578 Empregos para Análise De Crédito - Brasil

Estamos buscando um(a) Gerente de Contas para atuar em Rio de Janeiro-RJ.

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com distribuidores de medicamentos, visando o cumprimento de metas de vendas e a expansão da participação de mercado.


• Implementar estratégias comerciais e planos de ação para otimizar o desempenho dos distribuidores.


• Analisar o mercado e identificar oportunidades de negócios para aumentar a distribuição dos produtos da empresa.


• Negociar contratos e condições comerciais com distribuidores, buscando o melhor custo-benefício para a empresa.


• Acompanhar o desempenho dos distribuidores, identificar pontos de melhoria e propor soluções para otimizar os resultados.


• Treinar e capacitar equipes de vendas dos distribuidores, garantindo o conhecimento sobre os produtos e estratégias da empresa.


• Monitorar o estoque dos produtos nos distribuidores, evitando rupturas e perdas de vendas.


• Elaborar relatórios de vendas e indicadores de desempenho, apresentando resultados e propondo planos de ação.


• Participar de eventos e feiras do setor farmacêutico, promovendo o relacionamento com distribuidores e identificando novas oportunidades de negócios.

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Farmácia ou áreas relacionadas;


• Experiência na área comercial, com foco em gestão de contas de distribuição no setor farmacêutico;


• Conhecimento do mercado farmacêutico e regulamentações do setor;


• Habilidade em negociação e gestão de contratos;


• Visão estratégica e orientação para resultados;


• Capacidade de liderança e gestão de equipes;


• Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal;


• Disponibilidade para viagens.

• Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas;


• Inglês.

• Salário (faixa salarial) + variável


• Assistência médica


• Assistência odontológica


• Vale alimentação


• Seguro de vida


• Carro

Vaga afirmativa para Mulheres

• Atendimento em geral aos locatários a partir da assinatura do contrato de locação.
• Esclarecimentos em geral de dúvidas dos locatários.
• Acompanhamento em geral de reparos e manutenções.
• Intermediação, ajustes e confecções de acordos negociados e/ou aditivos solicitado por locatários.
• Controle e atualizações de planilhas diárias, semanais e/ ou mensais.
• Envio de carta de apresentação aos locatários novos com contratos em andamento.
• Controle e monitoramento diário do aplicativo dos locatários
• Conferência Resumo de Boletos/Contas a pagar
• Emissão e envio de cartas de desocupação;
• Agendamento de vistorias de desocupação e manutenção;
• Contratação de orçamentos e serviços de terceiros para manutenções nos imóveis;
• Pagamento e confecção de recibos para empreiteiros;
• Conferência da entrega das chaves e liberação de imóveis para nova locação;
• Cobrança do doc final e recebimento de conta final da ceee.
• Confecção e assinatura do termo de rescisão de contrato;
• Atendimento referente a problemas de manutenção dos imóveis (proprietários, locatários, etc)
• Cancelamentos de seguro fianças e solicitações de reembolsos.
• Controle e entrega de documentação para sinistro de seguro fiança.
• Confecção de cartas à seguradora informando a desocupação e p/ Sul América quando da solicitação de resgate de títulos de capitalização;
• Contato com outras imobiliárias quando necessário para consertos e manutenções ref. condomínio;
• Controle e atualizações de planilhas.
• Arquivo em geral.

• Graduação
• Adiantamento de salário
• Auxílio creche
• Convênio com Farmácia
• Empréstimo consignado
• Vale alimentação
• Vale refeição
• Assistência médica
• DayOff de Aniversário
• Assistência odontológica

Rua Ramiro Barcelos, 1884, Rio Branco, Porto Alegre - RS, Brasil,

Estamos buscando um(a) Gerente de Contas, para atuar em Rio de Janeiro-RJ.

Este(a) profissional será responsável por desenvolver e executar planos de contas personalizados, identificar oportunidades de crescimento, garantir a excelência na entrega de soluções e atuar como elo entre o cliente e as áreas internas da empresa.

Responsabilidade e Atribuições

• Gerenciar contas estratégicas com alto volume de vendas e impacto direto nos resultados da companhia;
• Desenvolver e implementar planos de contas personalizados, com foco em crescimento sustentável e rentabilidade;
• Conduzir negociações comerciais com grandes distribuidores;
• Monitorar indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, margem, cobertura de estoque, etc.) e propor ações corretivas;
• Mapear stakeholders-chave dentro das contas e construir relacionamentos de longo prazo com decisores e influenciadores;
• Gestão de conta corrente com austeridade, otimizando os recursos de maneira estratégica;
• Estabelecer e manter relações sólidas com distribuidores e principais contas, garantindo a eficiência logística, o cumprimento do JBP e a implementação de estratégias que impulsionem as vendas;
• Desenvolver, capacitar, promover ações e campanhas de incentivo com o time de vendas do distribuidor;
• Garantir o engajamento do time de vendas em relação às estratégias comerciais da companhia;
• Análise dos indicadores de Sell Out, traçando planos de ação para aumentar a distribuição numérica dentro do território de atuação;
• Traçar planos de ação junto ao distribuidor para aumentar a participação e efetividade nas principais contas.
  
  

• Formação superior em Farmácia, Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial;
• Experiência em gestão de contas chave no Sell In (venda direta);
• Conhecimento do mercado farmacêutico, incluindo canais de distribuição, redes e associativismo serão considerados um diferencial;
• Habilidade em negociação de contratos complexos e gestão de múltiplos stakeholders;
• Domínio de Excel (nível intermediário) e análise de dados de mercado (IQVIA, Close-Up, etc.).
  
  

• Plano de Saúde (titular e dependentes);
• Plano Odontológico (titular e dependentes);
• Vale Refeição;
• Auxílio Creche;
• Programa Viver Bem (programa acompanhamento de gestantes, Telemedicina, programa de acompanhamento psicológico e emocional);
• Auxílio para pais que possuam filhos excepcionais;
• Descontos com Instituições de Ensino parceiras;
• Seguro de Vida;
• Licença Parental estendida (180 dias para mães e 20 dias para pais);
• Empréstimos consignados;
• PPR;
• Veículo corporativo e auxílio combustível (ferramenta de trabalho);
• Tablet e celular corporativo (ferramenta de trabalho);
• Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.

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GERENTE DE CONTAS FARMER H2

Empresa: SIMPRESS

Local: CAMPINAS, SP, BRASIL

Salário: compatível com o mercado

Regime: CLT • Presencial

Complexidade: ALTA (SLA – 65 dias úteis)

Ver outras vagas

• Apropriar-se das variáveis de mercado: clientes, fornecedores, concorrentes, fatores e regulamentação para obter vantagens competitivas nos negócios.
• Manutenção dos clientes ativos com crescimento e cross selling, criando relacionamento no C Level e demais influenciadores na tomada de decisão, para criar uma estratégia de blindagem (barreira de saída) e renovar contratos ativos com crescimento por meio de novas ofertas.
• Administrar margem de contratos, com base nas ferramentas disponibilizadas pela empresa, atuar proativamente com as áreas internas para ajustes nos processos, permitindo equilibrar e melhorar os custos e receitas de contrato.
• Acompanhar a implantação das soluções/projetos, mobilizando os recursos internos necessários, visando garantir o cumprimento de prazos estabelecidos.
• Administrar a carteira de clientes, através de estratégia de priorização de contas, visando garantir o relacionamento e a manutenção de contratos.

Conhecimentos Especializados (Desejáveis):

• Noções de CRM
• Conhecimentos de Redes e Conectividade
• Conhecimentos em Técnicas de Venda

Acreditamos que o sucesso do nosso negócio está na diversidade da nossa gente, em suas experiências, conhecimentos, culturas, gêneros, etnias, religiões, visões, outros. Todas as nossas vagas são elegíveis a TODOS. Você se conecta também com o tema? Vem fazer parte do nosso time de #SIMLOVERS / Simpress para TODOS! =)

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A sua missão será:

Gestão das principais contas chaves da unidade de Pets, estabelecendo o relacionamento e condução estratégica das necessidades dos clientes e do mercado com visão de longo prazo, para ser um dos pilares estratégicos da unidade de negócio. Gerencimento end-to-end das contas e responsabilidade total pelo faturamento e potencial das contas.

A sua missão será:

Gestão das principais contas chaves da unidade de Pets, estabelecendo o relacionamento e condução estratégica das necessidades dos clientes e do mercado com visão de longo prazo, para ser um dos pilares estratégicos da unidade de negócio. Gerencimento end-to-end das contas e responsabilidade total pelo faturamento e potencial das contas.

Papéis e Responsabilidades:

• Faturamento da cota e potencial das contas chaves;
• Maior relevância dos produtos Boehringer nas contas chaves, superando a performance dos concorrentes;
• Estabelecer um plano estratégico de curto-médio-longo prazo que atenda as necessidades da empresa e do cliente;
• Propor e assegurar investimentos necessários para se atingir e superar o preconizado nos planos estratégicos e planos de negócios compartilhados;
• Assegurar o mix adequado de produtos em todos os canais em que as contas chaves atuam (retail, vet, e-commerce);
• Assegurar o cumprimento de entregas aos clientes com o devido suporte técnico, quando requerido;
• Gestão de stakeholders (matriz de contato) do cliente
  
  
  

• Medicina Veterinária, Administração, Marketing e afins;
• Gestão de key accounts Negociação Plano estratégico de contas;
• Experiência no canal veterinário, (preferencialmente Animais de Companhia), farmacêutica (OTC) ou bens de consumo;
• Inglês avançado
  
  
  

• Liderança por influência.
  
  
  

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- Gerenciamento do relacionamento Comercial junto ao grupo de Clientes definidos pela Gerência e Diretoria Comercial, envolvendo departamentos específicos: Suprimentos, Área Técnica, Comercial e Gestão;

- Controle de propostas comerciais emitidas, visando a gestão e concretização de Vendas, disponibilizando os recursos comerciais, como: Suporte Técnico, Marketing, Logística e Finanças;

- Desenvolvimento de agenda comercial, visando a expansão de negócios e linhas de produtos;

- Realização de reuniões comerciais para gestão do forecast de Vendas;

- Indicação do forecast de Vendas, de acordo com o período solicitados pela Gerência de Vendas;

- Participação em eventos setoriais, de acordo com estratégias estabelecidas;

- Apresentação de relatórios à Gerência de Vendas, como: despesas comerciais, visitas comerciais e ações pontuais para desenvolvimento de novas oportunidades de Vendas;

- Identificação de Clientes potenciais para composição do grupo de Clientes atendidos.

Local de Atuação: Cascavel/ PR

- Gerenciamento do relacionamento Comercial junto ao grupo de Clientes definidos pela Gerência e Diretoria Comercial, envolvendo departamentos específicos: Suprimentos, Área Técnica, Comercial e Gestão;

- Controle de propostas comerciais emitidas, visando a gestão e concretização de Vendas, disponibilizando os recursos comerciais, como: Suporte Técnico, Marketing, Logística e Finanças;

- Desenvolvimento de agenda comercial, visando a expansão de negócios e linhas de produtos;

- Realização de reuniões comerciais para gestão do forecast de Vendas;

- Indicação do forecast de Vendas, de acordo com o período solicitados pela Gerência de Vendas;

- Participação em eventos setoriais, de acordo com estratégias estabelecidas;

- Apresentação de relatórios à Gerência de Vendas, como: despesas comerciais, visitas comerciais e ações pontuais para desenvolvimento de novas oportunidades de Vendas;

- Identificação de Clientes potenciais para composição do grupo de Clientes atendidos.

Local de Atuação: Chapecó/ SC

Vem compartilhar sua jornada com a gente e fazer parte da nosso time de SIMLOVERS.

• Apropriar-se das variáveis de mercado: clientes, fornecedores, concorrentes, fatores e regulamentação para obter vantagens competitivas nos negócios.
• Realizar a manutenção dos clientes ativos com crescimento e cross selling, criando relacionamento no C Level e demais influenciadores na tomada de decisão, para criar uma estratégia de blindagem (barreira de saída), e renovar contratos ativos com crescimento por meio de novas ofertas.
• Administrar margem de contratos, com base nas ferramentas disponibilizadas pela Cia, atuar pro ativamente com as áreas internas para ajustes nos processos, permitindo equilibrar e melhorar os custos e receitas de contrato.
• Acompanhar a implantação das soluções/projetos, mobilizando os recursos internos necessários, visando garantir o cumprimento de prazos.
• Administrar a carteira de clientes, através de estratégia de priorização de contas, visando garantir o relacionamento e manutenção de contratos.
• Conhecer os aspectos e impactos ambientais relacionados às suas atividades, bem como aplicar as práticas sustentáveis estabelecidas pela empresa e sugerir, quando possível, idéias visando à melhoria do desempenho do SGI.
• Identificar e implementar ações no que tange a sustentabilidade, nas atividades advindas da área.

Conhecimentos Especializados (Desejáveis):

• Cursando Pós Graduação será um diferencial.
• Imprescindível experiência na área comercial, gerenciando grandes contas nas áreas do segmento de atuação.
• Idioma(s): Inglês – nível intermediário.
• Técnicas de Vendas Avançado.
• Noções de CRM.

Acreditamos que o sucesso do nosso negócio está na diversidade da nossa gente, em suas experiências, conhecimentos, culturas, gêneros, etnias, religiões, visões, outros. Todas as nossas vagas são elegíveis a TODOS. Você se conecta também com o tema? Vem fazer parte do nosso time de #SIMLOVERS / Simpress para TODOS! =)

Vem compartilhar sua jornada com a gente e fazer parte do nosso time de SIMLOVERS .

• Apropriar-se das variáveis de mercado: clientes, fornecedores, concorrentes, fatores e regulamentação para obter vantagens competitivas nos negócios.
• Conquistar clientes prospectando de forma ativa, mapeando a estrutura hierárquica da conta e as oportunidades de negócios, criando relacionamento com os principais influenciadores e decisores de cada tipo de negócio, desenvolvendo soluções diferenciadas que agreguem valor ao negócio do cliente e à CIA.
• Administrar margem de contratos, com base nas ferramentas disponibilizadas pela Cia, atuar proativamente com as áreas internas para ajustes nos processos, permitindo equilibrar e melhorar os custos e receitas de contrato.
• Acompanhar a implantação das soluções/projetos, mobilizando os recursos internos necessários, visando garantir o cumprimento de prazos.
• Conhecer os aspectos e impactos ambientais relacionados às suas atividades, bem como aplicar as práticas sustentáveis estabelecidas pela empresa e sugerir, quando possível, ideias visando à melhoria do desempenho do SGI.
• Identificar e implementar ações no que tange à sustentabilidade, nas atividades advindas da área.
• Criar soluções adequadas às necessidades dos clientes e construir a melhor estratégia para entrega de solução eficaz. Fomentar, desenvolver e mapear oportunidades em diversas verticais e construir relacionamentos em todos os níveis decisores no cliente.

• Conhecimento dos principais fabricantes de AIDC do mercado brasileiro, bem como suas rotinas de registro de oportunidade e políticas de preços.
• Conhecimento dos principais fabricantes e rotinas relacionadas a registro de oportunidade, produtos de automação comercial e industrial. Desejável treinamentos e certificações. Conhecimento em RFID, coletores de dados, venda de suprimentos. Conhecimento das principais soluções de automação do mercado atual e suas verticais de aplicação.
• Gerenciamento de pipeline e domínio de ferramentas de CRM.
• Técnicas de vendas avançadas (desejável).
• Noções de CRM avançado (desejável).
• Espanhol – nível intermediário (desejável).
• Conceitos estatísticos intermediários.
• Redes e conectividade intermediária.
• Inglês – nível intermediário.
• Processo de licitação - Lei 8.666 intermediário (para contas do grupo Governo).

• Day Off de aniversário: para você curtir seu dia como quiser.
• Participação nos resultados: nossa PLR é semestral e bastante competitiva. #FoconoResultado
• Programas de indicações: você é reconhecido financeiramente quando traz um amigo para trabalhar aqui ou ajuda a trazer um novo negócio. Todo mundo sai ganhando.
• Saúde em primeiro lugar: plano de saúde e odontológico + parcerias com academias para você e seus dependentes.
• Sim para Todos: squads sobre temas importantes, onde você pode participar para transformar a experiência dos nossos #SIMLOVERS.
• Sim, Store: lojinha online com equipamentos novos e usados com desconto em folha.
• Vale Refeição ou Alimentação: você escolhe qual cartão prefere receber seu benefício.

Acreditamos que o sucesso do nosso negócio está na diversidade da nossa equipe, suas experiências, conhecimentos, culturas, gêneros, etnias, religiões, visões e outros aspectos. Todas as nossas vagas são abertas a TODOS. Você se identifica? Venha fazer parte do nosso time de #SIMLOVERS / Simpress para TODOS! =)