2.129 Empregos para Analista De Expansão - Brasil

Buscamos profissional nível intermediário com experiência em prospecção e captação de leads para expansão de negócios e franquias.

Como é trabalhar na Bittencourt

Ambiente em que os profissionais são desafiados constantemente em prol de oferecer uma experiência relevante ao cliente e gerar valor e resultado para o seu negócio. Nosso ambiente de trabalho tanto virtual quando presencial é dinâmico e saudável, nosso time é muito colaborativo e tem um alinhamento com o propósito da empresa que é: Desenvolver Empresas, Multiplicar Sucesso e Realizar Sonhos (do empresário, do cliente, de nossos parceiros/fornecedores e de nosso time).

Responsabilidades

Cumprir metas de prospecção e atendimentos a fim de gerar vendas de contrato de franquias de acordo com o plano de expansão do franqueador.

Atividades que desempenhará

Atendimento, prospecção e qualificação dos interessados em adquirir franquias. Avaliação do perfil do investidor através de entrevistas para análise do perfil empreendedor e financeiro dos candidatos.

Apoio na elaboração de estudos e apresentações para facilitar a tomada de decisão dos investidores.

Prospecção, entrevista, relacionamento, analise de perfil, qualificação e seleção de candidatos. Apresentação dos modelos de negócio, acompanhamento de documentação para aprovação do perfil e fechamento dos contratos.

Participação em feiras e eventos, captação e qualificação de leads.

Importante possuir:

Conhecimentos em franchising.

Ter perfil comercial, com boa comunicação verbal, poder de argumentação e escuta ativa.

Habilidade em desenvolver relacionamentos comerciais.

Comprometimento, flexibilidade, empatia e comportamento de equipe.

Foco em resultados e disciplina.

Superior completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial e cursos relacionados ao Varejo.

Office intermediário (Excel, Word e Powerpoint).

Procuramos pessoas que façam oportunidades de negócios na base clientes existentes aqui na nossa empresa, atráves de produtos e serviços oferecidos por nós. Buscando sempre entender a necessidade dos clientes para saber qual a melhor forma em que irá atende lo.

Proporcionar a expansão da marca de forma assertiva, através da identificação dos perfis compatíveis com os valores e princípios do negócio, conduzir o processo de negociação com transparência e ética, despertando no futuro franqueado a segurança que necessita para o investimento no SUPERA e a garantia de seu sucesso.

Contato inicial com o lead para mapeamento do perfil (quem é, quanto tempo busca um negócio, que tipo de negócio procura, qual a área de experiencia e formação, capital de investimento, valores e princípios pessoais, histórico familiar, região de interesse, como chegou até o SUPERA, o que sabe sobre a empresa);

Identificar se o lead é qualificado para continuidade do processo de seleção;

Avaliar no contato inicial qual a condução da negociação de acordo com as características do perfil;

Preenchimento de cadastro inicial;

Envio do kit técnico;

Agendamento e realização de reunião de esclarecimento;

Mediação e agendamento de contato com franqueados à distância;

Esclarecimento de documentos: da COF, contrato, planilha de viabilidade, planilha de investimento;

Esclarecimento do negócio: metodologia, políticas comerciais, prospecção, plataforma comercial, suporte, montagem da unidade, montagem de equipe, treinamento, pré-inaugural, semana inaugural, análise exploratória;

Esclarecimento dos produtos: Neuroeducação, Supera In Company, Viva Digital (Inclusão Digital da 3ª idade), Supera Online, BPA (Brincando para Aprender);

Agendamento de Entrevistas para qualificar perfil;

Agendamentos de visitas de candidatos à unidade franqueador;

Realização de apresentação virtual quando necessário;

Garantir a entrega de todos os indicadores: reunião agendada X realizada, entrevista X realizada e faturamento de vendas;

Negociação: valor de tabela, condições especiais (gatilhos de fechamento), prazos para finalização das condições especiais, verificação da data de COF; 

Encaminhamento do lead para a etapa de entrevista somente se o lead estiver decidido pelo negócio e se a decisão for imediata; 

Solicitar análises exploratórias para o geomarketing em casos de negociação;

Solicita análise de geomarketing para regiões que não foram previamente estudadas;

Solicita análise de geomarketing de endereço de imóveis de leads;

Solicita reavaliação de regiões bloqueadas geomarketing;

Backup da gerência sempre que necessário;

Backup da assistente de expansão sempre que necessário.

Pesquisar continuamente novas ferramentas que apoiem o processo de venda; 

Sugere a elaboração juntamente a área de Marketing e Comunicação, de campanhas e ações e peças que apoiem as negociações;

Buscar continuamente novas estratégias de vendas de franquias através de benchmark; 

Mediação e negociação de repasses com franqueados, apoiando o processo de venda/repasse;

Interface com área comercial de rede, gestão de franquia e pedagógico para levantamento de dados e informações que apoiem as negociações.

Já pensou em trabalhar na Ipiranga?

Na Ipiranga acreditamos que pessoas com brilho nos olhos, autênticas e engajadas são nosso diferencial competitivo! Atuamos com paixão e propósito, colocando o cliente no centro das nossas decisões. Valorizamos a autonomia, a abertura e a transparência, pois temos certo de que a verdade e o respeito fortalecem relações e geram confiança. Proporcionamos para nosso time um ambiente flexível, de colaboração e bem-estar para plena realização pessoal e profissional. Nosso propósito é “Abastecer a vida em movimento”.

Conheça mais sobre a gente:

Leia nosso relatório de ESG:

O que a gente espera de você?

·Pensamento orientado com foco no cliente #OClienteéaRazão

·Mindset ágil, que se adapta rápido à mudança #Leveza

·Foco em soluções e resolução de problemas #SuaVozTemValor

·Autonomia, iniciativa e protagonismo são essenciais #DeixaComigo

·Paixão, brilho nos olhos e autenticidade #SejaVocê!

·Querer fazer parte de uma empresa ética que entrega valor à sociedade #ValeaPena

·Pessoas inconformadas que pensam lá na frente em busca da evolução #SomosIpiranga

·Mentalidade de dono e sede resultados crescentes #FaçoAcontecer

Atividade:

·Modelagem Financeira das projeções de longo prazo da companhia (Valution)

·Suportar o Planejamento Estratégico da Companhia, contemplando conexões entre as projeções de curto e longo prazo (com análises crítica das premissas utilizadas e outputs);

·Desdobramento do plano estratégico em projetos/iniciativas, auxiliando na mensuração dos objetivos de longo prazo;

·Acompanhar a execução da estratégia e análise dos KPIs de modo a avaliar os resultados e propor ações corretivas, quando necessário;

·Identificar e avaliar novas oportunidades de negócios dentro do portfólio da companhia;

·Apoiar a equipe e as demais áreas da diretoria acerca dos temas que estejam sendo conduzido pelo time de estratégia.

Pré requisito:

•Experiência : Modelagem financeira (Valuation) e finanças corporativas

•Soft skills :

-Perfil colaborativo, com boa comunicação e capacidade de atuar junto a diferentes áreas e níveis hierárquicos da organização;

-Organização e Pensamento analítico;

- Relacionamento interpessoal

•Skills Técnicos :

- Experiência finanças corporativas;

•Educação : Ensino Superior completo em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas

•Línguas : Inglês intermediário

Horário flexível

Auxílio filho com deficiência

Programa de Remuneração Variável

Previdência Privada

Adicional por tempo de serviço

️ Terapia Online & Orientação Nutricional

Cesta natalidade

Universidade corporativa

Reembolso Óculos e Lentes de Contato

Reembolso de Medicamentos

Reembolso de Vacinas

Benefícios de mercado: Gympass, VR/VA, VT, Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de vida.

E aí, topa o desafio? Então se candidata nessa vaga e não deixa essa oportunidade para depois!

Acreditamos que a diversidade favorece o ambiente inovador! Estamos de portas abertas para pessoas com desejo de transformação pelo trabalho e dispostas a contribuir para o crescimento e evolução da empresa.

A Lavoro Agro é um grupo de distribuição de insumos agrícolas, presente no Brasil e em países da América do Sul, com a missão de servir aos produtores rurais na América Latina, fornecendo produtos e serviços para todo o seu ciclo produtivo. A companhia foi criada em 2017 pelo Pátria Investimentos com o foco de promover a consolidação do mercado de revendas e oferecer uma proposta de valor única para nossos clientes e parceiros.

Somos a primeira distribuidora de insumos agrícolas da América Latina, listada em uma bolsa de valores americana!

Buscamos continuamente manter um ambiente em que todas as pessoas se sintam bem, valorizadas e capacitadas para atingir seu potencial para contribuir com o que têm de melhor. Para que nossa cultura seja sempre diversa e inclusiva, queremos ter como colega de trabalho pessoas como você! Todas as nossas vagas estão abertas para profissionais de diferentes origens e com diferentes experiências de vida. Por isso, encorajamos a candidatura de profissionais negros, mulheres que são mães, público LGBT+, pessoas 50+ ou com deficiência, e jovens que desejam começar a carreira aqui e crescer no agro junto com a gente.

Os nossos valores são:

Senso de dono / urgência

Orientação ao cliente

Responsabilidades e atribuições

MISSÃO DO PAPEL

Responsável por apoiar o time de planejamento estratégico na coleta e análise de dados, elaboração de relatórios e apresentações, e acompanhamento de indicadores de performance, contribuindo para o desenvolvimento e execução de projetos estratégicos.

• Apoiar na análise de dados de mercado, concorrência e desempenho interno.
• Contribuir com estudos e diagnósticos estratégicos sob orientação da liderança.
• Auxiliar na elaboração de apresentações para reuniões gerenciais.
• Dar suporte a projetos estratégicos e planos de ação, garantindo a organização das atividades e o cumprimento de prazos.

Informações adicionais

Conheça nosso programa Você+:

• Você mais saudável e ativo: Vale Refeição/Vale Alimentação ou Refeitório no local de trabalho (de acordo com a localidade); Plano de Saúde, Seguro de Vida, Convênio farmácia (Vidalink), Telemedicina, Saúde Ocupacional (DSS) e Total Pass (rede credenciada de academias);
• Você mais de boa: Modelo híbrido de trabalho (3 dias presenciais e 2 dias de home office), política de celebrações, Dia do aniversário livre, Empresa Cidadã, Sala de amamentação;
• Você mais diverso e incluso: Ações de acessibilidade, Programa de Estágio, Licença parental (licença maternidade para homens), Inclusão de pessoas do mesmo gênero no plano de saúde / seguro de vida;
• Outros: Universidade Lavoro (Unilavoro), Empréstimo Consignado.

*Os benefícios podem sofrer alteração de acordo com a região da vaga.

Embu das Artes, São Paulo, Brazil 3 weeks ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 19 hours ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 4 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 4 months ago

Pré requisito:

   Experiência: Modelagem financeira (Valuation) e finanças corporativas

   Soft skills:

- Perfil colaborativo, com boa comunicação e capacidade de atuar junto a diferentes áreas e níveis hierárquicos da organização;

- Organização e Pensamento analítico;

- Relacionamento interpessoal

  Skills Técnicos:

- Experiência finanças corporativas;

   Educação: Ensino Superior completo em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas

   Línguas:  Inglês intermediário

Atividade:

·   Modelagem Financeira das projeções de longo prazo da companhia (Valution)

·   Suportar o Planejamento Estratégico da Companhia, contemplando conexões entre as projeções de curto e longo prazo (com análises crítica das premissas utilizadas e outputs);

·   Desdobramento do plano estratégico em projetos/iniciativas, auxiliando na mensuração dos objetivos de longo prazo;

·   Acompanhar a execução da estratégia e análise dos KPIs de modo a avaliar os resultados e propor ações corretivas, quando necessário;

·   Identificar e avaliar novas oportunidades de negócios dentro do portfólio da companhia;

·   Apoiar a equipe e as demais áreas da diretoria acerca dos temas que estejam sendo conduzido pelo time de estratégia.

É muito importante que você tenha e/ou saiba:

• Forte capacidade analítica, habilidade de se comunicar de forma clara e proatividade para construção de um ambiente de alto grau de autonomia e alinhamento com a liderança.
• Conhecimento de produtos de crédito.
• Proficiência em linguagem relacionada com análise de dados (SQL, Python, R ou Scala) - Você não precisa ser a pessoa com maior conhecimento técnico das linguagens, buscando criar automações ou queries sempre otimizadas. Buscamos alguém que consiga utilizar alguma dessas linguagens de forma autônoma para criar as tabelas de dados necessárias para analisar performance de produtos
• Excel avançado - Tabelas dinâmicas e utilização das principais fórmulas (SE, PROCV, PROCH)
• Superior completo.

Diferenciais:

• Experiência no mercado de crédito (bancos, fintechs e afins).
• Experiência em Planejamento Estratégico.

Os desafios da função são:

• Extração e manipulação de grande volume de dados.
• Criação de relatórios de acompanhamento dos principais indicadores de cada negócio.
• Acompanhamento e análise de P&L.
• Realizar projeções de resultado e contribuir com a elaboração do Orçamento da empresa.
• Colaborar com as equipes de Produtos, Pricing e Crédito visando identificar oportunidades de alavancar resultados.
• Elaboração de apresentações executivas.
• Estudos de viabilidade de projetos e iniciativas.
• Acompanhamento de indicadores de mercado e resultados dos concorrentes.

Requisitos:

• Ensino superior completo em qualquer área;
• Experiência anterior com expansão de franquias ou vendas consultivas B2B.

Diferenciais

• Conhecimento intermediário/avançado em Excel ou Google Sheets;
• Familiaridade com ferramentas de geomarketing;
• Conhecimento da Lei de Franquias (Lei nº 13.966/2019);
• Habilidade com apresentações (PowerPoint/Google Slides);
• Técnicas de vendas e negociação consultiva.

Responsabilidades

• Prospectar novos candidatos a franqueados por meio de canais diversos (redes sociais, bancos de dados, eventos, indicações etc.);
• Realizar contatos ativos via WhatsApp, telefone, e-mail e outras plataformas, apresentando nossos modelos de negócio;
• Gerenciar o pipeline de expansão utilizando ferramentas de CRM, garantindo um funil saudável e eficiente;
• Conduzir a qualificação de leads, identificando perfis aderentes ao modelo de franquia;
• Identificar objeções e propor soluções com uma abordagem consultiva;
• Apoiar o time com estudos de mercado, mapeamento de regiões e elaboração de dossiês de candidatos;
• Participar pontualmente de eventos e feiras do setor;
• Realizar entrevistas de triagem e análises de viabilidade, quando necessário.

• Formação superior em Arquitetura, Engenharia ou áreas relacionadas;
• Experiência prévia na função;
• Noções de documentos regulatórios (AVCB, CLCB, Regularização em prefeituras);
• Habilidade com ferramentas AutoCAD (obrigatório) ,Sketchup, Revit;
• Disponibilidade para Viagens;
• CNH categoria B;

• Elaboração de projetos de concepção para as lojas e orçamento de obras;
• Acompanhar o processo de abertura e implantação de novos pontos comerciais;
• Elaboração de relatórios e apresentações;
• Gestão integral das obras, incluindo controle de notas fiscais, orçamentos e cronograma de execução;
• Realizar visitas periódicas às lojas para levantamento de diagnósticos;