cultura, promovendo um ambiente onde todos podem atingir seu potencial e contribuir para o sucesso da empresa.

Estamos comprometidos com os princípios de igualdade, equidade e inclusão de oportunidades de emprego. As decisões de seleção são baseadas em competências profissionais, independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, idade, nacionalidade, deficiência ou estado civil. Valorizamos um ambiente seguro e inclusivo, onde todos podem prosperar.

Venha fazer parte do time ZF!

#DE&I #ZFWAY #ProudtobeZF #WinningTogether

DESCRITIVO DA VAGA

• Realizar visitas, contatos telefônicos ou via mídias sociais de clientes potenciais visando a venda dos produtos 
• da be3,
• Prospectar mercado ou atende solicitações enviadas pela área de Pré-Vendas, agendando reuniões, 
• apresentando a empresa, se levantando as necessidades dos clientes para a elaboração de uma proposta 
• comercial. 
• Realizar apresentações dos produtos da be3 para clientes e estabelecer follow-up para acompanhamento de 
• propostas;
• Encaminhar a proposta comercial e esclarecer quaisquer dúvidas junto ao cliente, acompanhando a conclusão 
• do processo de venda e posteriormente o processo de Implantação junto a área de Operações
• Fornecer as informações para elaboração dos contratos, bem como informações para suporte a área de 
• Implantação;
• Busca por clientes potenciais através de informações de clientes visitados, Internet, imprensa, sistemas ou 
• outros meios para ampliação da participação no mercado;
• Reter clientes ativos com visitas ou contatos periódicos com objetivo de detectar suas necessidades e propor 
• novos produtos;
• Atualizar os relatórios diários sobre as visitas, telefonemas, andamento dos processos e propostas realizadas 
• bem como registrando informações andamento dos novos negócios;
• Apoiar no planejamento comercial fornecendo informações do mercado e tendências visando estabelecer a 
• estratégia para a área.
• Projetos Estruturar estratégia para identificação e mapeamento dos clientes estratégicos;
• Gerenciar as contas estratégicas da be3, sendo responsável pelas vendas diretas para esses clientes.

Trabalho híbrido

2 dias presenciais e 3 dias remoto, estamos na região do metrô Pça da Árvore

No Bichara Advogados, nossa missão é prestar serviços jurídicos de excelência, com agilidade, atenção personalizada e comprometimento total com o cliente.

Para além da excelência técnica, promovemosuma cultura de ética, transparência e respeito mútuo, criando um ambiente de trabalho inclusivo, acolhedor e diverso.

Aqui, incentivamos a autonomia e a inovação, sempre buscando entregar resultados diferenciados. Valorizamos as perspectivas únicas de cada profissional, acreditando que a diversidade fortalece nossa capacidade de enfrentar desafios e promover soluções criativas. Trabalhar conosco é fazer parte de uma equipe colaborativa, que compartilha o objetivo comum de construir relações sustentáveis e duradouras, tanto com nossos clientes quanto entre nossas equipes.

Se você se identifica com nossos valores e quer crescer em um ambiente dinâmico e desafiador, venha fazer parte do Bichara Advogados

Responsabilidades e atribuições

• Identificar oportunidades de novos negócios e expansão de clientes dentro do mercado jurídico;
• Desenvolver e implementar estratégias de prospecção e relacionamento com clientes potenciais;
• Mapear tendências do mercado, concorrência e necessidades dos clientes;
• Apoiar a criação de propostas comerciais e apresentações para clientes;
• Colaborar com sócios e equipes internas para alinhar estratégias de crescimento e ações de Go-to-Market;
• Participar de eventos, feiras e networking do setor jurídico;
• Monitorar indicadores de vendas e gerar relatórios sobre oportunidades de negócios;
• Pesquisar e analisar setores específicos para identificar demandas jurídicas emergentes;
• Auxiliar na elaboração de campanhas de marketing e comunicação direcionadas ao público-alvo;
• Ser responsável por ações de atualização e monitorar qualidade do mailing de clientes e prospects;
• Apoiar a definição de preços, pacotes e serviços diferenciados para novos clientes;
• Preparar apresentações e materiais de suporte para reuniões e pitches comerciais.

Requisitos e qualificações

• Formação superior em Administração, Marketing, Economia, Direito ou áreas correlatas;
• Experiência prévia em desenvolvimento de negócios, inteligência de mercado ou vendas B2B, preferencialmente serviços profissionais;
• Desejável conhecimento do mercado jurídico e de suas tendências;
• Conhecimento em ferramentas de Inteligência de Mercado;
• Habilidades em pesquisa de mercado, análise de dados e elaboração de relatórios estratégicos;
• Inglês avançado e domínio de ferramentas de CRM e Office;
• Experiência em interface com as áreas Financeira e de Controladoria;
• Capacidade de lidar com diferentes níveis hierárquicos, demonstrando facilidade de adaptação ao interlocutor e comunicação assertiva;
• Visão ampla de negócio e habilidade para identificar e gerar novas oportunidades;
• Boa comunicação, negociação e capacidade de relacionamento interpessoal;
• Proatividade, visão estratégica e orientação para resultados.

Informações adicionais

Local de Trabalho:

• Botafogo/RJ ou Vila Olímpia/SP (Modelo Híbrido).

Remuneração:

• Salário competitivo + PLR anual.

Benefícios:

• Vale-refeição/alimentação;
• Vale-transporte;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Seguro de vida em grupo;
• Previdência privada;
• Auxílio creche.

Nós queremos ser a sua escolha

No Bichara Advogados, acreditamos que as pessoas são o nosso maior ativo. Se você está em busca de desafios, desenvolvimento profissional e uma carreira em um ambiente dinâmico e colaborativo, queremos conhecer você

Com 23 anos de história, somos um escritório full service , reconhecido por oferecer soluções jurídicas inovadoras e personalizadas. Nós valorizamos o relacionamento de longo prazo com os clientes, sejam eles nacionais ou internacionais. Temos um time formado por profissionais que se destacam pela excelência, comprometimento e visão estratégica.

Além disso, nos orgulhamos de nossas iniciativas de responsabilidade social e do programa Bichara Plural, que refletem o compromisso do Escritório com a sociedade, a diversidade e a inclusão.

Vaga: BDR – Business Development Representative (Foco em Outbound e Software)

Local: Santana Zona Norte/SP

Requisitos obrigatórios:

Experiência como BDR em outbound

Ensino superior completo em Publicidade e Propaganda, Relações Públicas, Comunicação Social ou áreas correlatas

Vivência em vendas B2B e serviços de tecnologia (SaaS, software ou serviços digitais)

Domínio de metodologias de qualificação: SPIN Selling, BANT, GPCT

Experiência com ferramentas de prospecção e CRM (PipeDrive, Meetime, RD Station, Exact Sales, REEV)

Conhecimento em automação de cadência (Meetime, Apollo, Snovio ou similares)

Imprescindível experiência em prospecção Outbound com alto volume de atividades (+100 ligações/dia, social selling via LinkedIn, e-mail marketing e WhatsApp)

Responsabilidades:

Prospectar através de cadências estruturadas: LinkedIn, e-mails, cold calls e WhatsApp

Desenvolver cadências personalizadas com roteiros baseados em SPIN Selling e BANT

Agendar reuniões para os executivos de vendas com leads qualificados

Alimentar o CRM com informações completas e atualizadas

Acompanhar e analisar KPIs de prospecção e conversão

Oferecemos:

Salário: R$ 2.500,00 a R$3.000,00

Variável: 10% sobre o valor de cada contrato assinado

Bonificação: R$ 5 ,00 por reunião efetivada a partir da 11ª reunião dentro do perfil

Plano de carreira e treinamentos

Benefícios:

Vale Refeição R$ 29,0 /dia

Vale Transporte,

Vale Transporte

TotalPass

Desconto em farmácias (até 40%)

Aplicativo de nutrição

Apoio psicológico

Day off no aniversário

Horário de trabalho:

Segunda a quinta-feira, das 08h00 às 18h00

Sexta-feira, das 08h00 às 17h00

Interessados mandar currículo

Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Descrição

Estamos em busca de um estagiário

para área de desenvolvimento de novos negócios, para trabalhar em regime

remoto, para auxiliar na criação de novos modelos de parcerias, realizar

projeções e estimativas, analisar e mapear novos mercados, participar de

negociações, desenvolver novas apresentações de projetos e apoiar na

atualização de estudos de viabilidade, planos experimentais, propostas e

contratos. Em um ambiente dinâmico e com necessidade de mudanças rápidas, essa

é uma excelente oportunidade para desenvolver competências para avaliação e

apresentação de novos negócios com exposição direta a grandes empresas do mercado.

Responsabilidades e atribuições

Criar e atualizar modelos em planilhas de controle

em Excel; Construir apresentações em PPT; Analisar base de dados, mapear mercados e propor

soluções; Participar de negociações em diferentes seguimentos

do mercado; Apresentar estudos de viabilidade e suas

conclusões; Atualizar planos experimentais, propostas

comerciais e contratos; Auxiliar em tarefas gerais relacionadas à rotina

administrativa da equipe de desenvolvimento de novos negócios.

Requisitos e qualificações

Estar cursando graduação em Engenharia, Administração

ou Economia; Conhecimentos avançados em Excel e PowerPoint; Boa comunicação, raciocínio lógico e estruturado e

capacidade de influência.

Falar da
MRV&CO
(MRV, Urba, Luggo, Sensia e Resia) é dizer muito mais do que os títulos que recebemos durante nossa história de
45 anos
. Ser uma das maiores construtoras da América Latina nos orgulha muito. Mas não só isso Queremos mais e ir além Somos uma Companhia inovadora e incansável na busca de soluções de moradia. Nos desafiamos e acreditamos na nossa força. E é importante que se evidencie: a força da MRV&CO está em nossa gente. Uma
Gente com G maiúsculo
, engajada, protagonista, transformadora. Em poucas palavras: um time
Sangue Verde
Acreditamos na transparência das relações, na valorização das conquistas e não abrimos mão dos valores que nos trouxeram até aqui. Temos certeza de que dia após dia construímos o futuro que queremos e esse futuro se apresenta em nosso propósito:
construir sonhos que transformam o mundo.
Vem
#SERSangueVerde
com a gente

Responsabilidades e atribuições
Como será o seu dia a dia

• Relacionamento com proprietários de terrenos e intermediadores;
• Negociações de terrenos;
• Discussão de minutas de contrato e escritura;
• Prospectar novos negócios imobiliários alinhados aos objetivos financeiros da companhia;
• Analisar a viabilidade técnica, jurídica e econômico-financeira de terrenos e empreendimentos;
• Viabilizar a aquisição de terrenos com potencial de desenvolvimento, garantindo alinhamento com o cronograma de lançamentos;
• Realizar estudos e modelagens financeiras para suporte às decisões estratégicas;
• Gestão de contratos;
• Gestão de landbank;
• Diligência técnica e jurídica;
• Visão de Legalização e Incorporação do empreendimento;
• Visitas periódicas a terrenos;
• Controle do fluxo de pagamento dos terrenos;
• Interação constante com setores internos;
• Acompanhamento constante do Mercado Imobiliário;
• Definição de produto adequado.

Requisitos e qualificações
O que esperamos de você:

• Experiência sólida com negociação e prospecção de novos terrenos;
• Formação em Engenharia Civil / Arquitetura / Economia / Administração;
• Conhecimento de Jurídico Imobiliário;
• Pacote office intermediário (Excel, Power Point);
• Noções de cronograma;
• Noções de orçamento;
• Conhecimento em legislação e incorporação.

Informações adicionais
O que você terá?

• Salário compatível com o mercado;
• Alimentação: Benefício Alimentação VR - flexível;
• Saúde e bem-estar: Plano de saúde e Plano odontológico;
• Mobilidade: Vale-transporte;
• Incentivo à atividade física: TotalPass;
• Desconto com empresas parceiras: Allya;
• Modalidade: 100% Presencial;
• Benefícios: Conforme convenção coletiva de trabalho;
• Benefícios SER Sangue Verde: Além de nos intitularmos Sangue Verde, temos um pacote de benefícios só para a gente;
• E muito mais

Conheça algumas iniciativas em Benefícios SER Sangue Verde:

Curtiu? Candidate-se e venha para o nosso time

Consultor de Desenvolvimento Imobiliário Novos Negócios

Falar da MRV&CO (MRV, Urba, Luggo, Sensia e Resia) é dizer muito mais do que os títulos que recebemos durante nossa história de 45 anos . Ser uma das maiores construtoras da América Latina nos orgulha muito. Mas não só isso! Queremos mais e ir além! Somos uma Companhia inovadora e incansável na busca de soluções de moradia. Nos desafiamos e acreditamos na nossa força. E é importante que se evidencie: a força da MRV&CO está em nossa gente. Uma Gente com G maiúsculo , engajada, protagonista, transformadora. Em poucas palavras: um time Sangue Verde!

Acreditamos na transparência das relações, na valorização das conquistas e não abrimos mão dos valores que nos trouxeram até aqui. Temos certeza de que dia após dia construímos o futuro que queremos e esse futuro se apresenta em nosso propósito: construir sonhos que transformam o mundo.

Vem #SERSangueVerde com a gente!

• Relacionamento com proprietários de terrenos e intermediadores;
• Negociações de terrenos;
• Discussão de minutas de contrato e escritura;
• Prospectar novos negócios imobiliários alinhados aos objetivos financeiros da companhia;
• Analisar a viabilidade técnica, jurídica e econômico-financeira de terrenos e empreendimentos;
• Viabilizar a aquisição de terrenos com potencial de desenvolvimento, garantindo alinhamento com o cronograma de lançamentos;
• Realizar estudos e modelagens financeiras para suporte às decisões estratégicas;
• Gestão de contratos;
• Gestão de landbank;
• Diligência técnica e jurídica;
• Visão de Legalização e Incorporação do empreendimento;
• Visitas periódicas a terrenos;
• Controle do fluxo de pagamento dos terrenos;
• Interação constante com setores internos;
• Acompanhamento constante do Mercado Imobiliário;
• Definição de produto adequado.

• Experiência sólida com negociação e prospecção de novos terrenos;
• Formação em Engenharia Civil / Arquitetura / Economia / Administração;
• Conhecimento de Jurídico Imobiliário;
• Pacote office intermediário (Excel, Power Point);
• Noções de cronograma;
• Noções de orçamento;
• Conhecimento em legislação e incorporação.

• Salário compatível com o mercado;
• Alimentação: Benefício Alimentação VR - flexível;
• Saúde e bem-estar: Plano de saúde e Plano odontológico;
• Mobilidade: Vale-transporte;
• Incentivo à atividade física: TotalPass;
• Desconto com empresas parceiras: Allya;
• Modalidade: 100% Presencial;
• Benefícios: Conforme convenção coletiva de trabalho;
• Benefícios SER Sangue Verde: Além de nos intitularmos Sangue Verde, temos um pacote de benefícios só para a gente;
• E muito mais!