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Gerente de Vendas - Indústria Óleo & Gás
Publicado há 6 dias atrás
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Descrição Do Trabalho
O(a) Gerente de Vendas - Indústria Óleo & Gás será responsável por liderar a estratégia comercial e o desenvolvimento de negócios no segmento, atuando em vendas técnicas de equipamentos, sistemas e serviços. A posição envolve gestão de projetos complexos, relacionamento com contas estratégicas e garantir crescimento sustentável do negócioPrincipais responsabilidades
**Job Description**
**Responsabilidades Essenciais:**
- Desenvolver e executar a estratégia de vendas para o mercado de Óleo & Gás, atuando junto a territórios e contas estratégicas;
- Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, gerenciando todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos;
- Conduzir o planejamento de contas e o relacionamento com clientes, influenciando especificações técnicas e ampliando participação de mercado;
- Atuar em colaboração com áreas internas como engenharia, aplicações, propostas, projetos e serviços, garantindo alinhamento técnico e comercial;
- Monitorar tendências de mercado, planos de investimento, estratégias de compras e oportunidades comerciais, visando posicionar soluções de forma proativa.
**Qualificações Necessárias:**
- Graduação em Administração, Engenharia ou áreas correlatas (formação em Engenharia será considerada um diferencial);
- Experiência comprovada em vendas técnicas, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas no setor de Óleo & Gás;
- Carteira de habilitação válida e disponibilidade para dirigir e viajar conforme necessidade da função;
- Sólido entendimento de ciclos de vendas em projetos de Óleo & Gás, processos de compras e práticas comerciais;
- Experiência na gestão de propostas complexas, negociações e ciclos de vendas de longo prazo;
- Inglês em nível avançado, com excelente comunicação verbal e escrita.
**Vaga em modalidade remota, com disponibilidade para viagens frequentes para Campinas (SP) e Belo Horizonte (MG).**
**Diversidade:**
A GE Vernova valoriza a diversidade e incentiva mulheres, pessoas negras, pessoas com deficiência, integrantes da comunidade LGBTQIAP+ e profissionais de todas as idades a se candidatarem a esta oportunidade.
**Additional Information**
**Relocation Assistance Provided:** No
GE Vernova is an Equal Opportunity Employer. Employment decisions are made without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law.
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Executivo de vendas
Hoje
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Descrição Do Trabalho
Você é apaixonado(a) por vendas, negociação e desenvolvimento de mercado? Então essa oportunidade pode ser para você!
A IMCOPA, empresa do Grupo Petrópolis, atua no processamento de soja e na produção de óleos vegetais, com forte presença nos mercados nacional e internacional, destacando-se pela qualidade, escala industrial e compromisso com altos padrões operacionais.
Objetivo da posição
Desenvolver, manter e expandir as vendas de óleo de soja PET, fortalecendo o relacionamento com clientes, ampliando participação de mercado e garantindo o cumprimento das metas comerciais, de rentabilidade e posicionamento da marca.
Vaga: Consultor de Vendas III
Local: São Paulo/SP
Requisitos:
- Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Experiência prévia na área comercial, preferencialmente com bens de consumo (alimentos, óleo, commodities ou varejo).
- Vivência com vendas de produtos envasados e negociação B2B.
- Conhecimento de indicadores comerciais e gestão de carteira.
- Disponibilidade para viagens.
- CNH válida.
- Conhecimento em Excel e sistemas de gestão comercial (ERP/CRM).
Principais Desafios:
- Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes nos canais atendidos (atacadistas, distribuidores, varejo regional/estratégico).
- Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio para óleo de soja PET.
- Conduzir negociações comerciais, definição de volumes, preços, mix, prazos e condições comerciais.
- Acompanhar indicadores de vendas, margem, mix e sell-out.
- Garantir a execução das estratégias comerciais e campanhas no ponto de venda.
- Atuar em conjunto com as áreas de Marketing, Trade Marketing, Logística e Planejamento Comercial.
- Realizar visitas comerciais periódicas e acompanhar desempenho dos clientes.
- Elaborar relatórios, análises de mercado e previsões de vendas.
- Monitorar ações da concorrência e tendências de mercado.
- Assegurar o cumprimento das políticas comerciais e de compliance do Grupo Petrópolis.
Benefícios:
Plano de Saúde
😁 Plano Odontológico
Seguro de Vida
Vale Alimentação
Vale Refeição
Carro da Empresa
Venha fazer parte de um time que valoriza o seu talento e investe no seu futuro!
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